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ktv的營銷策劃方案,? 求商務(wù)KTV營銷方案,?

2023-10-10 23:50:51營銷對象1

ktv的營銷策劃方案,?

ktv營銷策劃方案(一)

  1.市場分析與定位

  營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析,??梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集:

  1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

  2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

  3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

  6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

  7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

  通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

  2.樹立企業(yè)品牌

  對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,,樹立企業(yè)品牌,,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

  樹立品牌可以從如下幾個方面著手:

  1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競爭者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系,,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

  2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

  3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶。

  3.營銷策略

  3.1理念

  任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

  3.2營銷策略

  3.2.1第一階段:迅速提升知名度

  這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下:

  1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

  2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費卡,。

  3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

  3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源

  這一階段的目的是留住回頭客,??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

  1.VIP卡。通過建立會員制,,留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,,會員積分返利等,。

  2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

  3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券,。

  4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

  3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新

  這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同,。

  1.麥友互動。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

  2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

  3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。

  4.無限下載,。提供歌曲的下載,,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱,。

  5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

  6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。

  ktv營銷策劃方案(二)

  根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,,制定出以下開業(yè)計劃:

  一、管理規(guī)章制度的制定:

  A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

  二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。

  三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:

  A. 外場工作的流程

  a. 點餐式KTV外場工作流程

  b. VIP式KTV外場工作流程

  B. 迎賓接待的工作流程

  C. 總機的工作流程

  D. 酒吧的工作流程

  E. 廚房的工作流程

  F. 保安的工作流程

  G.VIP公關(guān)人員的工作流程

  H. 保潔的工作流程

  I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

  四,。各式表格的制定

  A. 點餐式KTV之適用表格

  B. VIP式KTV之適用表格

  五,。培訓(xùn)課程/教材制定

  A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

  六、人員體能教育訓(xùn)練

  七,、干部/人員的招募工作

  八,、人員的制服制定

  九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

  A. DM廣告制作

  B. 促銷活動

  C. 開幕活動

  D. 公關(guān)活動

  E. 廣告宣傳

  十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

  十一,、試營業(yè)

  十二、正式營業(yè)

  另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細(xì)表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排,,否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:

  一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

  二,、各式基本表格的制作與印刷

  三,、消耗品進貨明細(xì)

  四、音響器材類

  五,、電腦系統(tǒng)

  六,、包廂硬件設(shè)備

  七、廣告招牌

  八,、廚房/吧臺設(shè)備

  九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

  十、員工食堂/更衣室設(shè)備

  十一,、財務(wù)用品

  十二,、VOD點歌系統(tǒng)

  十三、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

  十四,、燈具/硬件維修備料

  

求商務(wù)KTV營銷方案,?

商務(wù)KTV營銷方案需要從各個方面制定,具體可考慮以下幾個方面:

制定優(yōu)惠活動:商務(wù)KTV可以開展一些促銷活動,,如周末團購,、包房打折等等,吸引更多消費者前來,。同時,,在特殊的節(jié)日或活動期間也可以制作一些套餐,以增強消費者的體驗感,。

品牌推廣:商務(wù)KTV可以通過微信公眾號或線上平臺等途徑,,定期發(fā)布一些相關(guān)資訊、消費者心得或話題,,增加品牌知名度,,吸引更多消費者的關(guān)注。

增加服務(wù)質(zhì)量:商務(wù)KTV需要注重服務(wù)質(zhì)量,,為消費者提供舒適的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。可以培訓(xùn)員工在服務(wù)中體現(xiàn)出熱情,、禮貌,、專業(yè)等素質(zhì),給消費者留下好印象,。

推廣與合作:商務(wù)KTV可以通過與其他娛樂場所,、酒店等進行聯(lián)盟推廣,如推出跨店消費優(yōu)惠,、推薦互相轉(zhuǎn)介紹等,,擴大市場影響力和銷售額。

社交媒體營銷:商務(wù)KTV可以在社交媒體中積極推廣,可以派單贈送小禮品,,提高曝光率和關(guān)注度,,也可以定期發(fā)布信息,增強與消費者的互動和溝通,。

定期活動策劃:商務(wù)KTV可以定期策劃各種主題活動,,如KTV 新人王選秀、情人節(jié)晚會等等,,目的是提高消費者的參與度和忠誠度,,緩解季節(jié)性底季的問題。

以上就是商務(wù)KTV營銷方案的幾個方面,,具體執(zhí)行時,,需要根據(jù)市場情況和自身實際情況設(shè)計。

商務(wù)ktv夜場運營方案,?

