酒吧營銷是干什么？

酒吧營銷是指利用酒吧進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng),。一般酒吧營銷都是指營銷人員通過合理的方式,、方法，將酒吧的特色和亮點(diǎn)推薦給客人,，達(dá)到多贏的目的,。

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷重要通告、酒單,、推銷品種介紹,；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳,；裝飾和照明,；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色,、香,、味等。很多酒吧通常都會(huì)有自己固定的客源,，所以酒吧營銷的對象也一般是這類團(tuán)體,，偶爾也會(huì)一些新的顧客，也能夠成為銷售額的一大部分,。

而面對這些“老顧客”,，最重要的是懂得如何抓住他們的心，一定要清楚在眾多酒吧中他們唯一選中了這件酒吧的原因,，知己知彼,，才能夠在信任的基礎(chǔ)上開始酒吧營銷工作

如何理解市場營銷的性質(zhì)和研究對象？

市場營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程,。

概括地說,，市場營銷學(xué)的研究對象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”,。研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)并為企業(yè)的營銷管理服務(wù),，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場營銷學(xué)要研究的中心問題,，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下,，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境,，捕捉市場機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù),，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式,，將其送到消費(fèi)者或用戶手中,，從而獲得贏利。

營銷渠道成員包括哪些,？

營銷渠道成員包括:

1．生產(chǎn)者（制造商）生產(chǎn)者是通路中最為關(guān)鍵的因素,，其作用主要體現(xiàn)在：①為通路提供作為交換對象的產(chǎn)品或服務(wù)，構(gòu)成營銷通路的源頭和起點(diǎn),；②營銷通路的主要組織者；③通路創(chuàng)新的主要推動(dòng)者,。

? 2．消費(fèi)者（用戶）認(rèn)清消費(fèi)者在通路建設(shè)中所扮演的角色非常重要,。相當(dāng)多的通路陷入困境。 就是因?yàn)閷οM(fèi)者在通路中的角色認(rèn)識不清,。消費(fèi)者在通路中的地位,，具體表現(xiàn)如下：①通路的終端；②通路服務(wù)的最終受益者,；③通路建設(shè)效果的最權(quán)威評判者,；④通路的維護(hù)者和推動(dòng)者；⑤通路的監(jiān)督者和終結(jié)者,；⑥營銷信息的原始提供者,；⑦營銷博弈中強(qiáng)有力的談判者。

? 3．中間商中間商是指在營銷通路系統(tǒng)中介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)營者,。 其作用主要是：①中間商通路功能的重要承擔(dān)者,；②提高營銷通路效率和效益；③協(xié)調(diào)通路關(guān)系的重要力量,。

從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)是,？

市場定位是市場營銷的核心。市場營銷的主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。

與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng),，管理者是以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，向客戶營銷本企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌,、信譽(yù)及企業(yè)文化。

劃分營銷者和潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn),？

從銷售線索中

1,、搜集客戶信息

1、遴選潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)：“MAN”原則——我們要找的是一個(gè)男人

購買決定權(quán),、客戶的需求,、客戶的購買力是有目的的尋找潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)

M： MONEY，代表“金錢”,。所選擇的對象必須有一定的購買能力,。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”,。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權(quán)力。

N： NEED,，代表“需求”,。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場,？

答，用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn)，對用戶進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場細(xì)分,，例如化妝品市場，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細(xì)分,，繼續(xù)細(xì)分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個(gè)收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細(xì)分了。

營銷實(shí)體有哪些,？

營銷實(shí)體指的是能夠進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的實(shí)體,，包括以下幾種形式：

1. 產(chǎn)品：產(chǎn)品是最基本的營銷實(shí)體,，是市場需求和消費(fèi)者購買行為的直接對象。營銷活動(dòng)的目的就是為了推銷產(chǎn)品,，增加銷量和市場份額,。

2. 品牌：品牌是一個(gè)有形或無形的商業(yè)符號，具有獨(dú)特的形象和價(jià)值觀,。品牌能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象和信譽(yù),，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而增加市場份額,。

3. 渠道：渠道是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁,，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、零售商等,。通過與渠道合作，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌推廣到更廣泛的市場,，提高銷量和盈利能力,。

4. 媒體：媒體是營銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，包括電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)等。通過與媒體合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費(fèi)者,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

5. 社區(qū)：社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構(gòu)成的群體,。企業(yè)可以通過與社區(qū)合作,，推廣自己的產(chǎn)品和品牌，獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可,。

總之,，營銷實(shí)體包括產(chǎn)品、品牌,、渠道,、媒體和社區(qū)等，企業(yè)可以通過合理地運(yùn)用這些實(shí)體,，來開展?fàn)I銷活動(dòng),，增加銷量和市場份額。