wap營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括？

特點(diǎn)包括操作簡(jiǎn)單，應(yīng)用靈活,，方便快捷,。

電話營(yíng)銷(xiāo)包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面：

1,、資料查找；

2,、客戶資料整理及打?。?/p>

3,、電話邀約,；

4、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng),；

5、確定每天的拜訪客戶,；

6,、約見(jiàn)面談合作細(xì)則。

7,、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營(yíng)銷(xiāo)（TMK）是通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)的打出大量電話,，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。電話營(yíng)銷(xiāo)（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷(xiāo)流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,，以及電話、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法,。

預(yù)警工作的特點(diǎn)包括？

為預(yù)警是指在災(zāi)害或?yàn)?zāi)難以及其他需要提防的危險(xiǎn)發(fā)生之前,，根據(jù)以往的總結(jié)的規(guī)律或觀測(cè)得到的可能性前兆，向相關(guān)部門(mén)發(fā)出緊急信號(hào),，報(bào)告危險(xiǎn)情況,，以避免危害在不知情或準(zhǔn)備不足的情況下發(fā)生，從而最大程度的減輕危害所造成的損失的行為。

預(yù)警級(jí)別由主要承擔(dān)突發(fā)公共事件處置的各專(zhuān)項(xiàng)指揮部,、街道或相關(guān)部委辦局,，依照各自制定的專(zhuān)項(xiàng)預(yù)案中所確定的預(yù)警等級(jí)提出預(yù)警建議，并報(bào)區(qū)應(yīng)急辦批準(zhǔn),。一般或較大級(jí)別的預(yù)警,，由區(qū)應(yīng)急委發(fā)布或取消，并報(bào)市應(yīng)急辦備案,。重大或特別重大級(jí)別預(yù)警,，由區(qū)應(yīng)急辦報(bào)市應(yīng)急辦，經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，由市應(yīng)急辦發(fā)布或取消

醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員該怎么工作,？

醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)也是去找一些客人，當(dāng)然找的都是那種他做手術(shù)也可以不做也可以,，這樣的一些東西,，大多數(shù)和別人聊天就能夠聊得到。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷(xiāo)能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說(shuō)能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷(xiāo)能力最為重要，推銷(xiāo)能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話,，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的,。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品,、你的公司，甚至你自己,，都充滿信心,，才有可能取信于客戶。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷(xiāo)員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷(xiāo)員,。

3．熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠(chéng),，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善,。對(duì)人友善,，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本,，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適,，樂(lè)于接受你,。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗,。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?！澳懘蠖患痹?，迅速而不輕佻，愛(ài)動(dòng)而不粗浮,，服從上司而不阿諛?lè)畛?，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕,，喜功而不自炫,，自重而不自傲，豪爽而不欺人,，剛?qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力?？梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,，參觀過(guò)幾次展會(huì),，參加組織展會(huì)還是第一次，不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的,，那么,，組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,，參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要，地點(diǎn)決定人流量,，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了，那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思,，布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類(lèi)要準(zhǔn)備充足；展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書(shū)機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,，別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),，將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng)，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展，也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),，這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷(xiāo)的、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾,，影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺(jué)效果,。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢(xún)問(wèn)，英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要,。

3、展會(huì)中產(chǎn)品銷(xiāo)售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說(shuō)明一下,，作為一名銷(xiāo)售人員，產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān),，因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門(mén),，問(wèn)題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變，真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺(jué),，要處變不驚,。那作為接待人員，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰(shuí)歸誰(shuí)要明確,。

4、撤展注意事項(xiàng),。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙，但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?，那么你的展?huì)注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車(chē)子一定一定要盡早安排，下午撤展,，最好上午就到停車(chē)場(chǎng)排隊(duì),，否則，撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,，11點(diǎn)左右你才能回公司，所以,，這真的值得注意,。

注意事項(xiàng)

最后，我要說(shuō),，開(kāi)展會(huì)不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩,，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功,！

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

服裝營(yíng)銷(xiāo)的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，另一類(lèi)是貨品數(shù)據(jù)分析。一,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細(xì)，也可以是區(qū)域性質(zhì)的,。

大的方面,，可以是區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，同競(jìng)爭(zhēng)品牌,，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化,，如同比、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比,。

小的方面可以具體到銷(xiāo)售個(gè)人,。

通過(guò)對(duì)區(qū)域、個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,，銷(xiāo)售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升、激勵(lì),。

