以下是我以前給方正作的方案：
　　在校園中手機已經成為大眾化的消費品,，相信再過幾年，電腦將和手機一樣成為校園大眾化的消費品,，所以應該像賣手機那樣賣電腦,，像推銷手機卡那樣推銷電腦。
　　而且,，無論做怎樣的營銷方案,，要想有出色的戰(zhàn)績最重要的是要有一個良好的銷售渠道和宣傳渠道。而方正有必要在校園這個終端市場建立起一支由在校生組成的工作隊伍,，他們在市場的第一線,，靈活機動又富有朝氣,，敢于創(chuàng)新又極具現(xiàn)象力，既可以是很好的市場開拓者又可以是方正將來的生力軍,。
　　所以,，我見從渠道建設，促銷方案,，公關方案,，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
　　第一部分：渠道建設,，借助在校生組建學生銷售團隊,，達到一對一營銷。
　　第一,， 在各高校組建校園艦隊,，目標是服務同學并發(fā)掘方正的未來人才。方法可參考“華碩碩士生”的運作模式,。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己,，所以渠道建設的成本將會很低。我見將此團隊命名為“方正后備軍” .
　　第二,， 他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員,，及時宣傳，調查,，跟進,。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動,。這樣各班都有我們人員,，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果,。
　　第三,， 重點對應用電腦較多的專業(yè)進行調查，宣傳和市場咨詢,。
　　第四,， 設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。
　　第五,， 樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣,。
　　第六， 全國范圍內表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會,，一切費用免費,。
　　第七,， 以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵,。
　　第八,， 經常對“方正后備軍”進行技能和知識培訓，使他們有所得,。
　　第二部分：促銷方案
　　第一, 每學期開學的第一個月,，進行校園團溝促銷。凡在此期間購買方正電腦即可享受團購價格,。“方正后備軍” 便配合工作,，效率和成績都會很好,。
　　第二, 每位購機的同學將擁有方正特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機,，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等,。促進人際關系營銷。
　　第三, 對不急于購機的同學可填寫購機意向卡,，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠,。
　　第四, 對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,，以達到最大限度的預售效果。
　　第三部分：公關活動
　　第一,， 提供勤工助學崗位,，競爭上崗。擴大方正在校園的影響力.
　　第二,， 贊助全國性的大學生比賽,，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡征文,營銷比賽等. 低成本運作,又有影響力.
　　第三,， 與中國移動,，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買方正的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費,。
　　第四,， 在各學校設立方正信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.
　　第五， 新生報到期間發(fā)放“方正教你如何有效度過大學生活”等小冊子,，感情聯(lián)系新生,。同時廣告順便到位,。

　　第四部分：特殊事件營銷
　　第一， 奧運會.凡購機同學都有機會中獎,，免費到北京觀看奧運會,。
　　第二， 世界杯,。購買網(wǎng)三直播權,，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告,。 或進行世界杯促銷,。借助它的影響來擴大方正的美譽度和銷售成績。
　　第三,， 春節(jié),。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷,，買點為“父母送給孩子的好前程”,。
　　第四， 高考后,，與當?shù)仉娦啪趾献?，為學生提供查分消息時宣傳方正對學子的關心和特異為他們提供的優(yōu)惠機?；蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”,，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費,。

　　第五部分：關注度營銷
　　第一,， 如有獎廣告語征集.
　　第二， 有獎策劃案征集.
　　第三,， 校園形象代言人選拔賽等,。
　　總結，將以上 方案組合應用將會有非常見效的滿意結果,。





　　請參考,！希望對你有所幫助！