開展假日促銷活動的策略：

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理,，寓動于樂，寓樂于銷,，制造熱點,，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

　　如去年端午節(jié)，我們在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀,，龍舟上既可擺放XX真空粽子,，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛,，而贈送香包,，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時,，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象。

　　比如情人節(jié),，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動,，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,，而且，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵,。

　　在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”,，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖,。其它如燈謎擂臺賽,、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點,，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了,。去年端午期間,，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆,。

　　而賣場，更是節(jié)日營銷的主角,，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,，由顧客挑選禮品,，不限數(shù)量、品種、金額,，既可迎合不同的消費需求,，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,，不僅大大增加了生鮮部的利潤,，也促進了其它部門的銷售。

　　策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,，廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷,，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝,。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法,，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律,，對消費者的影響效果不大,。因此,，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù),，這其中“梯子價格”就足以堪道,。

　　我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果,。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,、面點做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格,、售賣時間和“數(shù)量有限,，售完為止”字樣吸引消費者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價銷售,，從倒數(shù)第15天到10天降價25%,，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,，倒數(shù)第3天到冬至,，如仍未售完，贈送給送老人,、兒童福利院,。之所以敢采用此法,，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走,，還是先下手為強,。”事實上,，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的,。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng),，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期,。