促銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn)，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減，并且可以減少各種開(kāi)支,。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè)，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè),，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?lè)，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

成本預(yù)測(cè)方法,？

成本的預(yù)測(cè)方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法。

2.

因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

4.

預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平。

促銷費(fèi)率怎么算,？

促銷費(fèi)率這樣計(jì)算,，計(jì)算公式是，促銷費(fèi)率等于促銷費(fèi)除以銷售額乘以百分之百,。進(jìn)行促銷要產(chǎn)生費(fèi)用，如廣告費(fèi),、場(chǎng)地費(fèi)等,，通過(guò)促銷，增加銷售額,，快速回籠資金,，提高企業(yè)效益。

如某廠二月份進(jìn)行促銷活動(dòng),，銷售額為100萬(wàn)元,，廣告費(fèi)、租用場(chǎng)地費(fèi)等費(fèi)用1萬(wàn)元,，促銷費(fèi)率=1萬(wàn)元÷100萬(wàn)元*100%=1%,。

促銷力度怎么算？

活動(dòng)力度決定了大促中的促銷折扣上限和整體情況,。它一般受到很多因素的影響,，以下是主要因素。

1. 活動(dòng)級(jí)別

活動(dòng)級(jí)別越高,，折扣力度也越大,。一般會(huì)和去年同級(jí)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，定下活動(dòng)力度的初始基線,。比如去年品類的平均折扣為七折,，今年也會(huì)以此作為起點(diǎn)，開(kāi)始后面的考慮,。

2. 毛利要求

大促前,，業(yè)務(wù)線會(huì)和財(cái)務(wù)確定大促的品類毛利標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)時(shí)總體毛利需要符合標(biāo)準(zhǔn)。

具體也分幾種情況：

1）流量款

一般由供應(yīng)商承擔(dān)折扣,，公司對(duì)此類商品一般不做特別的毛利要求,。大促準(zhǔn)備階段，業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人會(huì)十分關(guān)心從供應(yīng)商那里談來(lái)的爆品,，它的量與質(zhì)會(huì)很大程度影響大促業(yè)績(jī),，而供應(yīng)商往往也會(huì)配合給到全網(wǎng)最低價(jià)（供應(yīng)商對(duì)不同平臺(tái)可能會(huì)提供差異化的爆品）。

2）動(dòng)銷款

對(duì)于扛銷售大盤的商品（動(dòng)銷款）,，因?yàn)榇蟠俚暮诵闹笜?biāo)是GMV,，因此毛利可以適當(dāng)壓低，有一個(gè)相對(duì)平時(shí)更低的活動(dòng)期毛利率,。

但大促在銷量和毛利上的平衡比較有難度,，所以ROI通常是衡量活動(dòng)效果的重要指標(biāo)。

3）新品

對(duì)于新品,，核心目標(biāo)是獲得曝光而非出銷量,，毛利會(huì)相對(duì)高一些。

4）利潤(rùn)款

對(duì)于少數(shù)精選的利潤(rùn)款,，核心目標(biāo)則是盈利,，因此通過(guò)大促的強(qiáng)大銷售帶動(dòng)利潤(rùn)款，通過(guò)此類商品實(shí)現(xiàn)盈利,，毛利會(huì)適當(dāng)偏高,。

3. 品類銷量訴求

根據(jù)去年大促活動(dòng)力度對(duì)應(yīng)的銷售情況，以及今年的銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì),，來(lái)推算什么樣的活動(dòng)力度,，可以達(dá)到什么銷售狀況；并據(jù)此確定為達(dá)成大促銷售目標(biāo)或增長(zhǎng)訴求,，折扣應(yīng)該做到什么力度,。

4. 友商對(duì)標(biāo)

這是個(gè)非常關(guān)鍵的影響因素。

因此在雙11,，618這些大促之前,，通過(guò)各種渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，對(duì)方折扣的大致情況,，來(lái)進(jìn)行對(duì)標(biāo)和跟價(jià),；也包括在大促中，根據(jù)銷量情況進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo),、跟價(jià)調(diào)價(jià),。

在實(shí)際實(shí)施中 ，也可以設(shè)置階梯性促銷力度,，結(jié)合門檻促銷（滿X減Y,、N件M折等）和大額券，拉高訂單均價(jià)，提升跨品類購(gòu)買,。

海天促銷提成怎么算,？

海天促銷提成的計(jì)算是，提成額=銷售收入X提成比例,。一般促銷提成是按照銷售收入的一定比例提成,。例如，某商店對(duì)海天產(chǎn)品促銷,，按照營(yíng)業(yè)員的銷售收入的百分之五提成,，獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)業(yè)員。