從而給營(yíng)運(yùn)部門(mén)數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門(mén)數(shù)據(jù)分析。

營(yíng)運(yùn)部門(mén)（或者市場(chǎng)部門(mén)）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃,，貨品部門(mén)根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。

公司高層通過(guò)數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃。

二,、貨品數(shù)據(jù),。可以分好幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1,、新貨銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,。

通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷(xiāo)制定,，折扣率控制。

2,、庫(kù)存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫(kù)存情況，庫(kù)存預(yù)警3,、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷(xiāo)售款式,、顏色統(tǒng)計(jì)，從而為買(mǎi)手制作貨品備忘錄,，為陳列部門(mén)提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門(mén)參考暢滯銷(xiāo)貨品，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法,。

4、歷年來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、買(mǎi)貨數(shù)據(jù)分析,，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏、季節(jié)變化因素,，買(mǎi)貨額度,。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)包括哪些？

病毒性營(yíng)銷(xiāo)目前已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)站推廣方式之一,，并且被很多網(wǎng)站嘗試使用,。

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)（viralmarketing）是指類(lèi)似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

　　比如Hotmail這個(gè)大家都很熟悉的免費(fèi)電子郵箱,，當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時(shí)就提醒你如果你還沒(méi)有郵件，可以免費(fèi)申請(qǐng)Hotmail信箱,。Hotmail只花費(fèi)了很少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，就成為了全球最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商。

　　再比如,，我們看到很多網(wǎng)站,、論壇上的Flash時(shí)鐘，當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫(huà)面上點(diǎn)擊時(shí),，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,，這也是一種非常有意思的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

　　國(guó)內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，他們編譯制作了美國(guó)電子商務(wù)顧問(wèn)Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,，目前在網(wǎng)上到處都可以下載,，利用Wilson博士的強(qiáng)大影響力和網(wǎng)站推廣的這個(gè)熱門(mén)話題，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)良好地實(shí)現(xiàn)了低成本的快速傳播,。

　　還有一個(gè)比較典型的現(xiàn)實(shí),，就是優(yōu)秀軟件的盜版。正是這個(gè)為多數(shù)軟件開(kāi)發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,，也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑,，象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山，就離不開(kāi)盜版的“鼎力相助”,。目前很多軟件推出試用版,，也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>

　　綜上可以看出，作為病毒性營(yíng)銷(xiāo)（或稱(chēng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)）有幾個(gè)基本特性：一是提供有價(jià)值的內(nèi)容,，這是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的最基本前提,；二是要有適宜的傳播途徑，可以非常便捷地自動(dòng)傳播,，象電子書(shū)等就是非常好的載體,，可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播；三是可以巧妙地調(diào)動(dòng)公眾的積極性,，比如象時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的電子書(shū),，對(duì)很多下載網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是非常好的內(nèi)容，自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來(lái)提供下載,，這樣才能形成病毒式傳播的要素,。

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式，目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,，但要良好地執(zhí)行,，還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo)。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn),，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的,，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的,、市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，怎么是想出來(lái)的呢？但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案,、思路,，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞,，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難,，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心,、有耐心、有恒心”,。

首先要有信心,。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎(chǔ),。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，要多宣傳自己的長(zhǎng)處,，增加自信心。

第二要有耐心,。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待,、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì),。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事,，沒(méi)有辦不成的事,。

2、工作思路,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用,，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。

二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場(chǎng),。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力,。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候,，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說(shuō),，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。

1,、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,，一定要有的放矢,，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場(chǎng)通吃,，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招,、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略,，以退為進(jìn),，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多,、更久,。比如我們?cè)谡小⑼稑?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候,，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)。

2,、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功,，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去,。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè),。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的。我覺(jué)得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通,。同時(shí)，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要,。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng),，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括哪些？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括招商,、招展,、專(zhuān)業(yè)觀眾和普通觀眾的識(shí)別與挖掘。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)概念主要包括哪些特點(diǎn),？

1,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是不需要做廣告或推銷(xiāo)就能使客戶獲得信息,，了解信息的種交流方式！

2.其特點(diǎn)有一是適用于所有的媒介渠道或平臺(tái),！

二是能為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),，能吸引客戶，打動(dòng)客戶,，影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系,，三是要有可衡量的成果，最終能產(chǎn)生盈利