促銷成本預測是什么,？

預測成本是“預測”的成本,，是進行需求預測工作完成預測任務所產(chǎn)生的成本,，是“做預測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預測,，是我們?nèi)ヮA測某個產(chǎn)品,、服務或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務,，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進行的分析,、測算和預估。

2,、預測不需要成本,。

大家往往覺得，做預測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預測成本的第二個誤區(qū),，認為預測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預測也一樣。如果想要預測更有效果,，更能給供應鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預測成本的

1,、預測的人工成本。即進行預測或支持預測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓費用等,。培訓包括對從事需求預測工作的人員培訓,，以及對相關(guān)使用預測結(jié)果的人員培訓，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2,、預測的設(shè)備成本。也就是為進行預測或使用預測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預測軟件和預測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預測的準確率及預測的作用,，預測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預測的運行成本,。預測不僅僅是一門技術(shù),，預測更是一個管理的過程。在整個預測過程中,，會有多種因預測需要而產(chǎn)生的費用,。比如預測人員進行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費，比如預測會議的各種費用等等,。

4,、預測的失誤成本。預測的失誤成本主要指因為預測沒達到預期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費用、加班費用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預測的機會成本,。預測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如,，為了達成預測準確率，而協(xié)調(diào)進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如,，當預測期前半期達成或接近達成目標時，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機會成本，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞,。）

四、如何降低預測成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制。那么,，預測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議。

1,、明確預測目的,，匹配合適的預測人員及預測設(shè)備。不管是生活還是工作,，不管是培訓還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當然依目的而選擇。明確了我們做預測的目的,，知道了我們做預測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預測人員,、需要什么級別的預測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預測的管理職能,，做好預測糾偏與預測跟蹤,，從而提升預測準確率。預測準確率提高了,，不僅預測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預測準確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購,，可以風險采購等等。

3,、預測是為了使用預測,，不要為了預測而預測。需要提升各方的預測知識水平及預測意識,，使預測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預測,，最怕的是預測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預測而預測，自然是白白浪費,，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

促銷人員推銷成本預測是什么,？

促銷人推銷成本預測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預測,。

成本預測方法,？

成本的預測方法

1.

歷史資料分析法 成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預測未來成本的一種方法。

2.

因素預測法 因素預測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟發(fā)展前景,考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,預測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,預計測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

4.

預計成本測算法 預計成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預測或改型產(chǎn)品成本預測,。 成本預測的概念: 成本預測是指運用一定的預測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產(chǎn)品或一種勞務)未來的成本目標和水平,。

促銷費率怎么算？

促銷費率這樣計算,，計算公式是,，促銷費率等于促銷費除以銷售額乘以百分之百。進行促銷要產(chǎn)生費用,，如廣告費,、場地費等，通過促銷,，增加銷售額,，快速回籠資金，提高企業(yè)效益,。

如某廠二月份進行促銷活動,，銷售額為100萬元，廣告費,、租用場地費等費用1萬元,，促銷費率=1萬元÷100萬元*100%=1%。

促銷力度怎么算,？

活動力度決定了大促中的促銷折扣上限和整體情況,。它一般受到很多因素的影響，以下是主要因素,。

1. 活動級別

活動級別越高,，折扣力度也越大。一般會和去年同級活動進行對標,，定下活動力度的初始基線,。比如去年品類的平均折扣為七折，今年也會以此作為起點,，開始后面的考慮,。

2. 毛利要求

大促前，業(yè)務線會和財務確定大促的品類毛利標準,，活動時總體毛利需要符合標準,。

具體也分幾種情況：

1）流量款

一般由供應商承擔折扣，公司對此類商品一般不做特別的毛利要求,。大促準備階段,，業(yè)務線負責人會十分關(guān)心從供應商那里談來的爆品，它的量與質(zhì)會很大程度影響大促業(yè)績,，而供應商往往也會配合給到全網(wǎng)最低價（供應商對不同平臺可能會提供差異化的爆品）。

2）動銷款

對于扛銷售大盤的商品（動銷款）,，因為大促的核心指標是GMV,，因此毛利可以適當壓低,，有一個相對平時更低的活動期毛利率。

但大促在銷量和毛利上的平衡比較有難度,，所以ROI通常是衡量活動效果的重要指標,。

3）新品

對于新品，核心目標是獲得曝光而非出銷量,，毛利會相對高一些,。

4）利潤款

對于少數(shù)精選的利潤款，核心目標則是盈利,，因此通過大促的強大銷售帶動利潤款,，通過此類商品實現(xiàn)盈利，毛利會適當偏高,。

3. 品類銷量訴求

根據(jù)去年大促活動力度對應的銷售情況,，以及今年的銷售數(shù)據(jù)和趨勢，來推算什么樣的活動力度,，可以達到什么銷售狀況,；并據(jù)此確定為達成大促銷售目標或增長訴求，折扣應該做到什么力度,。