營(yíng)業(yè)員小王在促銷期間銷售海天產(chǎn)品50萬(wàn)元,，提成額=50萬(wàn)元*5%=2.5萬(wàn)元,。

營(yíng)收預(yù)測(cè)怎么算？

營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)是指以市場(chǎng)調(diào)查研究為基礎(chǔ),，運(yùn)用一定的方法,，結(jié)合企業(yè)歷史銷售資料和市場(chǎng)供求狀況及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)未來(lái)一定期間的可以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行預(yù)計(jì)和測(cè)算,。

1,、營(yíng)業(yè)收入的計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)收入=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入，或者是：營(yíng)業(yè)收入=產(chǎn)品銷售量（或服務(wù)量）×產(chǎn)品單價(jià)（或服務(wù)單價(jià)）,。

2、主副產(chǎn)品（或不同等級(jí)產(chǎn)品）的銷售收入應(yīng)全部計(jì)入營(yíng)業(yè)收入,，所提供的不同類型服務(wù)收入也應(yīng)計(jì)入營(yíng)業(yè)收入,。

預(yù)測(cè)身高表怎么算？

一,，男孩身高(厘米)=父親身高+母親身高×1.08÷2,。

女孩身高(厘米)=父親身高×0.923+母親身高÷2

二、男孩身高=59.699+0.419×父親身高+0.265×母親身高

女孩身高=43.089+0.306×父親身高+0.431×母親身高

平移預(yù)測(cè)法怎么算,？

移動(dòng)平均法是用一組最近的實(shí)際數(shù)據(jù)值來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)一期或幾期內(nèi)公司產(chǎn)品的需求量,、公司產(chǎn)能等的一種常用方法。移動(dòng)平均法適用于即期預(yù)測(cè),。當(dāng)產(chǎn)品需求既不快速增長(zhǎng)也不快速下降,，且不存在季節(jié)性因素時(shí)，移動(dòng)平均法能有效地消除預(yù)測(cè)中的隨機(jī)波動(dòng),，是非常有用的,。移動(dòng)平均法根據(jù)預(yù)測(cè)時(shí)使用的各元素的權(quán)重不同，可以分為：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均和加權(quán)移動(dòng)平均,。 　　還分為一次移動(dòng)平均法和二次移動(dòng)平均法兩種,。 　　一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 　　簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的各元素的權(quán)重都相等。簡(jiǎn)單的移動(dòng)平均的計(jì)算公式如下： 　　ft=(at-1+at-2+at-3+…+at-n)/n 　　式中,，ft--對(duì)下一期的預(yù)測(cè)值,； 　　n--移動(dòng)平均的時(shí)期個(gè)數(shù)； 　　at-1--前期實(shí)際值,； 　　at-2,at-3和at-n分別表示前兩期,、前三期直至前n期的實(shí)際值。 　　二,、加權(quán)移動(dòng)平均法 　　加權(quán)移動(dòng)平均給固定跨越期限內(nèi)的每個(gè)變量值以相等的權(quán)重,。其原理是：歷史各期產(chǎn)品需求的數(shù)據(jù)信息對(duì)預(yù)測(cè)未來(lái)期內(nèi)的需求量的作用是不一樣的。除了以n為周期的周期性變化外,，遠(yuǎn)離目標(biāo)期的變量值的影響力相對(duì)較低,，故應(yīng)給予較低的權(quán)重。 　　加權(quán)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式如下： 　　ft=w1at-1+w2at-2+w3at-3+…+wnat-n 　　式中,，w1--第t-1期實(shí)際銷售額的權(quán)重,； 　　w2--第t-2期實(shí)際銷售額的權(quán)重； 　　wn--第t-n期實(shí)際銷售額的權(quán)重,； 　　n--預(yù)測(cè)的時(shí)期數(shù),； 　　w1+ w2+…+ wn=1 　　在運(yùn)用加權(quán)平均法時(shí)，權(quán)重的選擇是一個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題,。經(jīng)驗(yàn)法和試算法是選擇權(quán)重的最簡(jiǎn)單的方法,。一般而言，最近期的數(shù)據(jù)最能預(yù)示未來(lái)的情況,，因而權(quán)重應(yīng)大些,。例如，根據(jù)前一個(gè)月的利潤(rùn)和生產(chǎn)能力比起根據(jù)前幾個(gè)月能更好的估測(cè)下個(gè)月的利潤(rùn)和生產(chǎn)能力,。但是,，如果數(shù)據(jù)時(shí)季節(jié)性的，則權(quán)重也應(yīng)是季節(jié)性的,。 　　使用移動(dòng)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)能平滑掉需求的突然波動(dòng)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響,。但移動(dòng)平均法運(yùn)用時(shí)也存在著如下問(wèn)題：

成本預(yù)測(cè)的方法有？

成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測(cè)方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法。

　　2.因素預(yù)測(cè)法

　　因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,，預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法。

　　3.定額測(cè)算法

　　定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,，預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測(cè)算法

　　預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)。