裝飾公司推廣策劃草案
一、 策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：通過媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣,、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在當(dāng)?shù)丶彝パb飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。
長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
二、 市場(chǎng)分析
（1） 目標(biāo)群體定位：中高端群體,。
主要定位于年齡在30—50歲之間,，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng),、私人企業(yè)主,、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等,。
（2） SWOT分析：
主要分析當(dāng)?shù)丶彝パb飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來,，尋求最適合的戰(zhàn)略。
（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
著重分析現(xiàn)今當(dāng)?shù)匮b飾行業(yè)中較成功的企業(yè),，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手,。
三,、 品牌推廣策略
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對(duì)性,，突出東易日盛的優(yōu)勢(shì)，注重差異化,。廣告語的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨,。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要,。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到你們的公司上就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面,？等等,。
根據(jù)公司主要針對(duì)消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a,。電視,。因?yàn)橹饕诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣,，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析,，也有利于減少不必要的廣告成本,。b。報(bào)紙雜志,?？煽紤]在當(dāng)?shù)赜休^大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布公司的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,。戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。d,。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明,，有沖擊力。e,。其他,。可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車票、汽車票等背后做廣告,。
（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,。也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會(huì)員卡,，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù),，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇,。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行,，延續(xù)東易中高端的路線,，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗,。
（3） 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)公司的品牌推廣,。
與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系,，比如,，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。
（4） 小區(qū)推廣
對(duì)于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。
具體做法如下：
a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)東易的實(shí)力。
b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。
c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。
d．向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單,，并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋。
e．播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)東易的特色,，注重差異化。
f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。
（5） 活動(dòng)展銷
裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè),，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)公司設(shè)計(jì)超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色,，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。
具體活動(dòng)內(nèi)容有：
a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做,。
b.不同風(fēng)格的樣板房展覽,，最貼心的體驗(yàn)。
c.現(xiàn)場(chǎng)問答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲,。
d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。
四,、 策略執(zhí)行
這是最重要的一個(gè)方面,，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

以上方案,，僅供參考,！具體操作還要以當(dāng)?shù)鼐唧w市場(chǎng)情況靈活處理！