4. 友商對標

這是個非常關(guān)鍵的影響因素,。

因此在雙11，618這些大促之前,，通過各種渠道了解競爭對手動態(tài),，對方折扣的大致情況，來進行對標和跟價,；也包括在大促中,，根據(jù)銷量情況進行實時對標、跟價調(diào)價,。

在實際實施中 ,，也可以設(shè)置階梯性促銷力度，結(jié)合門檻促銷（滿X減Y,、N件M折等）和大額券,，拉高訂單均價，提升跨品類購買,。

海天促銷提成怎么算,？

海天促銷提成的計算是，提成額=銷售收入X提成比例,。一般促銷提成是按照銷售收入的一定比例提成,。例如，某商店對海天產(chǎn)品促銷，按照營業(yè)員的銷售收入的百分之五提成,，獎勵給營業(yè)員,。

營業(yè)員小王在促銷期間銷售海天產(chǎn)品50萬元，提成額=50萬元*5%=2.5萬元,。

營收預測怎么算,？

營業(yè)收入預測是指以市場調(diào)查研究為基礎(chǔ)，運用一定的方法,，結(jié)合企業(yè)歷史銷售資料和市場供求狀況及發(fā)展趨勢,，對企業(yè)未來一定期間的可以實現(xiàn)的營業(yè)收入進行預計和測算。

1,、營業(yè)收入的計算公式為：營業(yè)收入=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入,，或者是：營業(yè)收入=產(chǎn)品銷售量（或服務量）×產(chǎn)品單價（或服務單價）。

2,、主副產(chǎn)品（或不同等級產(chǎn)品）的銷售收入應全部計入營業(yè)收入,，所提供的不同類型服務收入也應計入營業(yè)收入。

預測身高表怎么算,？

一,，男孩身高(厘米)=父親身高+母親身高×1.08÷2。

女孩身高(厘米)=父親身高×0.923+母親身高÷2

二,、男孩身高=59.699+0.419×父親身高+0.265×母親身高

女孩身高=43.089+0.306×父親身高+0.431×母親身高

平移預測法怎么算,？

移動平均法是用一組最近的實際數(shù)據(jù)值來預測未來一期或幾期內(nèi)公司產(chǎn)品的需求量、公司產(chǎn)能等的一種常用方法,。移動平均法適用于即期預測,。當產(chǎn)品需求既不快速增長也不快速下降，且不存在季節(jié)性因素時,，移動平均法能有效地消除預測中的隨機波動,，是非常有用的。移動平均法根據(jù)預測時使用的各元素的權(quán)重不同,，可以分為：簡單移動平均和加權(quán)移動平均,。 　　還分為一次移動平均法和二次移動平均法兩種。 　　一,、簡單移動平均法 　　簡單移動平均的各元素的權(quán)重都相等,。簡單的移動平均的計算公式如下： 　　ft=(at-1+at-2+at-3+…+at-n)/n 　　式中，ft--對下一期的預測值,； 　　n--移動平均的時期個數(shù),； 　　at-1--前期實際值； 　　at-2,at-3和at-n分別表示前兩期,、前三期直至前n期的實際值,。 　　二,、加權(quán)移動平均法 　　加權(quán)移動平均給固定跨越期限內(nèi)的每個變量值以相等的權(quán)重。其原理是：歷史各期產(chǎn)品需求的數(shù)據(jù)信息對預測未來期內(nèi)的需求量的作用是不一樣的,。除了以n為周期的周期性變化外,，遠離目標期的變量值的影響力相對較低，故應給予較低的權(quán)重,。 　　加權(quán)移動平均法的計算公式如下： 　　ft=w1at-1+w2at-2+w3at-3+…+wnat-n 　　式中，w1--第t-1期實際銷售額的權(quán)重,； 　　w2--第t-2期實際銷售額的權(quán)重,； 　　wn--第t-n期實際銷售額的權(quán)重； 　　n--預測的時期數(shù),； 　　w1+ w2+…+ wn=1 　　在運用加權(quán)平均法時,，權(quán)重的選擇是一個應該注意的問題。經(jīng)驗法和試算法是選擇權(quán)重的最簡單的方法,。一般而言,，最近期的數(shù)據(jù)最能預示未來的情況，因而權(quán)重應大些,。例如,，根據(jù)前一個月的利潤和生產(chǎn)能力比起根據(jù)前幾個月能更好的估測下個月的利潤和生產(chǎn)能力。但是,，如果數(shù)據(jù)時季節(jié)性的,，則權(quán)重也應是季節(jié)性的。 　　使用移動平均法進行預測能平滑掉需求的突然波動對預測結(jié)果的影響,。但移動平均法運用時也存在著如下問題：

成本預測的方法有,？

成本預測是指運用一定的預測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目、一件產(chǎn)品或一種勞務)未來的成本目標和水平,。

成本的預測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進行數(shù)據(jù)處理，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預測法

　　因素預測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,，預測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,，預計測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預計成本測算法

　　預計成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預測或改型產(chǎn)品成本預測。