可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

??? 一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

??? 為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。