在當(dāng)?shù)乇容^繁華的地段請(qǐng)樂(lè)隊(duì)歌手,，這樣比較吸引人,，在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列,，做堆頭,，有促銷員作贈(zèng)飲，告一些互動(dòng)游戲和觀眾,，比如一些啤酒知識(shí)啊，喝啤酒比賽啊只能給你列個(gè)大綱,，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務(wù)員,，做過(guò)一些地級(jí)縣市的促銷和展示活動(dòng)

急，急需漓泉啤酒促銷策劃方案?。,。?/h2>

費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了,，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”,，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法,。但方案是否合適,、能有多大效果，對(duì)多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢工作實(shí)踐,，就此活動(dòng)的設(shè)計(jì)談一點(diǎn)看法。一,、明確瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的目的瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是首先針對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)的,，只有消費(fèi)者在打開啤酒后才有可能得到。一來(lái)是給消費(fèi)者利益引誘,，二來(lái)也可以迎合大眾消費(fèi)者“賭”的本性,，所以可以產(chǎn)生“拉動(dòng)”作用。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心,，特別是便民店主對(duì)啤酒銷售的前景很在意，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)有利于鋪貨,。二,、給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計(jì)揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)只是“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”。誠(chéng)然,，任何促銷活動(dòng)都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念，給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題,，如千島湖好心情啤酒在杭州市場(chǎng)打出的“暢飲好心情,，越喝越開心”的主題，就簡(jiǎn)單易記,，便于理解,。首先，賦于活動(dòng)主題就使活動(dòng)出師有名,，名正言順了,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的；第二,，有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)員推介等操作時(shí)有了主“主題”就有了“神”,。第三,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)力度不宜太大，一來(lái)在費(fèi)用限制和中獎(jiǎng)率要求下單項(xiàng)力度大不了,，二來(lái)也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺,，而且在遇到大獎(jiǎng)（如電動(dòng)自行車、數(shù)碼相機(jī)）出現(xiàn)的時(shí)候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下,，以期更好的效果,。三、選擇合適的投放時(shí)間瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)一般是在動(dòng)銷比較好的時(shí)候使用效果較好,，所以一般是在銷售旺季做這種活動(dòng),。對(duì)啤酒企業(yè)而言，可以在三四月份鋪貨的時(shí)候使用帶瓶蓋獎(jiǎng)的酒,。而且持續(xù)時(shí)間要有一定的保證,，因?yàn)楦嬷枰欢〞r(shí)間，試飲也需要時(shí)間,，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到瓶蓋中獎(jiǎng)的樂(lè)趣而產(chǎn)生再次購(gòu)買的拉動(dòng)目的,，持續(xù)時(shí)間至少需要兩個(gè)月

四、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的應(yīng)用泛圍瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用按目前常用的“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”是來(lái)看比較大的,，在銷售費(fèi)用中占了不小的比例（不管實(shí)際是否產(chǎn)生,，但預(yù)算時(shí)間這樣的）。所以瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)可以選擇性的使用,，如只針對(duì)某一區(qū)域開展,，甚于是可以針對(duì)某一渠道開展,。我們知道，中低檔啤酒銷售的主要終端大致可以分成即飲場(chǎng)所餐飲終端和非即飲場(chǎng)所的“便民店”終端（所括小超市,、食雜店,、副食店、水果店,、送水站等）,，一些中型餐飲往往對(duì)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)就不支持甚至反感，因?yàn)閮稉Q手續(xù)麻煩,，而且損失了他們的銷售機(jī)會(huì)很不值得,，如買一瓶酒他可以掙一塊錢，而瓶蓋活動(dòng)的“再來(lái)一瓶” 讓他沒(méi)有錢賺了（廠家給他的兌換手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼于此相比那是微不足道的了）,，但是便民店和某些一小型餐飲,、排檔、小吃的店老板對(duì)瓶蓋設(shè)活動(dòng)還是很支持的,，所以可以考慮分開來(lái)做,。五、考慮活動(dòng)費(fèi)用投放力度瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)力度據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)平均要達(dá)到30~50%,，如果買了三瓶酒還沒(méi)有一瓶中獎(jiǎng)會(huì)打擊消費(fèi)者的“賭”的激情，中獎(jiǎng)比例在宣傳時(shí)是可以告訴消費(fèi)的,。但中獎(jiǎng)比例和實(shí)際費(fèi)用并不是一定成正比的,，實(shí)際上在投放前期我們的投放力度可以大一些，比如中獎(jiǎng)比例一定但大獎(jiǎng)多一些,，而在后期費(fèi)用可以少一點(diǎn),，在中獎(jiǎng)率不變的情況下可以讓小獎(jiǎng)多一些。六,、考慮瓶蓋中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1,、在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，要與活動(dòng)主題一致,。2,、在設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)時(shí)首先在費(fèi)用控制的基礎(chǔ)上要有一定的吸引力，比如“再來(lái)一瓶”就不錯(cuò),，另外還可以增設(shè)少數(shù)大獎(jiǎng),，如電動(dòng)車、數(shù)碼相機(jī),、旅游機(jī)會(huì)等（不要超過(guò)5000元,，以免有商業(yè)賄賂之嫌）。其次獎(jiǎng)的等級(jí)不要太多,，不超過(guò)三等為宜,。第三不宜用現(xiàn)金抵扣,，如“抵值伍角”這樣會(huì)有明顯降價(jià)的成份，損害品牌形象,；3,、在中獎(jiǎng)的標(biāo)識(shí)上可以用文字，也可以用圖案或者用顏色來(lái)區(qū)分,，以便于查看,；4、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品或者如果前期配送到位到兌換點(diǎn)比較難控制,，一般我們是選擇終端多數(shù)會(huì)有的產(chǎn)品做為贈(zèng)品,，如可口可樂(lè)、王老吉等,。