簡述采購需求分析的方法？

所謂采購需求分析，就是分析該買什么,、買多少,、什么時候買、花多少錢,、什么時候得到以及怎樣得到的問題,。正確的采購分析，不僅可以保證及時獲得合格的生產物資,，也是控制成本的—項重要工作,。

究竟該買多少才算合適？什么時候下單最好,？要想很好地解決這個問題,，采購管理人員就必須認真分析需求的變化規(guī)律，根據(jù)這個需求變化規(guī)律,，不需用戶(這里的用戶指使用所采購物資或服務的部門個人)自己申報,，采購管理部門就能知道用戶什么時候需要什么品種、需要多少,，進而可以主動地制定采購計劃,，主動地滿足用戶需要。

一,、運用采購需求表

需要進行采購,，首先需要解決采購什么、采購多少,、什么時候采購的問題,。而要解決這個問題，就是要解決我們采購員所代理的全體需求者們究竟需求什么,、需要多少,、什么時候需要的問題。

解決這個問題,，在企業(yè)中傳統(tǒng)的做法是讓企業(yè)各個單位層層上報“采購需求計劃表”,。有的是定期報，這個星期報下個星期的計劃,、這個月報下個月的計劃,、今年報明年的計劃。有的是不定期的報，什么時候想起來需要買什么東西,，就填一張“請購單”把它交到采購部,。

采購部收齊了這些采購需求計劃表、請購單以后,，需要把所有需要采購的物資分類整理統(tǒng)計出來,。這樣就弄清了用戶需求什么、需要多少,、什么時候需要的問題,。這樣的操作過程雖然可以達到解決問題的目的，但存在以下幾個弊?。?/p>

1.這種方式興師動眾,，往往要麻煩很多人，造成人力資源的浪費,。

2.只要有一個部門的采購計劃表沒到齊,，采購部就不能進行需求的整理統(tǒng)計，就不能得出統(tǒng)一的需求計劃,，往往貽誤最佳采購時機,。

3.交上來的表往往不準確、不可靠,，給采購的效果帶來許多不穩(wěn)定因素,。

二、統(tǒng)計分析

在采購需求分析中用得最多,、最普遍的就是統(tǒng)計分析,。統(tǒng)計分析的任務就是根據(jù)一些原始材料來分析出客戶的需求規(guī)律。在實踐中,，統(tǒng)計分析通常有以下兩種方法：

1.對采購申請單匯總統(tǒng)計?，F(xiàn)在一般的企業(yè)采購都是一種這樣的模式：要求下面各個單位每月提交一份采購申請表，提出每個單位自己下個月的采購品種數(shù)量,。然后采購科就把這些表匯總,，得出下個月總的采購任務表，再根據(jù)此表制訂下個月的采購計劃,。

申請單

2.對各個單位銷售日報表進行統(tǒng)計,。對于流通企業(yè)來說，每天的銷售就是用戶對企業(yè)物資的需求,，需求速率的大小反映了企業(yè)物資的消耗快慢,。因此由每天的銷售日報表就可以統(tǒng)計得到企業(yè)物資的消耗規(guī)律。消耗的物資需要補充,，也就需要采購,。因此物資消耗規(guī)律就是物資采購需求的規(guī)律,。

三、采用ABC分析法

一個企業(yè)除了生產所需要的原材料外,，還有辦公用品,、生活用品等，因此需要采購的物資品種是很多的,。但是這些物資的重要程度都不一樣,。有的特別重要，一點都不能缺貨,，—旦缺貨將造成不可估量的損失,。有些物資則相對不那么重要,，一旦缺貨,，也不會造成多大的損失。

面對這樣的情況,，我們在進行采購管理時該怎么處理呢,？這時候我們最有效的方法，就是采用ABC分析法,，將所面對的成千上萬的物資品種進行ABC分類,，并且按類別實行重點管理，用我們有限的人力,、物力,、財力去為企業(yè)獲得最大的效益。

ABC分析法在實際運用過程中,，通?？梢詤⒄找韵虏襟E進行：

1.確定ABC分類，先得進行統(tǒng)計分析,，要選定一個合適的統(tǒng)計期,。在選定統(tǒng)計期時，應遵循幾個基本原則：比較靠近計劃期,；運行比較正常,；通常情況取過去一個月或幾個月；

2.分別統(tǒng)計出各種物資在該統(tǒng)計期中的銷售量(或者采購量,，下同),，單價和銷售額，并對各種物資制作一張ABC分析卡,，填上品名,、銷售數(shù)量、銷售金額,；

