我需要一個(gè)小型啤酒節(jié)的活動(dòng)策劃方案~！急?。,。?/h1>
在當(dāng)?shù)乇容^繁華的地段請(qǐng)樂(lè)隊(duì)歌手,，這樣比較吸引人,，在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列，做堆頭,，有促銷(xiāo)員作贈(zèng)飲,，告一些互動(dòng)游戲和觀眾，比如一些啤酒知識(shí)啊,，喝啤酒比賽啊只能給你列個(gè)大綱,，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務(wù)員，做過(guò)一些地級(jí)縣市的促銷(xiāo)和展示活動(dòng)
急,，急需漓泉啤酒促銷(xiāo)策劃方案?。?！
費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷(xiāo)售了,，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”,，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法,。但方案是否合適、能有多大效果,，對(duì)多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢(xún)工作實(shí)踐，就此活動(dòng)的設(shè)計(jì)談一點(diǎn)看法,。一,、明確瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的目的瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是首先針對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)的，只有消費(fèi)者在打開(kāi)啤酒后才有可能得到,。一來(lái)是給消費(fèi)者利益引誘,，二來(lái)也可以迎合大眾消費(fèi)者“賭”的本性，所以可以產(chǎn)生“拉動(dòng)”作用。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷(xiāo)售的熱情和信心，特別是便民店主對(duì)啤酒銷(xiāo)售的前景很在意,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)有利于鋪貨,。二、給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計(jì)揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)只是“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”,。誠(chéng)然，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念,，給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場(chǎng)打出的“暢飲好心情,，越喝越開(kāi)心”的主題,，就簡(jiǎn)單易記，便于理解,。首先,，賦于活動(dòng)主題就使活動(dòng)出師有名，名正言順了,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,；第二，有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)員推介等操作時(shí)有了主“主題”就有了“神”。第三,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)力度不宜太大,，一來(lái)在費(fèi)用限制和中獎(jiǎng)率要求下單項(xiàng)力度大不了，二來(lái)也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺,，而且在遇到大獎(jiǎng)（如電動(dòng)自行車(chē),、數(shù)碼相機(jī)）出現(xiàn)的時(shí)候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果,。三,、選擇合適的投放時(shí)間瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)一般是在動(dòng)銷(xiāo)比較好的時(shí)候使用效果較好，所以一般是在銷(xiāo)售旺季做這種活動(dòng),。對(duì)啤酒企業(yè)而言,，可以在三四月份鋪貨的時(shí)候使用帶瓶蓋獎(jiǎng)的酒。而且持續(xù)時(shí)間要有一定的保證,，因?yàn)楦嬷枰欢〞r(shí)間,，試飲也需要時(shí)間，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到瓶蓋中獎(jiǎng)的樂(lè)趣而產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的拉動(dòng)目的，持續(xù)時(shí)間至少需要兩個(gè)月
四,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的應(yīng)用泛圍瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用按目前常用的“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”是來(lái)看比較大的,，在銷(xiāo)售費(fèi)用中占了不小的比例（不管實(shí)際是否產(chǎn)生，但預(yù)算時(shí)間這樣的）,。所以瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)可以選擇性的使用,，如只針對(duì)某一區(qū)域開(kāi)展，甚于是可以針對(duì)某一渠道開(kāi)展,。