促銷成本預(yù)測(cè)是什么？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè)，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺(jué)得，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù)，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測(cè)目的，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減，并且可以減少各種開(kāi)支,。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí)，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè)，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?lè)，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

成本預(yù)測(cè)方法？

成本的預(yù)測(cè)方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法。

3.

定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

預(yù)測(cè)內(nèi)容和預(yù)測(cè)依據(jù)怎么寫(xiě),？

(一)說(shuō)明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場(chǎng)現(xiàn)狀是預(yù)測(cè)的出發(fā)點(diǎn),不說(shuō)明市場(chǎng)現(xiàn)狀,就無(wú)法進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)未來(lái)。從哪些方面去說(shuō)明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)銷情況:如產(chǎn)銷特點(diǎn),、產(chǎn)量或產(chǎn)銷存在的問(wèn)題等,。

2.購(gòu)買力的投向情況:要說(shuō)明一個(gè)時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品或商品在社會(huì)上需求量的側(cè)重點(diǎn),以及不同消費(fèi)對(duì)象在各種產(chǎn)品或商品中的購(gòu)買比例等。

3.用戶支付能力的情況:要說(shuō)明社會(huì)集團(tuán)或居民需求量和購(gòu)買能力的關(guān)系,、國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的變化,、價(jià)格對(duì)銷售額的影響以及外地購(gòu)買力的流入等。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況:要說(shuō)明同行業(yè)和同類產(chǎn)品的價(jià)格,、產(chǎn)量,、品種、質(zhì)量,、生產(chǎn)能力和地理位置,對(duì)方產(chǎn)品或商品的優(yōu)缺點(diǎn)等,。

促銷內(nèi)容怎么寫(xiě)？

首先先寫(xiě)促銷的核心亮點(diǎn)，其次寫(xiě)促銷核心亮點(diǎn)的具體內(nèi)容,，最后寫(xiě)大家趕快行動(dòng)起來(lái)的煽動(dòng)性促銷語(yǔ)言

促銷日志怎么寫(xiě),？

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己”,；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己,；

三,、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身,；

四,、面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人,，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎,？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,，產(chǎn)品是一流的,，服務(wù)是一流的，可是,，如果顧客一看你的人,，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行,，那么,，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去,。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎,？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品,。

面對(duì)面銷售（一 ）

◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?/p>

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資,。

產(chǎn)品預(yù)測(cè)怎么寫(xiě),？

(一)說(shuō)明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場(chǎng)現(xiàn)狀是預(yù)測(cè)的出發(fā)點(diǎn),不說(shuō)明市場(chǎng)現(xiàn)狀,就無(wú)法進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)未來(lái)。從哪些方面去說(shuō)明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)銷情況:如產(chǎn)銷特點(diǎn),、產(chǎn)量或產(chǎn)銷存在的問(wèn)題等,。

2.購(gòu)買力的投向情況:要說(shuō)明一個(gè)時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品或商品在社會(huì)上需求量的側(cè)重點(diǎn),以及不同消費(fèi)對(duì)象在各種產(chǎn)品或商品中的購(gòu)買比例等。

3.用戶支付能力的情況:要說(shuō)明社會(huì)集團(tuán)或居民需求量和購(gòu)買能力的關(guān)系,、國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的變化,、價(jià)格對(duì)銷售額的影響以及外地購(gòu)買力的流入等。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況:要說(shuō)明同行業(yè)和同類產(chǎn)品的價(jià)格,、產(chǎn)量,、品種、質(zhì)量,、生產(chǎn)能力和地理位置,對(duì)方產(chǎn)品或商品的優(yōu)缺點(diǎn)等,。

5.本企業(yè)生產(chǎn)能力和技術(shù)設(shè)備的情況:要仔細(xì)衡量自己的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平,能否取得較好的經(jīng)濟(jì)效果。以上幾個(gè)基本方面在我們寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)是必須掌握的,否則就有可能作出錯(cuò)誤的判斷,。至于在寫(xiě)作時(shí)要用哪些方面的材料,這要根據(jù)文章的需要來(lái)舍取,。但是必須指出,所選用的材料必須是可靠的,這樣,才能作出正確的預(yù)測(cè),并提出相應(yīng)的措施。

(二)預(yù)測(cè)未來(lái),判斷要準(zhǔn)確無(wú)誤要寫(xiě)好市場(chǎng)預(yù)測(cè),不但要說(shuō)明現(xiàn)狀,而且還要預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。要對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)作出準(zhǔn)確無(wú)誤的判斷,那必須對(duì)所調(diào)查的材料進(jìn)行一番“去粗取精,去偽存真,由表及里,由此及彼”的分析工夫,哪些材料是可靠的,有說(shuō)服力的;哪些材料是片面的,甚至是錯(cuò)誤的,不能說(shuō)明問(wèn)題的;還要對(duì)產(chǎn)銷變化的原因進(jìn)行分析,等等,。這樣作出來(lái)的判斷,準(zhǔn)確性是比較有保證的。

