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促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題(促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題對(duì)嗎)

2023-04-09 18:35:09促銷(xiāo)策劃1

促銷(xiāo)策劃的定義,?

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),,而在這一部分寫(xiě)作中,,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案?

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M(mǎn)“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶(hù)茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)等元素,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛(ài),,從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二,、定位精準(zhǔn),“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,,正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,,包裝簡(jiǎn)介年輕,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買(mǎi)爆,!

同時(shí),元?dú)馍謴木€(xiàn)下的便利店鋪開(kāi),,線(xiàn)上也在小紅書(shū),、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳,,并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。

促銷(xiāo)機(jī)制怎么設(shè)計(jì)?

促銷(xiāo)機(jī)制設(shè)計(jì)方法是:

1,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)系統(tǒng)的搭建,,首先了解下配置促銷(xiāo)活動(dòng)的整體流程為:

2、后臺(tái)配置促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)(基本信息設(shè)置),,選擇促銷(xiāo)形式及其規(guī)則,,圈定促銷(xiāo)商品范圍;

3,、商家促銷(xiāo)活動(dòng)管理,;

4、促銷(xiāo)的前端展示和計(jì)算,明確其基本流程后具體在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,。

主題性促銷(xiāo)的利弊,?

一、降價(jià)促銷(xiāo)

這種一般是適用于剛剛上市,,急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn):生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售,,增加的購(gòu)買(mǎi)量,,最具有沖擊力和誘惑力,經(jīng)銷(xiāo)商很感興趣,,本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè)意,。同時(shí),采取降價(jià)促銷(xiāo)策略可以快速反應(yīng),,令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及,,可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

缺點(diǎn):不能解決根本的困境,,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升,,不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,,而且,,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小,。降價(jià)促銷(xiāo)也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠(chéng)度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,造成兩敗俱傷的結(jié)局,,不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二,、滿(mǎn)贈(zèng)

優(yōu)點(diǎn):可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,,增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng),增加嘗試購(gòu)買(mǎi)的幾率;加速對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi);促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推薦產(chǎn)品的積極性,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,。

缺點(diǎn):贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷(xiāo)售。

三,、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購(gòu)買(mǎi)單一商品的返現(xiàn)策略,、購(gòu)買(mǎi)同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待、購(gòu)買(mǎi)同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠,、升級(jí)返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式。所謂升級(jí)返現(xiàn)策略,,是指購(gòu)買(mǎi)得越多,,折合后的價(jià)格越便宜。

優(yōu)點(diǎn):對(duì)品牌負(fù)面形象影響較小,,不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),,可以刺激再次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi),培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,,實(shí)現(xiàn)商品的快速銷(xiāo)售,。

缺點(diǎn):廠家需要犧牲自身的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí),該種力度不可能太大,,這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激力度不夠,,參與的積極性不是很高,弄得不好有一種曲高和寡的感覺(jué),。

四,、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中,采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠,。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中,。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大化,。

優(yōu)點(diǎn):可以增強(qiáng)忠誠(chéng)度,,吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好。

缺點(diǎn):兌換的過(guò)程比較難控制,。在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中,,如果因?yàn)閳?zhí)行不到位,可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,。另外,,這種不適合于新的品牌,因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大,,不是很信任,,消費(fèi)者的參與度比較低。

五,、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,推廣產(chǎn)品和服務(wù),以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,,提升各自的品牌和服務(wù),,同時(shí)采取利益分享,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

優(yōu)點(diǎn):可以快速接近目標(biāo),,降低相應(yīng)的促銷(xiāo)成本,可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,,而且通常是知名品牌之間的合作,,可以增強(qiáng)對(duì)的吸引力,較好地達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo),。

缺點(diǎn):兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),,出現(xiàn)問(wèn)題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí),,由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象,。

六,、免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在,供其使用或者嘗試,,并誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式,。

該種的方式主要有入戶(hù)直接派送、戶(hù)外樣品發(fā)放,、憑券派發(fā)禮品等,。

優(yōu)點(diǎn):有利于提高產(chǎn)品入市速度,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引購(gòu)買(mǎi),,而且可以在中形成傳播效應(yīng),,提高品牌知名度和品牌親和力。

缺點(diǎn):采取這種促銷(xiāo)方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高,,活動(dòng)操作的難度較大,。

七、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)主要有回寄性抽獎(jiǎng),、即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式,,每種促銷(xiāo)方式均有很多廠家采用,。

優(yōu)點(diǎn):能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),,促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn):現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,,對(duì)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)這種把戲已經(jīng)見(jiàn)多不怪,,激發(fā)不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí),,采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)對(duì)品牌提升沒(méi)有推動(dòng)作用,。

關(guān)于海爾空調(diào)的促銷(xiāo)主題?

一,、活動(dòng)主題

感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

二,、活動(dòng)目的

1、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),,提升家福來(lái)電器的品牌形象,;

2、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),,為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng),;

3、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,; 4,、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高海爾家電的銷(xiāo)量,,實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)局面,。

促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品?

寫(xiě)有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

OPPO節(jié)日促銷(xiāo)策劃書(shū)?

Oppo節(jié)目促銷(xiāo)策劃書(shū),,oppo節(jié)目促銷(xiāo)的話(huà),,我們計(jì)劃的話(huà),在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話(huà),,像2999的手機(jī),,我們可以給你減去200塊錢(qián)的現(xiàn)金,是2799,,這樣的話(huà)也就比較劃算,,我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽(yáng)傘一把,還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,?

① 促銷(xiāo)活動(dòng)前期的宣傳力度要大,,只有這樣才能有良好的前提;

② 促銷(xiāo)活動(dòng)力度要大,,要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力,;

③ 促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多,廣泛鋪開(kāi),,避免因距離原因而丟失潛在顧客,;

④ 促銷(xiāo)員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,不可態(tài)度冷漠,。促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,?

促銷(xiāo)策劃書(shū)給誰(shuí)看的?

促銷(xiāo)策劃書(shū)給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門(mén)主管看,,經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開(kāi)展促銷(xiāo)工作 ,,促銷(xiāo)直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

新店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃?

看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式:去淘寶買(mǎi)一些買(mǎi)菜用的袋子,,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營(yíng)范圍,再到超市,,菜市場(chǎng)去給小攤販,,讓他們?cè)谫u(mài)菜的時(shí)候用你的袋子,至于怎樣用就看你本事了,,我覺(jué)得這種宣傳方式不錯(cuò),,我覺(jué)得發(fā)傳單好low,效果沒(méi)有,,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,袋子不同,,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),好了,,祝老板生意興隆

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