如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

　　一、 活動策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動主題

　　1,、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店,。形象店,。直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2,、形象場景布置

　　A、專賣店

　　專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

　　4,、糖果

　　活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商,。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗(yàn)卡一張,，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

促銷主題的制定需要遵循什么原則,？

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性,。

促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域、渠道,、品牌,、費(fèi)用、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案,，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃,、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動,、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些,。

第二，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,，常常會為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動承載了太多職能;二是促銷方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

制定薪資方案需要多久,？

面試通過以后定性環(huán)節(jié),，一般需要一周左右，因?yàn)槊嬖囃ㄟ^以后會有人事和領(lǐng)導(dǎo)去給你經(jīng)理崗位崗位定好以后,，薪酬自然也就出來了,，這大概是需要一周的時(shí)間！有些公司在面試的時(shí)候就會談好薪酬,，如果對薪酬滿意就可以進(jìn)公司工作如果不滿意就換一家面試,，這樣也不會浪費(fèi)彼此的時(shí)間

制定管理方案需要考慮的因素？

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時(shí)間長度,。

1、大多數(shù)情況下,，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃。

2,、在環(huán)境不確定性中,，當(dāng)不確定性程度比較高時(shí)，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實(shí)施方案的過程中,，必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案。

3,、第三個(gè)權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān),，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限，以兌現(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾,。

蔬菜配送的方案有哪些需要特別注意,？

配送產(chǎn)品介紹：

水產(chǎn)有：澳龍、東星斑,、老虎斑,、右口魚,、多寶魚、桂魚,、鱘魚,、斑節(jié)蝦、草蝦等上百個(gè)品種,。

凍品有：銀鱈魚,、三文魚、大墨魚,、澳洲帶子,、駝鳥肉、驢肉,、牛排,、兔腿等幾百個(gè)品種。

肉類有：豬頸肉,、赤肉,、肉眼、粉腸,、生腸,、牛柳、牛林,、牛展,、羊肉等其他各部位的產(chǎn)品。

家禽有：烏骨雞,、清遠(yuǎn)雞,、老母雞、野雞,、野鴨,、黑宗鵝、火雞,、大王鴿,、飛龍等幾十個(gè)品種。

蔬菜有：廣東介蘭,、廣東菜心,、廣東豆苗、廣東絲瓜,、西洋菜,、西生菜、迷迭香,、羅勒葉,、紫蘇葉,、黃圓椒、青節(jié)瓜等上海本地及全國各地的百余個(gè)品種,。

水果有：獼猴桃,、牛油果、哈密瓜,、火龍果,、青檸檬、青蘋果,、進(jìn)口橙子,、草莓、進(jìn)口檸檬等,。

調(diào)料有：番茄沙司、黃油,、奶酪,、空心粉、卡夫奇妙醬,、沙姜粉,、孜然、白糖,、食鹽,、黑胡椒粉、冰糖,、卡夫芝士粉,、吉士粉、韓國多味辣椒醬,、保衛(wèi)爾牛肉汁等幾百個(gè)品種,。

主要提供以配送蔬菜、水果,、凍品,、調(diào)料、鮮豬,、牛,、羊肉、家禽,、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司,。是一家集送菜服務(wù)、營養(yǎng)配餐,、食品購銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè),。本公司位于上海最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，公司有豐富的貨物資源，有專車和專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì),！送菜的服務(wù)對象：專業(yè)為各大飯店,、酒店、西餐廳,、酒吧,、火鍋店，學(xué)校,、醫(yī)院,、會所，KTV娛樂場所,，企業(yè)食堂,，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。

配送線路優(yōu)化

配送運(yùn)輸通常面對眾多的用戶,，適合于批量小,、種類多的商品的運(yùn)關(guān)，路線短但繁雜,。同一路線往返次數(shù)多已線路較為固定,，即使一條線路一次運(yùn)輸節(jié)約費(fèi)用不多，但由于次數(shù)多,，總費(fèi)用能降低很多,。正是由于配送運(yùn)輸獨(dú)有的特點(diǎn)，合理規(guī)劃配送路線對配送成本的影響要比一般運(yùn)輸大得多,，所以必須在全面計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，制定高效的運(yùn)輸路線，選擇合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,，通常把汽車作為主要的運(yùn)輸工具,。這也是整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

合理確定配送路線就是用最少的動力,，走最短的里程,，花最少的費(fèi)用，經(jīng)最少的環(huán)節(jié),，以最快的速度把貨物運(yùn)至用戶手中,。確定配送路線涉及的因素很多，主要因素有運(yùn)輸距離,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用等,。合理配送中的路線選擇問題實(shí)質(zhì)上往往上多目標(biāo)的,，也就是說，一條從產(chǎn)品供應(yīng)源的路線要受到一個(gè)以上的目標(biāo)影響,。目標(biāo)可以是運(yùn)輸費(fèi)用最少,、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)最小、運(yùn)行時(shí)間最短或需求滿足情況最好等,。

