促銷支出主要形式有,？

1,、無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B,、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。

2、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3,、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

4,、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

5、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式,，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。

7、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式,？

1、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道,，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候,，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、 新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息,，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3,、 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要,。

4,、 搜索引擎營(yíng)銷 即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

5,、 病毒式營(yíng)銷 病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。

6、 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段,。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài)，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二,、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

策劃書有幾種形式？

視聽(tīng)廣告分為電視廣告和廣播廣告,，也可以稱為電子媒體廣告,。

印刷廣告分為報(bào)紙廣告和雜志廣告。電影廣告也是一種大眾傳播媒體廣告,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要的表現(xiàn)形式有：1,、橫幅廣告2、按鈕廣告3,、浮動(dòng)廣告4,、豎幅廣告5、彈出窗口廣告6,、空閑時(shí)間彈出窗口廣告 從人們對(duì)廣告的理解基本上是通過(guò)：1 視覺(jué)廣告2 觸覺(jué)廣告 3 聽(tīng)覺(jué)廣告這三形勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)得,。流動(dòng)廣告，以普通民眾的小型交通工具為載體,，涵蓋平面,、聲光、音像,、電子,，絕態(tài)等主要表現(xiàn)形式，結(jié)合自行車,、電動(dòng)自行車,、摩托車、人力和非人力三輪車普遍而且隨機(jī)流動(dòng)的特點(diǎn),，向受眾推出,，使戶外廣告的表現(xiàn)更加具有普遍和流動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，提高了媒體的到達(dá)率,，增強(qiáng)了傳播效果,，是目前單一區(qū)域到達(dá)率最高的媒體。

凸凹模有哪幾種結(jié)構(gòu)形式和安裝形式,？

凸凹模結(jié)構(gòu)形式有敞開(kāi)式的,，有復(fù)合式,，跳步式，級(jí)進(jìn)式,，安裝形式有,，凸凹模用模柄，相板模板安裝,，用模架安裝,。

鑲嵌的形式有哪幾種？鑲嵌的形式有哪幾種,？

鉆石一般有下面幾種鑲嵌方式：

1,、爪鑲:以細(xì)長(zhǎng)的貴金屬鑲爪抓住鉆石，一般為四爪或六爪.用較長(zhǎng)的金屬爪(柱)緊緊扣住鉆石,，最大的優(yōu)點(diǎn)就是金屬很少遮擋鉆石,，清晰呈現(xiàn)鉆石的美態(tài)，并有利光線以不同角度入射及反射,，令鉆石看起來(lái)更大更璀璨,。它目前成為市場(chǎng)上受歡迎的獨(dú)粒鉆飾樣式。

2.包鑲:用金屬邊把鉆石的腰部以下封在金屬托(架)之內(nèi),，用貴金屬的堅(jiān)固性防止鉆石脫落,。這是一種最牢固也最傳統(tǒng)的鑲嵌方式，

3.起釘鑲:在金屬材料上鑲口的邊緣,，用工具鏟出幾個(gè)小釘,，用以固定鉆石。在表面看不到任何固定鉆石的金屬或爪子,，緊密地排列的鉆石其實(shí)是套在金屬榫槽內(nèi),。

4.柱鑲:用纖細(xì)的金屬條將每一顆鉆石獨(dú)立分開(kāi)，又稱卡鑲,、夾鑲,，是利用金屬的張力固定鉆石的腰部或者腰部與底尖的部分，是時(shí)下較為新潮的款式,。

5.藏鑲：又稱抹鑲,，是把鉆石鑲嵌在金屬較厚或面積較大之部分，鉆石的亭部不會(huì)外露,，是一種非常穩(wěn)固和持久的鑲嵌方法,。

6.軌道鑲:又稱壁鑲，是利用金屬卡槽卡住寶石腰部?jī)蛇叺蔫偳斗椒ā?

體育促銷的形式包括,？

體育營(yíng)銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,。隨著我國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營(yíng)銷適用于 IT、食品,、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè),。

新車有哪幾種形式？

（1）作業(yè)型專用汽車

是指在汽車上安裝各種特殊設(shè)備進(jìn)行特定作業(yè)的汽車,。

包括救護(hù)消防環(huán)衛(wèi)電視廣播機(jī)場(chǎng)作業(yè)市政建設(shè)工程作業(yè)車等,。

（2）運(yùn)輸型專用汽車

是指車身經(jīng)過(guò)改裝，用來(lái)運(yùn)輸專門貨物的汽車,。

包括垃圾運(yùn)輸冷藏車廂貨運(yùn)輸沙土的自卸汽混凝土運(yùn)輸罐車,，此外還有掛半掛集裝箱貨車等。 特殊用途汽車 （1）競(jìng)賽汽車

（2）娛樂(lè)汽車：房高爾夫球場(chǎng)專用海灘游樂(lè)汽車等,。 按動(dòng)力裝置類型

內(nèi)燃機(jī)汽車

（1）活塞式內(nèi)燃機(jī)汽車 （2）燃?xì)廨啓C(jī)汽車 電動(dòng)汽車 （1）蓄電池式 （2）燃料電池式 （3）復(fù)合式

噴氣式汽車

其他：蒸汽機(jī)汽太陽(yáng)能汽車 等 按行駛道路條件

公路用汽車 非公路用汽車 （1）越野汽車

（2）礦機(jī)工地等用汽車 按行駛機(jī)構(gòu)