我們知道,，中低檔啤酒銷(xiāo)售的主要終端大致可以分成即飲場(chǎng)所餐飲終端和非即飲場(chǎng)所的“便民店”終端（所括小超市、食雜店,、副食店,、水果店、送水站等）,，一些中型餐飲往往對(duì)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)就不支持甚至反感,，因?yàn)閮稉Q手續(xù)麻煩，而且損失了他們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很不值得,，如買(mǎi)一瓶酒他可以?huà)暌粔K錢(qián),，而瓶蓋活動(dòng)的“再來(lái)一瓶” 讓他沒(méi)有錢(qián)賺了（廠家給他的兌換手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼于此相比那是微不足道的了），但是便民店和某些一小型餐飲,、排檔,、小吃的店老板對(duì)瓶蓋設(shè)活動(dòng)還是很支持的，所以可以考慮分開(kāi)來(lái)做,。五,、考慮活動(dòng)費(fèi)用投放力度瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)力度據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)平均要達(dá)到30~50%，如果買(mǎi)了三瓶酒還沒(méi)有一瓶中獎(jiǎng)會(huì)打擊消費(fèi)者的“賭”的激情,，中獎(jiǎng)比例在宣傳時(shí)是可以告訴消費(fèi)的,。但中獎(jiǎng)比例和實(shí)際費(fèi)用并不是一定成正比的，實(shí)際上在投放前期我們的投放力度可以大一些,，比如中獎(jiǎng)比例一定但大獎(jiǎng)多一些,，而在后期費(fèi)用可以少一點(diǎn)，在中獎(jiǎng)率不變的情況下可以讓小獎(jiǎng)多一些,。六,、考慮瓶蓋中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上,，要與活動(dòng)主題一致,。2、在設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)時(shí)首先在費(fèi)用控制的基礎(chǔ)上要有一定的吸引力,，比如“再來(lái)一瓶”就不錯(cuò),，另外還可以增設(shè)少數(shù)大獎(jiǎng)，如電動(dòng)車(chē)、數(shù)碼相機(jī),、旅游機(jī)會(huì)等（不要超過(guò)5000元,，以免有商業(yè)賄賂之嫌）。其次獎(jiǎng)的等級(jí)不要太多,，不超過(guò)三等為宜,。第三不宜用現(xiàn)金抵扣，如“抵值伍角”這樣會(huì)有明顯降價(jià)的成份,，損害品牌形象；3,、在中獎(jiǎng)的標(biāo)識(shí)上可以用文字,，也可以用圖案或者用顏色來(lái)區(qū)分，以便于查看,；4,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品或者如果前期配送到位到兌換點(diǎn)比較難控制，一般我們是選擇終端多數(shù)會(huì)有的產(chǎn)品做為贈(zèng)品,，如可口可樂(lè),、王老吉等。
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在當(dāng)?shù)乇容^繁華的地段請(qǐng)樂(lè)隊(duì)歌手,，這樣比較吸引人,，在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列，做堆頭,，有促銷(xiāo)員作贈(zèng)飲,，告一些互動(dòng)游戲和觀眾，比如一些啤酒知識(shí)啊,，喝啤酒比賽啊只能給你列個(gè)大綱,，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務(wù)員，做過(guò)一些地級(jí)縣市的促銷(xiāo)和展示活動(dòng)
急,，急需漓泉啤酒促銷(xiāo)策劃方案?。?！
費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷(xiāo)售了,，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”,，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法,。但方案是否合適、能有多大效果,，對(duì)多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢(xún)工作實(shí)踐，就此活動(dòng)的設(shè)計(jì)談一點(diǎn)看法,。一,、明確瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的目的瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是首先針對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)的，只有消費(fèi)者在打開(kāi)啤酒后才有可能得到,。一來(lái)是給消費(fèi)者利益引誘,，二來(lái)也可以迎合大眾消費(fèi)者“賭”的本性，所以可以產(chǎn)生“拉動(dòng)”作用。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷(xiāo)售的熱情和信心，特別是便民店主對(duì)啤酒銷(xiāo)售的前景很在意,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)有利于鋪貨,。二、給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計(jì)揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)只是“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”,。誠(chéng)然，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念,，給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場(chǎng)打出的“暢飲好心情,，越喝越開(kāi)心”的主題,，就簡(jiǎn)單易記，便于理解,。