建材公司和建材科技公司的區(qū)別？

建材公司專門經(jīng)營(yíng)涉及建筑材料及相關(guān)配件的商品,。建材科技公司主要以研究建筑材料新產(chǎn)品及開發(fā),，建材新技術(shù)發(fā)現(xiàn)及應(yīng)用。兩者區(qū)別1.業(yè)務(wù)模式不同,。建材公司主要以購(gòu)銷模式為業(yè)務(wù)內(nèi)容,，并以獲得利潤(rùn)為目的。

建材科技公司主要以研發(fā)模式為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,，以專利收入或推銷收入為主,。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來購(gòu)買,。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

營(yíng)銷策劃公司取名？

1.葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2.奧美整合行銷傳播集團(tuán)3.智威湯遜4.FutureBrand品牌戰(zhàn)略咨詢公司5.上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)6.睿盛品牌策劃（中國(guó)）有限公司7.北京東道品牌設(shè)計(jì)公司8.上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)9. 藍(lán)度國(guó)際品牌設(shè)計(jì)公司10.理實(shí)國(guó)際管理咨詢集團(tuán)

建材公司會(huì)計(jì)做什?建材公司會(huì)計(jì)做什么,？

一般來說,，公司購(gòu)入電纜線、水泥,、河沙等建材是計(jì)入在建工程的,，但在建工程完工之后要轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)；因?yàn)槟愎臼遣惋嬜∷迾I(yè),，經(jīng)常需要購(gòu)買建材,，可根據(jù)實(shí)際情況計(jì)入會(huì)計(jì)科目：

借：長(zhǎng)期待攤費(fèi)用（或在建工程）

貸：銀行存款（或庫(kù)存現(xiàn)金、或應(yīng)付帳款（因?yàn)槭秦浛?，本人不建議做其他應(yīng)付款））

建材公司怎么運(yùn)作,？

建材公司運(yùn)作是通過建材公司的日常客戶開發(fā)來運(yùn)作的,。

建材公司成立背景,？

建材公司成立的背景:一流的服務(wù)管理是公司的目標(biāo)，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量是生存的保證,，良好的信譽(yù)是公司發(fā)展的前提,，共贏發(fā)展是我們共同的愿望。

與省內(nèi)外諸多用戶建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，以優(yōu)良的品質(zhì),、低廉的價(jià)格、完善的服務(wù),，深受廣大客戶的信賴,，歡迎國(guó)內(nèi)外客戶參觀,、考察、洽談業(yè)務(wù),、致電垂詢,。

建材公司會(huì)計(jì)做賬？

建材公司會(huì)計(jì)需要進(jìn)行日常的記賬和做賬工作,，具體包括：

財(cái)務(wù)憑證的制作：根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，編制相應(yīng)的財(cái)務(wù)憑證，包括原始憑證的審核,、登記和整理工作,。

記賬：將財(cái)務(wù)憑證上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分別按照會(huì)計(jì)科目進(jìn)行記賬，并在會(huì)計(jì)賬簿中進(jìn)行登記,，包括總賬,、明細(xì)賬和輔助賬等。

報(bào)表的編制：按照財(cái)務(wù)報(bào)告制度和要求,，編制各類報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表等,。

稅務(wù)申報(bào)：根據(jù)國(guó)家稅收政策和要求，按照規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，對(duì)應(yīng)納稅申報(bào)表進(jìn)行填寫和提交,。

審核和監(jiān)督：對(duì)日常會(huì)計(jì)工作進(jìn)行審核和監(jiān)督，確保財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,。

需要注意的是,，建材公司的會(huì)計(jì)還需要熟悉相關(guān)的財(cái)務(wù)制度和法規(guī)，并及時(shí)跟進(jìn)更新和變化,，保持財(cái)務(wù)管理工作的合規(guī)性,。

公司建材手續(xù)流程？

申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的同時(shí)申請(qǐng)環(huán)評(píng),，營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來后申請(qǐng)稅務(wù)登記,，有些還需要特許的認(rèn)證，比如深加工玻璃等,。

　　有限公司辦理程序：

　　1.當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾?qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn),；

　　2.銀行開立驗(yàn)資臨時(shí)帳戶存錢驗(yàn)資；

　　3.當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭洲k理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,；

　　4.刻章公司刻章,；(公安局批準(zhǔn)的企業(yè))

　　5.當(dāng)?shù)氐胤蕉悇?wù)局辦理地稅登記；

　　6.當(dāng)?shù)貒?guó)家稅務(wù)局辦理國(guó)稅登記；

　　7.銀行申請(qǐng)?jiān)O(shè)立基本戶,。

　　有限公司應(yīng)當(dāng)辦理證件：

　　1,、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（正、副）本

　　2,、組織機(jī)構(gòu)代碼證（正,、副）本

　　3、公章,、財(cái)務(wù)專用章、法人私章各一枚

　　4,、驗(yàn)資報(bào)告（企業(yè)留低）

　　5,、公司章程一份

建材公司如何起名？

那要根據(jù)你公司的定位來起了,，如果定位高端,，取的名字就必須大氣。而且公司性質(zhì)和地址等最好在名字中體現(xiàn)出來,，比如長(zhǎng)沙盛福軟裝建材有限公司,，讓人一看就知道這個(gè)公司是做軟裝建材的，盛和福也比較貴氣,，符合中國(guó)人那種求福的喜慶的心理,。

建材公司怎么取名？

那要根據(jù)你公司的定位來起了,，如果定位高端,，取的名字就必須大氣。而且公司性質(zhì)和地址等最好在名字中體現(xiàn)出來,，比如長(zhǎng)沙盛福軟裝建材有限公司,，讓人一看就知道這個(gè)公司是做軟裝建材的，盛和福也比較貴氣,，符合中國(guó)人那種求福的喜慶的心理,。