可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且,，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo),，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷(xiāo)前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售,?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò),，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買(mǎi)一雙鞋,，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多,，總之一句話(huà),，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少,、打折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客,。

??? 一味地追求眼前銷(xiāo)售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上,。

??? 為減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。