網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用手段,，根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷,、中間商促銷和零售商促銷等,。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃中,，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容,。促銷促進(jìn)

促銷策略指的是什么策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.
看看定義就知道了,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷有什么策略,？

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1、網(wǎng)上銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)主要是用來(lái)進(jìn)行短期性的刺激銷售,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上的交易額不斷上漲,。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用,。一般，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有下面形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí),，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷目標(biāo)市場(chǎng)的注意。
??同時(shí),，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能,，充分掌握參與促銷活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),。

（2）拍賣促銷,。網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，由于快捷方便,，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動(dòng),。我國(guó)的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣,，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作,，通過(guò)網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效,。
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（3）免費(fèi)促銷,。免費(fèi)資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站,。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供訪問(wèn)者感興趣的各類資源,，吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益,。目前利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較成功的站點(diǎn)很多,，有提供某一類信息服務(wù)的，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國(guó)的Sohu,。
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利用免費(fèi)資源促銷要注意的問(wèn)題：①首先要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么,，有的是為形成媒體作用，有的是為擴(kuò)大訪問(wèn)量形成品牌效應(yīng),；②其次要考慮提供什么樣的免費(fèi)資源,，目前網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功,，否則成為追隨者,，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問(wèn)者，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開放的,，要訪問(wèn)肯定是訪問(wèn)最好的,，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么,，世上沒有免費(fèi)的午餐,，只要在允許的范圍之內(nèi)，訪問(wèn)者是愿意付出一點(diǎn)的,，當(dāng)然不能是金錢,，因此你的收益可能是通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)從廣告主獲取收益,，或者通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)大你的品牌知名度,，或者通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)大了你的電子商務(wù)收入。
??當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的,，有現(xiàn)金和無(wú)形的,，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)不是免費(fèi)的,。

2,、網(wǎng)上公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商,、顧客,、雇員、股東,、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。
??網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似,，只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道,。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來(lái)越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一般說(shuō)來(lái),，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標(biāo)：

（1）與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系,。
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（2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品。

（3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道,。包括對(duì)內(nèi)溝通和對(duì)外溝通,。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

（1）．與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類,，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布媒體信息,。
??其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進(jìn)行數(shù)字化,，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報(bào)道的信息,。另一類媒體,，是新興的真正的網(wǎng)上媒體，他們沒有傳統(tǒng)媒體的依托,。

不管是那一類媒體,，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了,，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn),，更好進(jìn)行溝通。
??為加強(qiáng)與媒體合作,，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價(jià)值的資料通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)給媒體,，與媒體保持緊密合作關(guān)系。企業(yè)也可以通過(guò)媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關(guān)注的熱點(diǎn)和報(bào)道重點(diǎn),，及時(shí)提供信息與媒體合作,。

（2）．宣傳和推廣產(chǎn)品

宣傳和推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系重要職能之一。
??互聯(lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道,，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄,。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時(shí)，采用一些軟性的工具如討論,、介紹,、展示等方法來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品效果可能更好。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí),，要注意“有禮有節(jié)”,。
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（3）．建立溝通渠道

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)一個(gè)重要功能就是為企業(yè)與企業(yè)相關(guān)者建立溝通渠道。在前面分析網(wǎng)站建設(shè)的主要功能和設(shè)計(jì)架構(gòu)時(shí),，其中的一個(gè)重要因素是網(wǎng)站是否具有交互功能,。