首先,，賦于活動(dòng)主題就使活動(dòng)出師有名，名正言順了,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,；第二，有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)員推介等操作時(shí)有了主“主題”就有了“神”。第三,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)力度不宜太大,，一來(lái)在費(fèi)用限制和中獎(jiǎng)率要求下單項(xiàng)力度大不了，二來(lái)也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺,，而且在遇到大獎(jiǎng)（如電動(dòng)自行車(chē),、數(shù)碼相機(jī)）出現(xiàn)的時(shí)候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果,。三,、選擇合適的投放時(shí)間瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)一般是在動(dòng)銷(xiāo)比較好的時(shí)候使用效果較好，所以一般是在銷(xiāo)售旺季做這種活動(dòng),。對(duì)啤酒企業(yè)而言,，可以在三四月份鋪貨的時(shí)候使用帶瓶蓋獎(jiǎng)的酒。而且持續(xù)時(shí)間要有一定的保證,，因?yàn)楦嬷枰欢〞r(shí)間,，試飲也需要時(shí)間，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到瓶蓋中獎(jiǎng)的樂(lè)趣而產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的拉動(dòng)目的，持續(xù)時(shí)間至少需要兩個(gè)月
四,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的應(yīng)用泛圍瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用按目前常用的“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”是來(lái)看比較大的,，在銷(xiāo)售費(fèi)用中占了不小的比例（不管實(shí)際是否產(chǎn)生，但預(yù)算時(shí)間這樣的）,。所以瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)可以選擇性的使用,，如只針對(duì)某一區(qū)域開(kāi)展，甚于是可以針對(duì)某一渠道開(kāi)展,。我們知道,，中低檔啤酒銷(xiāo)售的主要終端大致可以分成即飲場(chǎng)所餐飲終端和非即飲場(chǎng)所的“便民店”終端（所括小超市、食雜店,、副食店,、水果店、送水站等）,，一些中型餐飲往往對(duì)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)就不支持甚至反感,，因?yàn)閮稉Q手續(xù)麻煩，而且損失了他們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很不值得,，如買(mǎi)一瓶酒他可以?huà)暌粔K錢(qián),，而瓶蓋活動(dòng)的“再來(lái)一瓶” 讓他沒(méi)有錢(qián)賺了（廠家給他的兌換手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼于此相比那是微不足道的了），但是便民店和某些一小型餐飲,、排檔,、小吃的店老板對(duì)瓶蓋設(shè)活動(dòng)還是很支持的，所以可以考慮分開(kāi)來(lái)做,。五,、考慮活動(dòng)費(fèi)用投放力度瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)力度據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)平均要達(dá)到30~50%，如果買(mǎi)了三瓶酒還沒(méi)有一瓶中獎(jiǎng)會(huì)打擊消費(fèi)者的“賭”的激情,，中獎(jiǎng)比例在宣傳時(shí)是可以告訴消費(fèi)的,。但中獎(jiǎng)比例和實(shí)際費(fèi)用并不是一定成正比的，實(shí)際上在投放前期我們的投放力度可以大一些,，比如中獎(jiǎng)比例一定但大獎(jiǎng)多一些,，而在后期費(fèi)用可以少一點(diǎn)，在中獎(jiǎng)率不變的情況下可以讓小獎(jiǎng)多一些,。六,、考慮瓶蓋中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上,，要與活動(dòng)主題一致,。2、在設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)時(shí)首先在費(fèi)用控制的基礎(chǔ)上要有一定的吸引力,，比如“再來(lái)一瓶”就不錯(cuò),，另外還可以增設(shè)少數(shù)大獎(jiǎng)，如電動(dòng)車(chē)、數(shù)碼相機(jī),、旅游機(jī)會(huì)等（不要超過(guò)5000元,，以免有商業(yè)賄賂之嫌）。其次獎(jiǎng)的等級(jí)不要太多,，不超過(guò)三等為宜,。第三不宜用現(xiàn)金抵扣，如“抵值伍角”這樣會(huì)有明顯降價(jià)的成份,，損害品牌形象；3,、在中獎(jiǎng)的標(biāo)識(shí)上可以用文字,，也可以用圖案或者用顏色來(lái)區(qū)分，以便于查看,；4,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品或者如果前期配送到位到兌換點(diǎn)比較難控制，一般我們是選擇終端多數(shù)會(huì)有的產(chǎn)品做為贈(zèng)品,，如可口可樂(lè),、王老吉等。
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