“商品包裝服務(wù)”策略

“商品包裝服務(wù)”是物流配送系統(tǒng)顧客滿意度重要因素之一,，是因?yàn)樗谖锪鬟\(yùn)作中對物流企業(yè)和顧客都有重要的作用。故進(jìn)行包裝時(shí)： ①要清楚地了解包裝物的物理,、化學(xué)和其他一些特殊性能; ②了解被包裝物在物流過程中,，尤其在運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)上可能經(jīng)受的外界影響、危害等情況; ③熟悉各種包裝材料的性質(zhì)與被包裝物資的適應(yīng)性; ④考慮包裝方法的實(shí)施和包裝作業(yè)的方便性,，尤其要考慮使用包裝機(jī)械作業(yè)的可能性及生產(chǎn)效率; ⑤包裝技術(shù)的選擇還要注意符合和遵守有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)的法規(guī); ⑥在滿足包裝要求,、保證包裝質(zhì)量的前提下，在包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)進(jìn)行周密的核算,，力求做到包裝材料消耗合理,、經(jīng)濟(jì)耐用。 配送方法： 1,、配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): 配送蔬菜質(zhì)量的控制主要采取如下措施： （1）在與客戶簽訂《蔬菜配送合作協(xié)議》中,，由客戶和我們共同擬訂《蔬菜配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書》,； （2）我公司接到客戶配送定單后,，將組織的蔬菜由分揀人員按《蔬菜配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書》分揀包裝入筐，我公司具體負(fù)責(zé)配送各單位的配送主管檢驗(yàn)合格后才送往客戶,； （3）我們配送的蔬菜經(jīng)由客戶的質(zhì)量監(jiān)督員驗(yàn)收,。 2、配送價(jià)格構(gòu)成及報(bào)價(jià)說明書：配送價(jià)格包含蔬菜的收購價(jià)格,、分揀運(yùn)輸?shù)膿p耗和搬運(yùn)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、國家法律規(guī)定的稅費(fèi)和行業(yè)交易費(fèi)和我們企業(yè)的毛利等方面,。在制定配送價(jià)格的過程中,，根據(jù)蔬菜行業(yè)的各種特殊性，我們主要采取隨行就市的原則主要采取由供應(yīng)商定期（周報(bào),、旬報(bào),、月報(bào)）報(bào)價(jià)、采購方核價(jià)的方式進(jìn)行（當(dāng)有分歧的意見時(shí),，雙方議價(jià)協(xié)商解決）,。 配送安排： 1、時(shí)間安排：準(zhǔn)時(shí)揀貨、發(fā)貨,。 2,、運(yùn)輸安排：安排貨車進(jìn)行夜間配送，避免交通的堵塞,，選擇最短的路徑的并根據(jù)蔬菜不能的碰撞的特點(diǎn),，選擇路況最好的運(yùn)輸路線。 3,、保鮮 方案總體設(shè)計(jì)思想：諾福消毒劑產(chǎn)品是隨水流走的,，在整個(gè)分裝過程中，凡是用水的地方,，都可以應(yīng)用諾福消毒劑,，同時(shí)，諾福消毒劑嚴(yán)格控制人員,、器具,，其他物體表面的細(xì)菌數(shù)目，從源頭上減少細(xì)菌污染程度,。 用水問題： 按照下面的方式進(jìn)行：將平時(shí)要使用的水,，從水管中接到一個(gè)容器中，比如大桶,，大水槽,，然后按照250－300ppm的濃度 即：1：3300－1：4000的濃度，將諾福產(chǎn)品加如水中,，充分?jǐn)嚢杈鶆?。盡量確保所有配送中心加工區(qū)域的用水都使用處理過的水。在運(yùn)輸中,，間隔2小時(shí)定時(shí)對蔬菜澆水保鮮,，同時(shí)對蔬菜的狀況進(jìn)行檢查。 付費(fèi)方式： 長期訂購有機(jī)蔬菜,，可提前預(yù)付費(fèi),，每次分發(fā)菜扣取相應(yīng)的金額，扣完再預(yù)付再配送,，如此循環(huán),。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。

促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候,，可以多逛一逛超市，購買其他商品的幾率會增大,。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等,。

3、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品,，進(jìn)行促銷，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期,。

4、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售,。只要挑選個(gè)別幾種即可。

5,、挑選打折商品的時(shí)候,，不光要看人們比較關(guān)注，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí),，一般會選擇其周邊的商品。

制定方案還是制訂方案,？

制定方案和制訂方案兩種都可以,。“制定”和“制訂”相同處在于都是動詞,，都表示創(chuàng)制,、擬定的意思。區(qū)別是“制定”是動補(bǔ)型,，“制訂”是聯(lián)合型,。

“制定”偏重于做出最后決定，使完全確定下來,，“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制,、草擬而后的訂立。

“制定”常與政策,、法令,、方針,、路線等搭配,，“制訂”常與計(jì)劃、方案等搭配,。

佛跳墻促銷方案,？

1 存在2 因?yàn)榉鹛鴫κ且坏篱}南風(fēng)味的名菜，有很高的知名度和美譽(yù)度,，促銷方案可以吸引更多的消費(fèi)者,，提升銷售額。一些常見的促銷方案包括打折,、贈送小菜或飲料,、團(tuán)購等等。3 此外,，佛跳墻作為一道價(jià)值不菲的菜肴,，也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動，吸引更多的消費(fèi)者前來品嘗,。同時(shí),，可以通過社交媒體、網(wǎng)上商城等渠道進(jìn)行推廣,，提高知名度和影響力,，促進(jìn)銷售的增長。

冷凍雞促銷方案,？

這些凍雞腿有兩個(gè)來源,，第一就是國內(nèi)養(yǎng)殖場供應(yīng)。國內(nèi)有很多大型養(yǎng)雞場,，也有大量的養(yǎng)雞散戶,，他們養(yǎng)雞的目的就是賣肉。

這些養(yǎng)殖場會事先聯(lián)系好買家,，有些買家需要的是整雞,，養(yǎng)殖場則會為它配送整雞，而有些買家需要雞身上的某個(gè)部位,，比如雞腿,，而這個(gè)時(shí)候養(yǎng)殖場就會將整雞拆分，不同的部位賣給不同的買家,。