例如,前面提到的上海市家用電器盛銷不衰,為什么?對(duì)此,報(bào)告進(jìn)行了細(xì)致的分析,重要原因是:第一,生產(chǎn)發(fā)展,成本降低,從而刺激了消費(fèi),促使這些商品大幅度增銷;第二,人民購(gòu)買力提高,生活改善進(jìn)入到一個(gè)新的水平,。報(bào)告分析了上海人民購(gòu)買力大體可分三層:高層購(gòu)買力正向一戶多機(jī)發(fā)展,中層購(gòu)買力以舊機(jī)換新機(jī),無(wú)“機(jī)”戶和郊區(qū)農(nóng)民要求添置新機(jī),。這三層購(gòu)買力同時(shí)購(gòu)買家用電器,就形成當(dāng)前家用電器供不應(yīng)求的局面。指出這種情況目前還剛開(kāi)始,預(yù)測(cè)今后將繼續(xù)發(fā)展,這種購(gòu)買力的新變化應(yīng)引起有關(guān)工商部門(mén)的重視,。我們看了這段分析以后,對(duì)他們的準(zhǔn)確判斷和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)是深信無(wú)疑的,。

(三)提出建議、措施要切實(shí)可行在對(duì)材料進(jìn)行了細(xì)致的分析,、判斷,并對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作了預(yù)測(cè)以后,擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要問(wèn)題,就是這種發(fā)展變化對(duì)本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)發(fā)生什么影響?應(yīng)采取什么決策,、措施去適應(yīng)這種新變化?其經(jīng)濟(jì)效益如何?等等。作為一個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的撰寫(xiě)者,應(yīng)該考慮這些問(wèn)題,提出自己的意見(jiàn)和建議,這些意見(jiàn)要具體,切實(shí)可行,切忌抽象,、籠統(tǒng),便于企業(yè)作為決策的依據(jù)和參考,。

例如,在一篇《產(chǎn)品預(yù)測(cè)——冷飲》文章中對(duì)某年冷飲銷售旺盛,并將繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)作了分析、預(yù)測(cè)后,提出了三點(diǎn)建議:1.增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),?？山M織待業(yè)青年,特別要在偏離市中心新工房區(qū)增加冷飲供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)體戶。2.改善流通環(huán)節(jié),。市煙糖公司可選擇一批大店與生產(chǎn)廠直接掛鉤,保證供應(yīng),并增設(shè)冷飲供應(yīng)站,增加冷庫(kù)容量,。在夏令高溫季節(jié)采取零售店到站提貨,與冷飲站下店相結(jié)合的辦法,解決流通環(huán)節(jié)不暢通的問(wèn)題。3.統(tǒng)籌安排產(chǎn)銷,協(xié)調(diào)工商關(guān)系,。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)怎么寫(xiě),？

進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，是為了規(guī)避損失,。如字面上的意思,，分兩個(gè)方面來(lái)闡述。首先,，要對(duì)直接面對(duì)的有可能風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)做一個(gè)梳理,，按照強(qiáng)弱程度順序列表說(shuō)明,；

其次，要評(píng)估自身抗風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法預(yù)案,。最好再對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能產(chǎn)生的后果進(jìn)行研判，以起到盡可能降低損失的目的,。

成本預(yù)測(cè)的方法有,？

成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測(cè)方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測(cè)法

　　因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,，預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法。

　　3.定額測(cè)算法

　　定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,，預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測(cè)算法

　　預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)。

成本預(yù)測(cè)的依據(jù)是,？

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)是成本事前的預(yù)測(cè)分析,，是對(duì)施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段。施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)的依據(jù)如下：

　　1,、建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策提出利潤(rùn)目標(biāo)后,，便對(duì)企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo)。每個(gè)工程項(xiàng)目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平,，以保證降低成本總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在此基礎(chǔ)上才能確定項(xiàng)目施工的成本目標(biāo)。

　　2,、工程項(xiàng)目的合同價(jià)格

　　工程項(xiàng)目的合同價(jià)格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額,。工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)就是合同價(jià)格與利潤(rùn)目標(biāo)之差。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額,，求出目標(biāo)成本降低率,，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較，如果前者大于或等于后者,，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整,。

　　3、工程項(xiàng)目成本估算

　　工程項(xiàng)目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對(duì)成本發(fā)生作出的估計(jì),。它既是合同價(jià)格的基礎(chǔ),，又是成本決策的依據(jù),，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn)，是成本預(yù)測(cè)最主要的依據(jù),。

　　4,、建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平是項(xiàng)目施工可能達(dá)到的成本水平，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較,，從而作出成本目標(biāo)決策。

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo),，工程項(xiàng)目的合同價(jià)格,，工程項(xiàng)目成本估算和建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平等。