影響企業(yè)促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預算,。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上,。

市場定位策略要考慮哪些因素,？

市場定位策略要考慮，

區(qū)域問題 區(qū)域問題是指企業(yè)在進行營銷策略時,應當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域,即確定該產(chǎn)品是進入國際市場,、全國市場,還是在某市場,、某地等。只有找準了自己的市場,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功,。

階層問題 每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的問題,。根據(jù)不同的標準。

職業(yè)問題 職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務銷售給什么職業(yè)的人,。 將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學生,這是非常明顯的,而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的,、不易被察覺的定位。

企業(yè)在制定信息源策略時應主要考慮哪些因素,？

一,、就自身而言，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,，有了目標才能對自己將要成為以及應該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,，如財務能力,、技術(shù)能力、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,，并能夠預測未來發(fā)展趨勢,。

選擇目標市場的策略時應該考慮的因素？

目標市場就是準備進入的行業(yè)及需求,。進入目市場主要考慮以下因素

1,、該市場的供給與需求，這是首要因素,，需求旺盛,，且前景好則是成長性目標市場，值得參與,。

2,、進入l目標市場的自身條件，這是必要條件,，主要是技術(shù),、人力資源的儲備,，資金是否支持項目運行及可持續(xù)發(fā)展。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務,；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預算,，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設施、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些,？

影響采購成本的因素很多，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個方面,。

一、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務涉及計劃,、生產(chǎn),、質(zhì)保和銷售等部門。由于需求預測不準,，生產(chǎn)計劃變化頻繁,，緊急采購多，采購成本高,；由于銷售部門未進行價值工程分析或推進標準化,，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散，導致物料差異大,，形成不了采購批量,，采購成本高；由于質(zhì)量部門對質(zhì)量標準過于苛刻,，導致采購成本增加等,。2.采購批量和采購批次 根據(jù)市場供需原理，物料的采購單價與采購數(shù)量成反比,，即采購的數(shù)量越大,，采購的價格就越低。企業(yè)間聯(lián)合采購,，可合并同類物料的采購數(shù)量,，通過統(tǒng)一采購使采購價格大幅度降低...

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。