3.將ABC分析卡按銷售額由大到小的順序排列,，并按此順序號將各物資填上物料編號,；

4.把所有ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進行累計統(tǒng)計,。

四,、物資消耗定額管理

物資消耗定額管理也是一種需求分析的好方法。通過物資消耗定額,，就可以根據(jù)產品的結構零部件清單或工作量求出所需要的原材料的品種和數(shù)量,。

所謂物資消耗定額，是在一定的生產技術組織的條件下,，生產單位產品或完成單位工作量所必須消耗的物資的標準量,，通常用絕對數(shù)表示，如制造一臺機床或一個零件消耗多少鋼材,、生鐵,，有的也可用相對數(shù)表示。如冶金,、化工等企業(yè)里,，用配料比、成品率,、生產率等表示,。

物資消耗

在實際操作中，物資消耗定額管理通常有以下三種方法：

1.技術分析法,。技術分析法具有科學,、精確等特點，但在操作過程中,，通常需要經過精確計算,，工作量比較大。在應用中,，通?？蓞⒄找韵虏襟E：

根據(jù)產品裝配圖分析出產品的所有零部件；

根據(jù)每個零部件的加工工藝流程得出每個零部件的每個加工工藝,；

對于每個零件,，考慮從下料切削開始一直到后面所有各道加工的切削完成，形成零件凈尺寸C為止的所有切削的尺寸留量c,；

每個零件的凈尺寸C加上所有各道切削尺寸留量c之和,，就是這個零件的物料消耗定額T：T=C+∑ci(i=1，2,，3,，4)

2.統(tǒng)計分析法。統(tǒng)計分析法是根據(jù)以往生產中物資消耗的統(tǒng)計資料,，經過分析研究并考慮到計劃期內生產技術組織條件的變化等因素而制定定額的方法,，采用統(tǒng)計分析法以大量詳細可靠的統(tǒng)計資料為基礎,。例如我們要制定某種產品的物料消耗定額，我們可以根據(jù)過去一段時間倉庫的領料記錄和同期間內產品的產出記錄進行統(tǒng)計分析,，就可以求出平均每個產品的材料消耗量,。這個平均消耗量就可以看成是該產品的物料消耗定額。

3.經驗估計法,。經驗估計法是根據(jù)技術人員,、工人的實際生產經驗，參考有關的技術文件和考慮到企業(yè)在計劃期內生產條件的變化等因素制定定額的方法,。這種方法簡單易行,，但缺乏較為嚴密的科學性，因而通常精確度不高,。

五,、推導分析

所謂推導分析，就是根據(jù)企業(yè)主生產計劃來進行需求分析,，求出各種原材料,、零部件的需求計劃的過程,。推導分析不能夠憑空想像,，也不能靠估計，一定要進行嚴格的推算,。

推算所依據(jù)的主要資料和步驟過程如下：

1.制定主產品生產計劃,。這個計劃主要是根據(jù)社會對主產品的訂貨計劃以及社會維修業(yè)所提出的零部件的訂貨計劃共同生成。

2.制定產品的結構文件,。就是要推導分析出裝配主產品需要哪些零件,、部件、原材料,，哪些要自制,，哪些要外購，自制件在制造過程中又要采購什么零件,、部件,、原材料等。這樣逐層分析得出主產品的結構層次,。每一個層次的每一個零部件都要標出需要數(shù)量,、是自制還是外購以及生產提前期或采購提前期。所有自制件都要分解到最后的原材料層次,，這些原材料層一般是最底層,，一般都是需要采購的。

由這個主產品結構文件可以統(tǒng)計得出這樣一個完整的資料,，即為了在某個時間生產出一個主產品需要分別提前多長時間采購一些什么樣的部件,、零件和原材料,，需要采購多少。把這些資料形成一個表,，就是主產品零部件生產采購一覽表,。

3.制定庫存文件。到倉庫保管員處調查了解主產品零部件生產采購一覽表中各個部件,、零件,、原材料的現(xiàn)有庫存量以及消耗速率。這樣得到一個主產品零部件庫存,。

簡述訴的種類及其特點,？

訴是指原告請求法院進行審判的申請。訴,，是當事人向法院提出的,，請求特定的法院就特定的法律主張或權利主張進行裁判的訴訟行為。

訴具有以下特點:

訴的內容是當事人請求法院解決的民事權益爭議,。當事人提起訴的目的是要求法院對自己受到侵犯的民事權益進行保護,因而,民事權益爭議就成為訴的內容,。

訴是當事人對法院的請求。訴是當事人請求法院對民事爭議進行審理和裁判的行為,。

簡述陽臺的種類及其作用,？

陽臺的種類及其作用

1、挑梁式

從橫墻內外伸挑梁,，其上擱置預制樓板,，這種結構布置簡單、傳力直接明確,、陽臺長度與房間開間一致,。挑梁根部截面高度H為(1/5-1/6)L，L為懸挑凈長,，截面寬度為(1/2--1/3)h,。為美觀起見，可在挑梁端頭設置面梁,，既可以遮擋挑梁頭,，又可以承受陽臺欄桿重量，還可以加強陽臺的整體性,。

