消費(fèi)者生活方式對(duì)營(yíng)銷的意義,?
消費(fèi)者生活方式對(duì)營(yíng)銷的意義,?
不同的消費(fèi)者生活方式會(huì)對(duì)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。例如:生活方式前衛(wèi)的消費(fèi)者更容易接受新事物,對(duì)于新產(chǎn)品更容易率先試用,。
生活方式保守的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的實(shí)用性,,對(duì)款式等相對(duì)關(guān)注不多等。這些都會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷決策,。
召開營(yíng)銷會(huì)議的目的是,?
精彩的會(huì)議營(yíng)銷策劃方案能夠帶來直觀的效果,讓商家和顧客雙方都達(dá)到滿意狀態(tài),,
所以主辦方才會(huì)越來越中式方案的品質(zhì),,會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)需求還是很大的,那么其目的分別是什么呢,?
一般是為了把顧客集中在一起,,讓商家更容易開展銷售活動(dòng),,帶來階段銷量最大化的效果,。
而且借助于會(huì)議活動(dòng),商家可以跟顧客近距離溝通,,有利于塑造品牌形象,、提升知名度,還可以借此機(jī)會(huì)培養(yǎng)忠實(shí)顧客,,為他們建立數(shù)據(jù)庫(kù),,有利于長(zhǎng)久的維系彼此的關(guān)系。
運(yùn)營(yíng)方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案(Marketing program)是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃,,指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,,即基本問題,、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),解決問題的方案,。
運(yùn)營(yíng)方案是指導(dǎo)我們完成目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,戰(zhàn)略可以被拆分為多個(gè)戰(zhàn)略單位(具體的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及一些運(yùn)營(yíng)手段),達(dá)到最終目標(biāo)的目的,。運(yùn)營(yíng)方案是一步步將目標(biāo)逐漸拆解各個(gè)子目標(biāo),,已達(dá)到最終目標(biāo)的過程。說簡(jiǎn)單點(diǎn),,就是做這件事情的思路和計(jì)劃,。
營(yíng)銷計(jì)劃有什么功能?
1,、有助于明確企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的
做過營(yíng)銷策劃的企業(yè),,對(duì)企業(yè)未來的任務(wù)、目標(biāo),、擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚,,這就可以避免耗費(fèi)企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。
2,、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性
任何營(yíng)銷策劃方案都是在特定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的,,因此,這就確保了企業(yè)日后營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性,,即每一項(xiàng)工作,、每一項(xiàng)措施都是為了解決企業(yè)特定時(shí)期將要面臨的特定問題??吹脺?zhǔn),,做得準(zhǔn),營(yíng)銷效果自然有保障,。
3,、可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性,避免主觀隨意性,,營(yíng)銷策劃把企業(yè)未來時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排,,是企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng),。一般情況下,,只要市場(chǎng)形勢(shì)沒有發(fā)生大的變化,就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行,,這樣,,就可以使企業(yè)的營(yíng)銷走上規(guī)范有序的軌道。
4,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的個(gè)性化和差異化,,隨著消費(fèi)者個(gè)性的發(fā)展及個(gè)性化消費(fèi)的日漸突出,,企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,幸福云依靠個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品,、服務(wù)和營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的個(gè)性化和差異化,,才能吸引住消費(fèi)者的目光,抓住消費(fèi)者的心,。
5,、提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷效益。從理論上說,,在產(chǎn)品工藝質(zhì)量差異不大的情況下,,企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來自產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的新穎、獨(dú)特和奇異,,來自企業(yè)品牌的高知曉度,、知名度和美譽(yù)度,來自企業(yè)獨(dú)特銷售手段對(duì)渠道成員的高吸引力,。
6,、以上就是營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的一些具體作用,企業(yè)的發(fā)展壯大離不了營(yíng)銷策劃,,而選擇靠譜的營(yíng)銷策劃公司讓企業(yè)事半功倍,!
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫?
一,、營(yíng)銷策劃書的格式
一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
二)策劃書正文
一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
3,。制定價(jià)格政策。
4,。確定銷售方式,。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,,中期與短期計(jì)劃。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
傳播即營(yíng)銷的意義,?
營(yíng)銷和傳播是兩碼事情,,如果你非要用一個(gè)定義去撮合她們,那就用策劃,。
因?yàn)椴邉澋墓ぷ骶褪前褷I(yíng)銷部門的工作總結(jié)成為一個(gè)方案,,通過策劃團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,把方案的內(nèi)容廣告天下,。這也是迄今為止人們大大的想知道的答案,。 下一步你該考慮的應(yīng)該是投入和回報(bào)的正比例。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,從而確定總體目標(biāo),并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征,。
(1)全局性
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,,追求總體經(jīng)營(yíng)效果,;另一方面,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。
(2)長(zhǎng)遠(yuǎn)性
長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。
(3)綱領(lǐng)性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。
(4)穩(wěn)定性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,即在一定時(shí)期內(nèi),,不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,也不會(huì)作太大調(diào)整,。
(5)客觀性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。
(6)指導(dǎo)性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。
(7)可調(diào)性
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷變化,。
拓展資料:
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
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