時(shí)代的變遷,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略不會(huì)改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略,，但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下,，在4P的基礎(chǔ)上，4C理論【消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費(fèi)者為中心的理論決定購(gòu)買(mǎi)去向。
明星加直播
雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播,，打造超級(jí)ip,，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任,。阿里成立了阿里魚(yú),，專(zhuān)門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪,，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家,，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨,。打通線上線下，通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性,，將線上線下用戶互相引流,，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求,。
跨店聯(lián)動(dòng),、流量轉(zhuǎn)化
推多門(mén)檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化,。
18年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí),、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返,、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售,、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1,、搭配寶、贈(zèng)品寶,、特價(jià)寶等多重玩法,。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主,，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備,。預(yù)熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典,，將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn),。