1,、店長篇;

店長不容易,,努力還受氣,。即當(dāng)打火機,又當(dāng)滅火器,。又是打氣筒,,又做出氣筒。隨時要充電,,還要把兵練,。店長是畫家,愿景天天夸,。開門七件事,,日復(fù)又一日。清潔打頭炮,,整潔太必要,。例會定基調(diào),,拼搏趁年少,。每天兩分析,一定做筆記,。激勵分正負(fù),,陳列要規(guī)范。七事都復(fù)核,,工作才做完,。

2、服務(wù)篇;

服務(wù)是心態(tài),,持續(xù)才叫帥,。前后一個樣,大哥把心放,。前后大變樣,,大哥要算賬。及時滅困難,,業(yè)務(wù)能久遠,。客人分級別,,緊盯財神爺,。按級回訪到,服務(wù)更周到,。

3,、概要篇;

店面要搞好,,五事最重要,。特色和經(jīng)營,服務(wù)要提高,。形象是先導(dǎo),,持續(xù)方有效。

4,、形象篇,;

裝修很重要,布置有格調(diào),。員工有禮貌,,見客開口笑。衛(wèi)生常常搞,,整潔無死角,。室內(nèi)空氣好,客人光臨到,。照明很重要,,氣氛也要好。海報不可少,,展架要擺好,。營銷員代號,好記又好叫,。玩的很熱鬧,,業(yè)績嗷嗷叫。氛圍要營造,記得要周到,。

5,、激勵贊美篇;

員工有激情,,愛拼才會贏,。激勵講實效,及時才有效,。物質(zhì)和精神,,針對不同人。兩手都要抓,,業(yè)績頂呱呱,。班會啥內(nèi)容,激勵最重要,。晚會善總結(jié),,榜樣要立好。贊美是良藥,,常吃才有效,。天天維生素,踏上成功路,?;▋阂兴艘澝?。你夸他很帥,,他能做更好。女人要贊美,,男人要面子,。贊美招數(shù)爛,反會遭人煩,。男子跨摸樣,,女子贊其靚。招數(shù)有很多,,現(xiàn)在開始練,。

6、語術(shù)篇,;

見面第一句,,非常有意義,。一句貼人心,,句句是黃金。一句不著調(diào),客人會跑掉,。

七夕商務(wù)ktv活動方案,?

為七夕商務(wù)ktv活動,可以設(shè)計一個浪漫而有趣的方案,。首先,,選擇一個高檔的ktv場所,提供私人包廂和專業(yè)設(shè)備,。為參與者準(zhǔn)備七夕主題的裝飾和道具,,如心形氣球、玫瑰花等,。

安排精彩的節(jié)目,,如情歌演唱比賽、情侶對唱等,,增加互動和娛樂性,。提供美食和飲品,讓參與者享受美食和音樂的雙重享受,。

最后,,準(zhǔn)備七夕禮物,如定制的情侶手鏈或浪漫的紀(jì)念品,,讓參與者帶回家,,留下美好回憶。

早點的營銷策劃方案,?

早點是一個具有廣泛需求的行業(yè),,為了吸引更多的客戶并提高銷售額,可以考慮以下營銷策劃方案:

1. 定位目標(biāo)客戶:了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,,為他們提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。可以通過市場調(diào)研,、客戶訪談等方式收集信息,。

2. 選址:選址對早點生意的成功至關(guān)重要。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方,,如商業(yè)區(qū)、學(xué)校附近,、辦公樓附近等,。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新:根據(jù)市場需求和客戶喜好,不斷推出新品,,保持產(chǎn)品多樣性,??梢試L試開發(fā)健康、營養(yǎng),、美味的早點產(chǎn)品,,吸引更多的年輕人和家庭消費者。

4. 價格策略:根據(jù)市場競爭情況和成本結(jié)構(gòu),,制定合理的價格策略,。可以嘗試采用折扣,、優(yōu)惠券,、會員制等促銷手段,吸引客戶購買,。

5. 營銷渠道:利用線上和線下渠道進行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體、官方網(wǎng)站,、移動應(yīng)用等,;線下渠道包括門店宣傳、戶外廣告,、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營銷:注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,讓客戶滿意并主動為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳,??梢酝ㄟ^客戶評價、推薦好友等方式,,增加品牌曝光度和忠誠度,。