2,、挑板式

當樓板為現(xiàn)澆樓板時，可選擇挑板式,，懸挑長度一般為1.2m左右,。即從樓板外延挑出平板，板底平整美觀而且陽臺平面形式可做成半圓形,、弧形,、梯形,、斜三角等各種形狀。挑板厚度不小于挑出長度的1/12,。

3,、壓梁式

陽臺板與墻梁現(xiàn)澆在一起，墻梁的截面應比圈梁大,，以保證陽臺的穩(wěn)定,，而且陽臺懸挑不宜過長，一般為1.2m左右,，并在墻梁兩端設拖梁壓入墻內,。

簡述盾牌錢的內容及其對英國的影響？

盾牌錢就是英格蘭的代兵役稅,，也就是以錢代役,。盾牌錢是英國為了加強君主專制而實行的制度，后來法國,、德國也有推行過,。盾牌錢的出現(xiàn)使英國君主擺脫了對騎士的依賴轉為使用雇傭軍。雇傭兵的出現(xiàn)動搖了騎士的地位隨著武器,，戰(zhàn)術的改變騎士也逐漸消亡了,。

簡述員工需求，分析各個層次的內容及需求分析方法,？

,、工作的內容分析及方法

工作分析是對組織中某個特定職務的設置目的,、任務或職責,、權力和隸屬關系、工作條件和環(huán)境,、任職資格等相關信息進行收集與分析,，并對該職務的工作做出明確的規(guī)定，且確定完成該工作所需的行為,、條件,、人員的過程。工作分析是人力資源管理工作的基礎,，其分析質量對其他人力資源管理模塊具有舉足輕重的影響,。

工作分析是指對工作進行整體分析，以便確定每一項工作的：用誰做（Who）,、做什么（what）,、何時做（When）、在哪里做（Where）,、需要什么資質（Whatqualifications）,、如何做（How）,、為什么做（Why）、為誰做（Whom）,。

崗位分析的八要素進行分析：

Who :從事這項工作的人是誰,，誰承擔這個責任，對這個人的任職資格條件要求

What：在工作任務完成過程中,，體力勞動與智力勞動的范疇需要如何區(qū)分

When：什么時候完成這項工作任務

Where：在什么環(huán)境下,、地點下完成這項任務

Whom：顧客是誰，就是為誰做,。包括外部客戶和公司內部員工,，即與該項工作有直接聯(lián)系的人

Whatqualifications：在此崗位工作的人員應需要怎樣的資質條件

Why：從事這項工作對該崗位工作者的意義在哪里，即為什么做

How：如何做好這項工作,，就是工作程序,、規(guī)范以及從事該工作所需要的權限

工作分析是的基礎，只有在客觀,、準確的工作分析基礎上才能進一步建立科學的招聘,、培訓、及薪酬管理體系,。

工作分析是一項復雜的系統(tǒng)工程,，企業(yè)進行崗位工作分析，必須統(tǒng)籌規(guī)劃,，分階段,，按步驟進行，進行崗位分析常用的方法有：訪談法,、問卷調查法,、觀察法、工作日志法,、任務調查表法,、關鍵事件法、工作實踐法

