??如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為:一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么?是處置庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度?只要目的明白,，才干使活動(dòng)有的放矢,。
??二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目的?哪些人是促銷(xiāo)的主要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題:在這一局部,，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題:1、確定活動(dòng)主題2,、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)錢(qián)折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
??在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心局部,，應(yīng)該力圖創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
??四,、活動(dòng)方式:這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索:1,、確定同伴:拉上政府做后臺(tái),，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)?和政府或媒體協(xié)作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
??2,、確定安慰水平:要使促銷(xiāo)獲得成功,，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與,。安慰水平越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng),。因而必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐停止剖析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案五,、活動(dòng)工夫和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。
??在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)門(mén)溝通好,。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要,，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置,，很多應(yīng)取得的利益不能完成;繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
??六,、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。七,、前期預(yù)備:前期預(yù)備分三塊，1,、人員布置2,、物資預(yù)備3、實(shí)驗(yàn)方案在人員布置方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn),。
??誰(shuí)擔(dān)任與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作?誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放?誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事,，捉襟見(jiàn)肘,。在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
??尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷(xiāo)工具的選擇能否正確,，安慰水平能否適宜,，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。
??紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證,，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚,，要做到忙而不亂，頭頭是道,。同時(shí),，在施行方案進(jìn)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整,，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
??九,、前期延續(xù)前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后,。十,、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。
??當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算,，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。十一,、不測(cè)防備:每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門(mén)的干涉,、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變招致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。
??必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的預(yù)備。十二,、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果,，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平,、促銷(xiāo)機(jī)遇,、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。