7. 環(huán)保與健康:注重環(huán)保與健康理念,采用環(huán)保包裝材料,,提供健康,、營養(yǎng)的早餐選擇。這將有助于提高品牌形象,,吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費者,。

8. 合作與聯(lián)盟:尋求與其他企業(yè)或機構(gòu)的合作,共同推廣品牌,,提高知名度,。可以考慮與便利店,、超市,、餐飲企業(yè)等進行合作,擴大銷售渠道,。

9. 員工培訓(xùn):加強員工培訓(xùn),,提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊能夠為客戶提供更好的購買體驗,從而提高客戶滿意度和回頭率,。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動:利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),、客戶行為等,,為營銷策略提供有力支持。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策,,優(yōu)化產(chǎn)品,、價格、渠道等方面的策略,,提高營銷效果,。

ktv營銷策劃引爆客流?

要引爆KTV的客流,,可以嘗試以下一些營銷策劃策略:

1. 定位與特色:明確KTV的定位,,打造獨特的風(fēng)格和氛圍,以滿足不同客戶群體的需求,。

2. 套餐優(yōu)惠:設(shè)計吸引人的套餐和折扣優(yōu)惠,,如團購、會員卡,、生日優(yōu)惠等,,以吸引新客戶并留住老客戶。

3. 社交媒體宣傳:充分利用社交媒體平臺進行宣傳,,發(fā)布吸引人的活動信息和優(yōu)惠,,增加品牌曝光度。

4. 跨界合作:與其他行業(yè)的商家合作,,舉辦聯(lián)合活動,,互惠互利,擴大客戶群,。

5. 主題活動:舉辦各類主題活動,,如歌唱比賽、藝人見面會,、節(jié)日慶典等,,提高KTV的知名度和吸引力。

6. 高品質(zhì)服務(wù):確保提供高品質(zhì)的音響設(shè)備,、舒適的包廂環(huán)境和周到的服務(wù),,讓客戶享受愉快的K歌體驗。

7. 客戶評價管理:鼓勵客戶在線上平臺留下評價,,積極回應(yīng)客戶的意見和建議,,不斷改進服務(wù)質(zhì)量,。

8. 數(shù)據(jù)分析:收集和分析客戶數(shù)據(jù),了解客戶需求和喜好,,以便優(yōu)化營銷策略和提高客戶滿意度,。

9. 定向推廣:通過線上廣告和線下傳單等方式,有針對性地向潛在客戶推送優(yōu)惠信息,,提高轉(zhuǎn)化率,。

10. 營銷活動創(chuàng)新:不斷嘗試新的營銷策略和活動形式,保持KTV的新鮮感和吸引力,。

通過以上策略,,可以提升KTV的品牌形象,吸引更多客流,,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。同時,注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量,,確??蛻魸M意度,以實現(xiàn)長期的客流增長,。

1688營銷策劃方案,?

方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強調(diào)商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。

牙膏營銷策劃方案,?

1)市場細(xì)分  

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?! ?/p>

(2)目標(biāo)市場的選擇  黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

粽子營銷策劃方案?

,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案:

1. 產(chǎn)品定位與賣點:

- 選擇特色粽子:確定粽子的類型(如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等),,突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計:為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝,突顯產(chǎn)品價值,。

- 品質(zhì)保證:確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析:

- 分析目標(biāo)市場:了解目標(biāo)市場的消費者需求,、購買力和消費習(xí)慣。

- 調(diào)研競品:分析市場上的同類產(chǎn)品,,了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢,。

3. 營銷策略:

- 線上線下相結(jié)合:通過電商平臺、社交媒體,、線下實體店等多種渠道進行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營銷:利用端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行產(chǎn)品促銷,,提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作:與其他品牌或商家進行跨界合作,推出特色粽子套餐或禮品,,增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營銷活動:舉辦線上線下活動,如抽獎,、打折,、限時優(yōu)惠等,,吸引消費者購買。

- 社交媒體營銷:利用微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和互動,提高品牌影響力,。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行:

- 制定營銷預(yù)算:根據(jù)公司的營銷預(yù)算,,合理分配資源。

- 執(zhí)行營銷計劃:按照營銷策略,,安排活動的時間,、地點、人員等,,確?;顒拥捻樌M行。

5. 監(jiān)測與評估:

- 數(shù)據(jù)收集:通過銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等,了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋,。

- 結(jié)果分析:分析營銷活動的效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算。

產(chǎn)品營銷策劃方案,?

基本上會包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

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