什么叫020模式?
什么叫020模式,?
020模式是一種特定的購物行為模式,通常是指在線上平臺(tái)上的購物行為,。
具體來說,,這種模式指的是在網(wǎng)上瀏覽商品之后,消費(fèi)者會(huì)到實(shí)體店鋪里去親自體驗(yàn)和購買商品,,最后再在網(wǎng)上寫評(píng)論和反饋,。
這樣的購物模式具有良好的消費(fèi)體驗(yàn)和購物體驗(yàn),因?yàn)橘徫镎呖梢栽诰W(wǎng)上找到喜歡的產(chǎn)品,,然后去實(shí)體店鋪里了解更多信息,,最后再確認(rèn)購買。
此外,,這種模式也能夠幫助品牌建立更好的形象和口碑,,從而吸引更多的消費(fèi)者??傊?,020模式是一種獨(dú)特的購物方式,因?yàn)樗壤昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),又讓消費(fèi)者可以親身感受商品的實(shí)際體驗(yàn),,獲得更好的購物體驗(yàn)及消費(fèi)體驗(yàn),。
產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么?
產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下:
1,、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善;生產(chǎn)批量小,、成本高,;用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,銷量少,,推逛費(fèi)用高,;企業(yè)利潤較少,甚至虧損,;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,,等等。
營銷策略:
一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,迅速占領(lǐng)市場(chǎng);
二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,;
三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品;
四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。
2,、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,大批量生產(chǎn),,成本大幅下降,;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,銷售量急劇上升,,利潤快速增長,;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,,等等,。
營銷策略:
一是在不增加成本的情況下,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;
二是繼續(xù)開拓新市場(chǎng),,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,;
四是增強(qiáng)銷售渠道功效,,提高銷量,;
五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。
3,、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),,增長率呈下降趨勢(shì),;利潤達(dá)到最高點(diǎn),并開始下降,;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,等等,。
營銷策略:
一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,,從而延長成熟期,,甚至打破銷售的停滯局面;
二是尋求產(chǎn)品的新用戶,,或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),,擴(kuò)大銷售群體;
三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷,、促銷等多種營銷因素,來刺激消費(fèi)者購買,,如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。
4.衰落期
特征:替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,,價(jià)格下滑,利潤劇減,;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。
營銷策略:
一是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),,從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤,;
二是將銷售量維持在一定水平上,待到時(shí)機(jī)合適,,再退出市場(chǎng),;
三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),,果斷停止生產(chǎn),致力新產(chǎn)品開發(fā),。
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,營銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略,。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),簡(jiǎn)單易懂,。
缺點(diǎn):
a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。
b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。
c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。
d、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。
e、易造成"營銷近視癥",,認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。
f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略,,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。
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