二,、工作需求分析的類型：

1,、崗位導向型：指從崗位工作任務調查入手進行的工作分析活動。

（以崗位為核心,，官僚層次理論）

2,、人員導向型：指從人員工作行為調查入手進行的工作分析活動。

（以員工為核心,，前提條件人崗匹配,，員工良好）

3、過程導向型 ：從產品或服務的生產環(huán)節(jié)調查入手進行的工作分析活動。（以生產過程為核心,，流程的科學性）

三,、工作分析的內容

工作分析由兩大部分組成：工作描述和工作說明書。

工作描述

工作描述具體說明了某一工作職位的物質特點和環(huán)境特點,，主要包括以下幾個方面：

1,、職位名稱。

便于各種工作識別,、登記,、分類以及確定組織內外的各種工作關系所規(guī)定的職位名稱或職位代號。

2,、工作條件和,。

包括工作地點的溫度、光線,、濕度,、噪音、安全條件,、地理位置,、室內或室外等。

3,、工作活動和工作程序,。

包括所要完成的工作任務、工作責任,、使用的原材料和機器設備,、工作流程、與其他人的正式工作關系,、接受監(jiān)督以及進行監(jiān)督的性質和內容,。

4.社會文化。

包括公司中的人數(shù),、完成工作所要求的人際交往的數(shù)量和程度,、各部門之間的關系、工作地點內外的文化設施,、社會習俗等等。

5,、聘用條件,。

包括工時數(shù)、工資結構,、支付工資的方法,、、該工作在組織中的正式位置、晉升的機會,、工作的季節(jié)性,、進修的機會等等。

工作說明書

工作說明書又稱職位要求,，要求說明從事某項工作職位的入職人員必須具備的生理要求和心理要求,。主要包括以下幾個方面：

1、一般要求,。主要包括年齡,、性別、學歷,、工作經驗等等,。

2、生理要求,。主要包括健康狀況,、力量和體力、運動的靈活性,、感覺器官的靈敏度等等,。

3、心理要求,。主要包括觀察能力,、學習能力、理解能力,、解決問題的能力,、創(chuàng)造性、,、,、性格、氣質,、興趣愛好,、態(tài)度、合作性,、領導能力等等,。

4、職務晉升通道,、上下級匯報關系

銷售要素需求分析,？

銷售的要素

一、溝通貫穿于整個銷售過程,，它是銷售的開始,，也是銷售的終結。

溝通分為直接溝通和間接溝通。

二,、需求是在與客戶建立關系之后詳細了解的信息之一,。

只有了解了客戶的真正需求，才能確定憑企業(yè)現(xiàn)在的實力是否能夠滿足客戶的需求,。

如果暫時無法滿足客戶的需求,，就應主動停止下一步跟進行動，把該類客戶列為潛在客戶,，只要保持關系即可,。

如果憑我們的技術、實力,、規(guī)?？梢詽M足客戶需求，那么就應該盡快推進到下一步,，根據(jù)客戶的產品品類,、參數(shù)標準、規(guī)格大小,、工藝要求,、品質要求、采購時間,、采購數(shù)量等制訂詳細的產品方案,，把客戶歸類為目標客戶，如其采購量大,、采購頻率快,、利潤率高，誠信佳還可以將其細分為目標大客戶,。

對于潛在客戶企業(yè)可以通過后續(xù)的努力,，加強研發(fā)的能力、改善工藝流程加強品質管理等等手段去滿足潛在客戶的需求,。

三,、出售是一個長期的過程

出售是否順利進行將直接影響到下一次的業(yè)務合作。銷售人員需要就前期與客戶達成的意向匯簽合同,，生產部門按照訂單要求安排生產組織采購,，質量管理部門進行品質檢驗，倉庫點存,、發(fā)貨,，客戶進行驗貨，財務跟蹤收款等八個基本過程,。

簡述關稅對商品價格、生產和銷售的影響？

你好關稅與商品的價格,生產和銷售有著密切的關系.一般說來,進口貨物課征關稅后,會導致進口國的國內價格上漲,進口數(shù)量下降,在一定條件下起到了保護和促進本國產品的生產和銷售的作用.希望對你有所幫助,。

簡述列車停站方案的種類,？

列車正常停站，列車站外停待閉,，列車更換進路?？俊?/p>

簡述逆溫的種類及其形成原因,？

從某些方面來說,，逆溫會導致霧的形成，但不是霧的唯一成因,。我是12屆文科生,，教材及資料上說霧的成因有：水汽+凝結核，靜風,，低溫近地面的空氣過飽和等,。這些是重要因素。

另外關于逆溫,，也是分種類的噢,。我們比較常接觸的是輻射逆溫，太陽輻射到達地面一部分被地面吸收,，另一部分反射回去,，地球吸收了熱量，溫度升高,，一方面以長波形式向大氣輻射熱量,，一方面又把熱量傳送給大氣，大氣是地面直接熱源,。到了夜晚,，特別是晴朗少云的夜晚，大氣逆輻射弱,，而地面在白天吸收的太陽的熱量已經所剩無幾了,。地面散熱快，溫度降低形成逆溫層,，逆溫層會隨著時間推移升向高空,，到第二天日出前后就逐漸正常了。

因為木有教材帶在身邊就是自己組織的語言（=,，,。=）教材很精準的。但還是希望能夠幫到你,！新年快樂噢~

簡述誤差的種類及其控制方法,？

測量誤差的含義：測量工作中實測值與理論值的不符值即為測量誤差,。測量誤差的分類：

1 系統(tǒng)誤差；

2 偶然誤差,；

3 粗差,。產生誤差的原因：儀器誤差，觀測者誤差,，外界環(huán)境影響誤差,。所以在測量工作中應該注意以下幾點:首先要保證儀器處于良好的工作狀態(tài)，定期進行檢驗,；其次要提高觀測者的專業(yè)技能,，培養(yǎng)高度的責任感；最后,，要嚴格執(zhí)行相關測量規(guī)范,，堅持工作的標準。希望可以幫到你