網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷常用手段,，根據(jù)促銷對象的不同,，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等,。本文主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略,。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中,，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容,。促銷促進

促銷策略指的是什么策略？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.
看看定義就知道了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷促銷有什么策略？

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1,、網(wǎng)上銷售促進

銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售,。互聯(lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場,，網(wǎng)上的交易額不斷上漲,。網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。一般,，網(wǎng)上銷售促進主要有下面形式：

（1）有獎促銷,。在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意,。
??同時,，要會充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣,，以及對產(chǎn)品的評價,。

（2）拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣市場是新興的市場，由于快捷方便,，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動,。我國的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價格在網(wǎng)上拍賣,，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作,，通過網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效,。
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（3）免費促銷,。免費資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站,。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源,，吸引訪問者訪問，提高站點流量,，并從中獲取收益,。目前利用提供免費資源獲取收益比較成功的站點很多，有提供某一類信息服務(wù)的,，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國的Sohu,。
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利用免費資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用,，有的是為擴大訪問量形成品牌效應(yīng),；②其次要考慮提供什么樣的免費資源，目前網(wǎng)上免費資源非常豐富,，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功,，否則成為追隨者，則永遠不可能吸引訪問者,，因為網(wǎng)上的信息是開放的,，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則,；③最后要考慮的你的收益是什么,，世上沒有免費的午餐，只要在允許的范圍之內(nèi),，訪問者是愿意付出一點的,，當然不能是金錢，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益,，或者通過訪問者訪問擴大你的品牌知名度,，或者通過訪問者訪問擴大了你的電子商務(wù)收入。
??當然利益有短期和長期的,，有現(xiàn)金和無形的,，這都是需要綜合考慮的,，畢竟免費資源對站點來說不是免費的。

2,、網(wǎng)上公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商,、顧客,、雇員、股東,、社會團體等建立良好的合作關(guān)系,，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。
??網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似,，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道,。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用,。一般說來,，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標：

（1）與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系。
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（2）通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品,。

（3）通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道,。包括對內(nèi)溝通和對外溝通。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動,，來實現(xiàn)上述目標,。

（1）．與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng),，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布媒體信息,。
??其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進行數(shù)字化，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式,，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報道的信息,。另一類媒體，是新興的真正的網(wǎng)上媒體,，他們沒有傳統(tǒng)媒體的依托,。

不管是那一類媒體，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了,，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點，更好進行溝通,。
??為加強與媒體合作,，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價值的資料通過互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)給媒體，與媒體保持緊密合作關(guān)系,。企業(yè)也可以通過媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關(guān)注的熱點和報道重點,，及時提供信息與媒體合作,。

（2）．宣傳和推廣產(chǎn)品

宣傳和推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系重要職能之一。
??互聯(lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道,，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄,。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時，采用一些軟性的工具如討論,、介紹,、展示等方法來宣傳推廣產(chǎn)品效果可能更好。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時,，要注意“有禮有節(jié)”,。
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（3）．建立溝通渠道

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷站點一個重要功能就是為企業(yè)與企業(yè)相關(guān)者建立溝通渠道。在前面分析網(wǎng)站建設(shè)的主要功能和設(shè)計架構(gòu)時,，其中的一個重要因素是網(wǎng)站是否具有交互功能,。