汽車4S店如何做好促銷活動,?
汽車4S店如何做好促銷活動,?
如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓,,或者有很多網(wǎng)上有免費的課程,,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,,對于你的提問簡單的發(fā)表一個人的意見,,希望可以幫到到你!
一,、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳,?還是集客成交,?活動成本是多少?成交政策是什么,?銷量目標多少?結合政策和成交量,,估算銷售利潤與活動成本對比,,做這樣一場活動的價值在哪里?
2. 主題確定,。
3. 活動宣傳,。
4. 內(nèi)部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。
二,、制定促銷政策
1. 外促內(nèi)容:
1) 制定限時限量的特價車型表,,體現(xiàn)廠家指導價、平時優(yōu)惠價,、今日一口價,。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店里的情況,,進店賞車禮,、金融助購禮、車輛精裝禮,、用車清潔禮,、今日成交禮、幸運抽獎禮,、保駕護航禮……
2. 內(nèi)促內(nèi)容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*臺,,提成xx元/臺
活動當天銷售顧問成交任務外+5臺,提成xx元/臺(總之設置臺階,,造成銷售顧問多成交的心理,,具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/臺
2) 負激勵:
邀約目標,,少到1組,,負激勵10元
三、活動彩排
這個環(huán)節(jié)不可忽視,,一定要做,,而且要認真做。從客戶進店問好,、引導簽到,、車輛講解,、意向金(誠意金)收取、活動環(huán)節(jié)參與,、意向金轉訂金,、游戲參與、唱單,、拍照等等,,均需要演練,每一個環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問,,我們?nèi)绾螒獙??活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準備應急預案,音響不出聲怎么辦,?小朋友哭鬧怎么辦,?都要在演練時做好應對。
四,、現(xiàn)場的實施與控制
引導組,、接待組、主持組,、洽談組,、試駕組、收銀組,、游戲組,、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監(jiān),、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口,,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,,未訂車的詢問原因,,解決問題,促成訂單)必須及時到位,。
五,、結束后工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策,。
書面總結和相關資料的也要歸檔,。包括活動來店量(邀約進店、自然客流),、客戶信息留存比例,、活動過程記錄,、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔,?;顒幼罱K成交量的統(tǒng)計,包括整個活動的投入產(chǎn)出比,,單臺集客成本,、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤,,與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上,?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們,,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出,。
醋如何做好促銷,?
給自己的醋做一些獨特的配方,讓主婦學會用一種醋調(diào)制很多不同的口味,,比如用在壽司上的醋就和平時用的不一樣,,但可以自己調(diào)制,主婦都是喜歡省錢的人,。
還有就是搞一些菜肴的推廣,,教別人怎么用醋做出好吃的菜。新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,?
看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,,菜市場去給小攤販,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,,我覺得這種宣傳方式不錯,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,,還到處扔,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,,日用品,又可以走進千家萬戶,,好了,,祝老板生意興隆
如何做輪胎促銷活動,?
輪胎促銷活動有很多種促銷方式:
1、輪胎分品牌,、規(guī)格,、大車、小車,;
2,、可以根據(jù)品牌來做;
3,、具體: 大車輪胎---就要考慮到大車使用客戶,,我們可以根據(jù)大車駕駛室在促銷中,根據(jù)品牌做一些與之相匹配的一些促銷品:比如:做輪胎形狀的香水座,、點煙器隨車剃須刀,、毛巾、水壺等,。 小車輪胎---就要考慮到小車使用客戶,,我們可以根據(jù)小車駕駛室在促銷中,根據(jù)品牌做一些很精致的隨車促銷品:比如:輪胎香水座,、關于輪胎的毛巾,、剃須刀等。
4,、操作細節(jié):根據(jù)當?shù)仄放戚喬デ闆r,,具體策劃促銷活動內(nèi)容。
拼多多促銷活動如何取消,?
1.
登錄拼多多官網(wǎng),點擊“會員中心”,進入“我的優(yōu)惠券”;
2.
在“我的優(yōu)惠券”中,找到您想要取消的促銷活動;
3.
點擊“取消”按鈕,即可取消拼多多的促銷活動,。
促銷活動即將結束如何形容?
讓利促銷即將截止,,客官落手為定,!
如何做彩妝的促銷活動?
例如買就松,,比如買睫毛膏送眼影,,或者買滿一定數(shù)量的錢就送一些產(chǎn)品。又例如買滿折,,滿200折30,。
茶葉的促銷活動策劃如何做?
首先,,要明確茶葉的目標人群,,然后制定合適的促銷方案。可以采用贈品促銷,、折扣促銷,、滿減促銷等多種形式,吸引消費者購買,。同時,,要在網(wǎng)絡、電視,、報刊,、廣告牌等多個渠道進行宣傳,提高茶葉的知名度和美譽度,。
最后,,要注意促銷活動的時機和持續(xù)時間,避免與其他競爭品牌的促銷活動沖突,,保證活動的效果和收益,。
如何做好科室管理工作?
1.制定切實可行的規(guī)章制度
2.從實際出發(fā),,按規(guī)章制度辦事
3.獎罰分明,,不徇私情
如何做好項目管理工作?
首先確定項目管理目標,,然后分解項目總目標建立項目階段目標,根據(jù)項目階段目標建立考核評審體系,,按階段對目標進行考核,,分析實際和計劃的偏差,形成調(diào)整或者補救方案,,最終形成完整的動態(tài)管理體系,,進而能夠對項目進行實時、準確的控制,。
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