以下是我以前給方正作的方案：
　　在校園中手機(jī)已經(jīng)成為大眾化的消費(fèi)品,，相信再過幾年，電腦將和手機(jī)一樣成為校園大眾化的消費(fèi)品,，所以應(yīng)該像賣手機(jī)那樣賣電腦,，像推銷手機(jī)卡那樣推銷電腦。
　　而且，無論做怎樣的營銷方案,，要想有出色的戰(zhàn)績最重要的是要有一個(gè)良好的銷售渠道和宣傳渠道,。而方正有必要在校園這個(gè)終端市場建立起一支由在校生組成的工作隊(duì)伍，他們在市場的第一線,，靈活機(jī)動又富有朝氣,，敢于創(chuàng)新又極具現(xiàn)象力，既可以是很好的市場開拓者又可以是方正將來的生力軍,。
　　所以,，我見從渠道建設(shè)，促銷方案,，公關(guān)方案,，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。
　　第一部分：渠道建設(shè),，借助在校生組建學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì),，達(dá)到一對一營銷。
　　第一,， 在各高校組建校園艦隊(duì),，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘方正的未來人才。方法可參考“華碩碩士生”的運(yùn)作模式,。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。我見將此團(tuán)隊(duì)命名為“方正后備軍” .
　　第二,， 他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,，及時(shí)宣傳，調(diào)查,，跟進(jìn),。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動,。這樣各班都有我們?nèi)藛T,，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果,。
　　第三,， 重點(diǎn)對應(yīng)用電腦較多的專業(yè)進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢,。
　　第四， 設(shè)立獎勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。
　　第五， 樹立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣,。
　　第六， 全國范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會,，一切費(fèi)用免費(fèi),。
　　第七， 以城市為單位進(jìn)行管理,，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵(lì),。
　　第八， 經(jīng)常對“方正后備軍”進(jìn)行技能和知識培訓(xùn),，使他們有所得,。
　　第二部分：促銷方案
　　第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)溝促銷,。凡在此期間購買方正電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格,。“方正后備軍” 便配合工作,，效率和成績都會很好,。
　　第二, 每位購機(jī)的同學(xué)將擁有方正特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī),，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等,。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。
　　第三, 對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠,。
　　第四, 對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
　　第三部分：公關(guān)活動
　　第一,， 提供勤工助學(xué)崗位,，競爭上崗。擴(kuò)大方正在校園的影響力.
　　第二,， 贊助全國性的大學(xué)生比賽,，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等. 低成本運(yùn)作,又有影響力.
　　第三,， 與中國移動,，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買方正的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。
　　第四,， 在各學(xué)校設(shè)立方正信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個(gè)小笑話.
　　第五,， 新生報(bào)到期間發(fā)放“方正教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生,。同時(shí)廣告順便到位,。

　　第四部分：特殊事件營銷
　　第一， 奧運(yùn)會.凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會中獎,，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會,。
　　第二， 世界杯,。購買網(wǎng)三直播權(quán),，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告,。 或進(jìn)行世界杯促銷,。借助它的影響來擴(kuò)大方正的美譽(yù)度和銷售成績。
　　第三,， 春節(jié),。利用中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷,，買點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”,。
　　第四， 高考后,，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳方正對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽児己蠹皶r(shí)送給他們“金榜題名賀卡”,，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi),。

　　第五部分：關(guān)注度營銷
　　第一,， 如有獎廣告語征集.
　　第二， 有獎策劃案征集.
　　第三,， 校園形象代言人選拔賽等,。
　　總結(jié)，將以上 方案組合應(yīng)用將會有非常見效的滿意結(jié)果,。





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