時代的變遷,，美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略不會改變,。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營銷策略,，但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下，在4P的基礎(chǔ)上,，4C理論【消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費(fèi)者為中心的理論決定購買去向,。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,，打造超級ip，肩負(fù)拉新客戶,、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任,。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺,。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值,、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地,，扶持60多家,，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下,，通過增加用戶體驗和便利性,，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求,。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化,。
18年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,，平臺級將有全場滿返,、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1,、搭配寶,、贈品寶、特價寶等多重玩法,。
備貨主打秋冬新款,、商場同款
18年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備,。預(yù)熱期間主推時尚,，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時尚方向主推重點(diǎn),。