1,、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、 贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調(diào)動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、 幸運獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，

　　6,、 一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、 折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。