促銷成本預(yù)測是什么？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項(xiàng)目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如,，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí)，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個詞,。）

四、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

定性預(yù)測和定量預(yù)測的含義和關(guān)系,？

1,、定性預(yù)測的優(yōu)缺點(diǎn)：

定性預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測，具有較大的靈活性,，易于充分發(fā)揮人的主觀能動作用,，且簡單的迅速，省時(shí)省費(fèi)用,。

定性預(yù)測的缺點(diǎn)是：易受主觀因素的影響,，比較注重于人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力，從而易受人的知識,、經(jīng)驗(yàn)和能力的多少大小的束縛和限制,，尤其是缺乏對事物發(fā)展作數(shù)量上的精確描述。

2,、定量預(yù)測的優(yōu)缺點(diǎn)：

定量預(yù)測的優(yōu)缺點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在數(shù)量方面的分析,，重視對事物發(fā)展變化的程度作數(shù)量上的描述，更多地依據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料,，較少受主觀因素的影響,。

定量預(yù)測的缺點(diǎn)在于：比較機(jī)械，不易處理有較大波動的資料,，更難于事物預(yù)測的變化,。

定性預(yù)測和定量預(yù)測并不是相互排斥的，而是可以相互補(bǔ)充的,，在實(shí)際預(yù)測過程中應(yīng)該把兩者正確的結(jié)合起來使用,。

促銷和人的關(guān)系標(biāo)語？

?? 1,、做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。吃得苦中苦,，受得氣中氣,，方為人上人,。爭氣不生氣，行動先心動,，助人實(shí)助己,。

? ? 2,、不怕拒絕，不怕成功,。贏得大客戶,，人生大不同。

? ? 3,、只要有敲開的門,，就有銷售的可能。贏得大單,，我能,。

? ? 4、銷售就是拼搏,，為自己賺取更好的生活,。

? ? 5、你的努力加我的努力等于大家的努力,，你的業(yè)績加我的業(yè)績等于部門的業(yè)績,，你的第一加我的第一等于公司的第一。

? ? 6,、想就想你不敢想的,，做就做你不敢做的。

? ? 7,、成功靠朋友,，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì),；創(chuàng)意是金錢,，策劃顯業(yè)績，思考才致富,。

? ? 8,、奮戰(zhàn)一季度，業(yè)績擋不??；拼搏二季度，銷售邁大步,；決戰(zhàn)三季度,，績效大增幅；沖刺四季度,，人人腰包鼓,。

成本預(yù)測方法？

成本的預(yù)測方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法。

2.

因素預(yù)測法 因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

4.

預(yù)計(jì)成本測算法 預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測,。 成本預(yù)測的概念: 成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平。

創(chuàng)業(yè)如何預(yù)測收入和成本,？

銷售收入預(yù)測,，簡而言之，就是你對這12個月的銷售預(yù)測,，一般從2月算起,，因?yàn)?月份通常定為一個籌備期（如果是養(yǎng)殖，就不止1個月了）,，比如2月,，A商品預(yù)計(jì)銷售100個 售價(jià)100元 月銷售額 10000元，B商品預(yù)計(jì)銷售50個 售價(jià)200元 月銷售額10000元,，以此類推,！

銷售和成本計(jì)劃，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元,，稅收1000元。那你2月的凈收入就是7000元,，注意,，成本里面包括直接成本和間接成本

成本和采購的關(guān)系？

采購是花錢的部門,，但是也能創(chuàng)造效益,。 如果管理不善，也可能造成效益流失,，難以控制成本,。

作為產(chǎn)品，有自己的合理定價(jià),，如取得成本,，原材料、物流費(fèi),、管理費(fèi)等支出,，要通過工具手段分析成本，使得采購有比較,，有意義,。

成本預(yù)測的方法有,？

成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個項(xiàng)目、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法。

　　2.因素預(yù)測法

　　因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響，預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,，預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

　　4.預(yù)計(jì)成本測算法

　　預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測,。

成本預(yù)測的依據(jù)是,？

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測是成本事前的預(yù)測分析，是對施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段,。施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)如下：

　　1,、建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營決策提出利潤目標(biāo)后，便對企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo),。每個工程項(xiàng)目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平,，以保證降低成本總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上才能確定項(xiàng)目施工的成本目標(biāo),。

　　2,、工程項(xiàng)目的合同價(jià)格

　　工程項(xiàng)目的合同價(jià)格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額。工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)就是合同價(jià)格與利潤目標(biāo)之差,。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額,，求出目標(biāo)成本降低率，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較,，如果前者大于或等于后者,，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整。

　　3,、工程項(xiàng)目成本估算

　　工程項(xiàng)目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計(jì),。它既是合同價(jià)格的基礎(chǔ)，又是成本決策的依據(jù),，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn),，是成本預(yù)測最主要的依據(jù)。

　　4,、建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平是項(xiàng)目施工可能達(dá)到的成本水平,，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較,，從而作出成本目標(biāo)決策。

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo),，工程項(xiàng)目的合同價(jià)格,，工程項(xiàng)目成本估算和建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平等。

成本預(yù)測的基本步驟,？

根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營總目標(biāo),，提出初選的目標(biāo)成本。初步預(yù)測在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營條件下成本可能達(dá)到的水平,，并找出與出現(xiàn)目標(biāo),。

目標(biāo)成本的分解作為各部門，各單位制定成本方案的基礎(chǔ),。各部門和單位提出各種降低成本的方案,。