??如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分為:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述,。市場現(xiàn)狀如何?展開這次活動的目的是什么?是處置庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及佳譽度?只要目的明白，才干使活動有的放矢,。
??二、活動對象:活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的主要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。三,、活動主題:在這一局部，主要是處理兩個問題:1,、確定活動主題2,、包裝活動主題降價?價錢折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
??在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典,，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心舉動,。這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。
??四、活動方式:這一局部主要論述活動展開的詳細方式,。有兩個問題要重點思索:1,、確定同伴:拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家獨自舉動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。
??2、確定安慰水平:要使促銷獲得成功,，必需要使活動具有安慰力,，能安慰目的對象參與。安慰水平越高,，促進銷售的反響越大,。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費用投入,。撰寫促銷方案五,、活動工夫和地點:促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。
??在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)門溝通好,。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析,。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置,，很多應(yīng)取得的利益不能完成;繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
??六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,，需求全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七,、前期預(yù)備:前期預(yù)備分三塊,，1、人員布置2,、物資預(yù)備3,、實驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無穿插點。
??誰擔任與政府,、媒體的溝通?誰擔任文案寫作?誰擔任現(xiàn)場管理?誰擔任禮品發(fā)放?誰擔任顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都思索清楚,，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘,。在物資預(yù)備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。
??尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定,，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確,，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想,。實驗方式可以是訊問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八,、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。
??紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂,，頭頭是道,。同時，在施行方案進程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點停止調(diào)整,，堅持對促銷方案的控制,。
??九、前期延續(xù)前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。十,、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
??當年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預(yù)算,，直到活動展開后,，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。十一、不測防備:每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測,。比方政府部門的干涉、消費者的投訴,、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等,。
??必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備,。十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬,，從安慰水平,、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。