促銷手段 1買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。 2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺,。因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法,。但是,，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折,，你打八折，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中,，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí),，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離,，另外,，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售,。 3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷,，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，一定要注意主題新穎,，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果,。 5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做,。一般分：消費(fèi)卡,、消費(fèi)券，另外,，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,，一張抵多少錢，一個(gè)月一張,。它是實(shí)行積分制,，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng),，因此,，贈(zèng)品一定要有吸引力 6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。 7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品,，或者是免費(fèi),，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。這樣的促銷手段,，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記,，做這類活動(dòng)時(shí),，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控,，后果將不堪設(shè)想,。