裝飾公司推廣策劃草案
一,、 策劃目標
短期目標：通過媒體宣傳,、口碑相傳、企業(yè)形象設計,、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在當?shù)丶彝パb飾市場中的知名度和美譽度,，逐步擴大市場份額，增強競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益,，同時獲得顯著的社會效益。
長期目標：做大,，做強,，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二,、 市場分析
（1） 目標群體定位：中高端群體,。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層,、外企或合資企業(yè)的高級白領,、私人企業(yè)主、國企領導,、高級公務員等,。
（2） SWOT分析：
主要分析當?shù)丶彝パb飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內部的優(yōu)勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略,。
（3） 競爭對手分析
著重分析現(xiàn)今當?shù)匮b飾行業(yè)中較成功的企業(yè),，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么,，制定相關的戰(zhàn)略超越對手,。
三、 品牌推廣策略
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢,，注重差異化,。廣告語的設計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語,，在此設計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要,。我們要有這樣的理念：消費者一提到你們的公司上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面,？等等。
根據(jù)公司主要針對消費群體,，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a,。電視,。因為主要在當?shù)剡M行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺,，這樣便于成本效益分析,，也有利于減少不必要的廣告成本。b,。報紙雜志,。可考慮在當?shù)赜休^大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布公司的風格,，要有主題,，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答,，擴大名牌的知名度,。c。戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。d。電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。e,。其他?？煽紤]在超市小票,、發(fā)票、火車票,、汽車票等背后做廣告,。
（2） 網(wǎng)絡推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強烈的色彩感沖擊消費者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽,。也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會員卡,，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務,，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答,。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念,，他們才會選擇,。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行,，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色,，不要流于媚俗,。
（3） 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動公司的品牌推廣。
與中高檔酒店,、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系,，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡,。
（4） 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步,，可迅速擴大品牌知名度,，贏得可觀的經濟效益。
具體做法如下：
a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一,、十一）同時舉行推廣活動,，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力,。
b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系,。
c．在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。
d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋,。
e．播放東易日盛裝飾專題片,，輔以大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化,。
f．每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員,，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有東易人必須統(tǒng)一著裝,，向消費者展現(xiàn)東易嚴謹認真的一面,。
（5） 活動展銷
裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉變消費者觀念,，向消費者展現(xiàn)公司設計超前,、施工過硬、數(shù)字環(huán)保,、零投訴率的特色,，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。
具體活動內容有：
a.資深設計師免費提供咨詢,，量身定做,。
b.不同風格的樣板房展覽，最貼心的體驗,。
c.現(xiàn)場問答,、競猜及一些互動游戲。
d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡,。
四,、 策略執(zhí)行
這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果,。

以上方案,，僅供參考！具體操作還要以當?shù)鼐唧w市場情況靈活處理,！