酒吧營銷是干什么？

酒吧營銷是指利用酒吧進行一系列的營銷活動,。一般酒吧營銷都是指營銷人員通過合理的方式,、方法，將酒吧的特色和亮點推薦給客人,，達到多贏的目的。

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷重要通告、酒單,、推銷品種介紹；員工的個人推銷,、口頭宣傳,；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛,；酒水和食物的色,、香、味等,。很多酒吧通常都會有自己固定的客源,，所以酒吧營銷的對象也一般是這類團體，偶爾也會一些新的顧客,，也能夠成為銷售額的一大部分,。

而面對這些“老顧客”,，最重要的是懂得如何抓住他們的心，一定要清楚在眾多酒吧中他們唯一選中了這件酒吧的原因,，知己知彼,，才能夠在信任的基礎(chǔ)上開始酒吧營銷工作

如何理解市場營銷的性質(zhì)和研究對象？

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程,。

概括地說,，市場營銷學(xué)的研究對象“應(yīng)當是以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”,。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務(wù),，這是本學(xué)科的基本立足點，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ),。市場營銷學(xué)要研究的中心問題,，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下,，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境,，捕捉市場機會，設(shè)計,、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù),，并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格,、最靈活的方式,，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利,。

營銷渠道成員包括哪些,？

營銷渠道成員包括:

1．生產(chǎn)者（制造商）生產(chǎn)者是通路中最為關(guān)鍵的因素，其作用主要體現(xiàn)在：①為通路提供作為交換對象的產(chǎn)品或服務(wù),，構(gòu)成營銷通路的源頭和起點,；②營銷通路的主要組織者；③通路創(chuàng)新的主要推動者,。

? 2．消費者（用戶）認清消費者在通路建設(shè)中所扮演的角色非常重要,。相當多的通路陷入困境。 就是因為對消費者在通路中的角色認識不清,。消費者在通路中的地位,，具體表現(xiàn)如下：①通路的終端；②通路服務(wù)的最終受益者,；③通路建設(shè)效果的最權(quán)威評判者,；④通路的維護者和推動者；⑤通路的監(jiān)督者和終結(jié)者,；⑥營銷信息的原始提供者,；⑦營銷博弈中強有力的談判者,。

? 3．中間商中間商是指在營銷通路系統(tǒng)中介于生產(chǎn)者和消費者之間的經(jīng)營者。 其作用主要是：①中間商通路功能的重要承擔(dān)者,；②提高營銷通路效率和效益,；③協(xié)調(diào)通路關(guān)系的重要力量。

從管理角度看市場營銷的基本目標是,？

市場定位是市場營銷的核心,。市場營銷的主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌,，場所是目標消費者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。

與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強，管理者是以客戶需求為出發(fā)點,，向客戶營銷本企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌、信譽及企業(yè)文化,。

劃分營銷者和潛在顧客的標準,？

從銷售線索中

1、搜集客戶信息

1,、遴選潛在客戶的標準的依據(jù)：“MAN”原則——我們要找的是一個男人

購買決定權(quán),、客戶的需求、客戶的購買力是有目的的尋找潛在客戶的標準

M： MONEY,，代表“金錢”,。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A： AUTHORITY,，代表購買“決定權(quán)”,。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力,。

N： NEED,，代表“需求”。該對象有這方面（產(chǎn)品,、服務(wù)）的需求,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點，對用戶進一步的劃分小群體,，即是市場細分,，例如化妝品市場，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了。

營銷實體有哪些,？

營銷實體指的是能夠進行市場營銷活動的實體,，包括以下幾種形式：

1. 產(chǎn)品：產(chǎn)品是最基本的營銷實體，是市場需求和消費者購買行為的直接對象,。營銷活動的目的就是為了推銷產(chǎn)品,，增加銷量和市場份額。

2. 品牌：品牌是一個有形或無形的商業(yè)符號,，具有獨特的形象和價值觀,。品牌能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象和信譽，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，進而增加市場份額,。

3. 渠道：渠道是連接生產(chǎn)者和消費者之間的橋梁，包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、零售商等。通過與渠道合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌推廣到更廣泛的市場,，提高銷量和盈利能力。

4. 媒體：媒體是營銷活動中不可或缺的一環(huán),，包括電視,、廣播、報紙,、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)等。通過與媒體合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費者,，提高品牌知名度和美譽度,。

5. 社區(qū)：社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構(gòu)成的群體。企業(yè)可以通過與社區(qū)合作,，推廣自己的產(chǎn)品和品牌,，獲得更多的關(guān)注和認可。

總之,，營銷實體包括產(chǎn)品,、品牌、渠道,、媒體和社區(qū)等,，企業(yè)可以通過合理地運用這些實體，來開展營銷活動,，增加銷量和市場份額,。