網上促銷是網絡營銷常用手段，根據促銷對象的不同,，網上促銷策略可分為：消費者促銷,、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略,。在進行網絡營銷時,，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容,。促銷促進

促銷策略指的是什么策略,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程.
看看定義就知道了。

網絡營銷促銷有什么策略,？

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1,、網上銷售促進

銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售?；ヂ摼W作為新興的網上市場,，網上的交易額不斷上漲。網上銷售促進就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用,。一般,，網上銷售促進主要有下面形式：

（1）有獎促銷。在進行有獎促銷時,，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意,。
??同時，要會充分利用互聯網的交互功能,，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣,，以及對產品的評價。

（2）拍賣促銷,。網上拍賣市場是新興的市場,，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網上拍賣活動,。我國的許多電子商務公司也紛紛提供拍賣服務,。拍賣促銷就是將產品不限制價格在網上拍賣，如前面介紹的Compaq公司與網易合作,，通過網上拍賣電腦,，獲得很好的收效,。
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（3）免費促銷,。免費資源促銷，主要目的是推廣網站,。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源,，吸引訪問者訪問，提高站點流量,，并從中獲取收益,。目前利用提供免費資源獲取收益比較成功的站點很多,，有提供某一類信息服務的，如提供搜索引擎服務的Yahoo!和中國的Sohu,。
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利用免費資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費資源的目的是什么,，有的是為形成媒體作用，有的是為擴大訪問量形成品牌效應,；②其次要考慮提供什么樣的免費資源,，目前網上免費資源非常豐富，只有提供有特色的服務才可能成功,，否則成為追隨者,，則永遠不可能吸引訪問者，因為網上的信息是開放的,，要訪問肯定是訪問最好的,，這就是網上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么,，世上沒有免費的午餐,，只要在允許的范圍之內，訪問者是愿意付出一點的,，當然不能是金錢,，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益，或者通過訪問者訪問擴大你的品牌知名度,，或者通過訪問者訪問擴大了你的電子商務收入,。
??當然利益有短期和長期的，有現金和無形的,，這都是需要綜合考慮的,，畢竟免費資源對站點來說不是免費的。

2,、網上公共關系

公共關系是一種重要的促銷工具,，它通過與企業(yè)利益相關者包括供應商、顧客,、雇員,、股東、社會團體等建立良好的合作關系,，為企業(yè)的經營管理營造良好的環(huán)境,。
??網絡公共關系與傳統(tǒng)公共關系功能類似，只不過是借助互聯網作為媒體和溝通渠道,。網絡公共關系較傳統(tǒng)公共關系更具有一些優(yōu)勢,，所以網絡公共關系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一般說來,，網絡公共關系有下面一些目標：

（1）與網上新聞媒體建立良好合作關系,。
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（2）通過互聯網宣傳和推廣產品,。

（3）通過互聯網建立良好的溝通渠道。包括對內溝通和對外溝通,。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯網開展公關活動,，來實現上述目標。

（1）．與網絡新聞媒體合作

網絡新聞媒體一般有兩大類,，一類是傳統(tǒng)媒體上網,，通過互聯網發(fā)布媒體信息。
??其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進行數字化,，轉換成能在網上下載和瀏覽的格式,，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過互聯網了解媒體報道的信息。另一類媒體,，是新興的真正的網上媒體,，他們沒有傳統(tǒng)媒體的依托。

不管是那一類媒體,，互聯網出現后,，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了，可以充分利用互聯網的信息交互特點,，更好進行溝通,。
??為加強與媒體合作，企業(yè)可以通過互聯網定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價值的資料通過互聯網直接發(fā)給媒體,，與媒體保持緊密合作關系,。企業(yè)也可以通過媒體的網站直接了解媒體關注的熱點和報道重點，及時提供信息與媒體合作,。

（2）．宣傳和推廣產品

宣傳和推廣產品是網絡公共關系重要職能之一,。
??互聯網最初是作為信息交流和溝通渠道，因此互聯網上建設有許多類似社區(qū)性質的新聞組和公告欄,。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時,，采用一些軟性的工具如討論、介紹,、展示等方法來宣傳推廣產品效果可能更好,。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產品時，要注意“有禮有節(jié)”,。
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（3）．建立溝通渠道

企業(yè)的網絡營銷站點一個重要功能就是為企業(yè)與企業(yè)相關者建立溝通渠道,。在前面分析網站建設的主要功能和設計架構時，其中的一個重要因素是網站是否具有交互功能,。