促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播。

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二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

促銷機制怎么設(shè)計,？

促銷機制設(shè)計方法是：

1,、設(shè)計促銷系統(tǒng)的搭建，首先了解下配置促銷活動的整體流程為：

2,、后臺配置促銷促銷活動（基本信息設(shè)置）,，選擇促銷形式及其規(guī)則，圈定促銷商品范圍,；

3、商家促銷活動管理,；

4,、促銷的前端展示和計算,明確其基本流程后具體在產(chǎn)品設(shè)計中。

主題性促銷的利弊,？

一,、降價促銷

這種一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品。

優(yōu)點：生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,，增加的購買量，最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣,，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。同時,，采取降價促銷策略可以快速反應(yīng),，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位,。

缺點：不能解決根本的困境,，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。降價促銷也會打擊對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,，容易導(dǎo)致價格競爭,，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、滿贈

優(yōu)點：可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強對消費者的吸引力;可以細(xì)分市場,，增加嘗試購買的幾率;加速對產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性,，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

缺點：贈品太差會打擊品牌和銷售,。

三,、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠、升級返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級返現(xiàn)策略,，是指購買得越多，折合后的價格越便宜,。

優(yōu)點：對品牌負(fù)面形象影響較小,，不會引發(fā)同行之間的惡性競爭,，可以刺激再次購買和重復(fù)購買，培養(yǎng)對品牌的忠誠度,，實現(xiàn)商品的快速銷售,。

缺點：廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時，該種力度不可能太大,，這樣對消費者的刺激力度不夠,，參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺,。

四,、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu)惠,。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中,。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化,。

優(yōu)點：可以增強忠誠度,，吸引固定消費群體;可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者效果比較好,。

缺點：兌換的過程比較難控制,。在執(zhí)行的過程當(dāng)中，如果因為執(zhí)行不到位,，可能會對品牌造成一定的傷害,。另外，這種不適合于新的品牌,，因為新的品牌對消費者的吸引力不大,，不是很信任，消費者的參與度比較低,。

五,、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動的影響力,，提升各自的品牌和服務(wù)，同時采取利益分享,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

優(yōu)點：可以快速接近目標(biāo)，降低相應(yīng)的促銷成本,，可以有針對性地選擇目標(biāo)消費群體,，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對的吸引力,，較好地達(dá)到促銷目標(biāo),。

缺點：兩個品牌之間比較難協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問題以后不能得到及時解決,。同時,，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點和競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示,，產(chǎn)品優(yōu)點給易造成模糊的印象,。

六、免費試用

免費試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈送給潛在,，供其使用或者嘗試,，并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式。

該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放,、憑券派發(fā)禮品等。

優(yōu)點：有利于提高產(chǎn)品入市速度,，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體,，吸引購買，而且可以在中形成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力,。

缺點：采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作的難度較大,。

七,、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

抽獎促銷主要有回寄性抽獎、即開即中式抽獎,、多重連環(huán)抽獎等方式,，每種促銷方式均有很多廠家采用。

優(yōu)點：能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費群體,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,。

缺點：現(xiàn)在消費群體都已經(jīng)比較理性,，對抽獎促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪,，激發(fā)不起消費者的購買欲望。同時,，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用,。

關(guān)于海爾空調(diào)的促銷主題？

一,、活動主題

感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費

二,、活動目的

1、通過此次促銷活動,，提升家福來電器的品牌形象,；

2、通過此次促銷活動,，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng),；

3、通過此次促銷活動,，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力,； 4、通過此次促銷活動,，提高海爾家電的銷量,，實現(xiàn)熱銷局面。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

OPPO節(jié)日促銷策劃書,？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話，我們計劃的話,，在歐美oppo手機當(dāng)天的話,，像2999的手機，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,，是2799,，這樣的話也就比較劃算，我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把,，還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次

促銷策劃實訓(xùn)改進(jìn)建議,？

① 促銷活動前期的宣傳力度要大，只有這樣才能有良好的前提,；

② 促銷活動力度要大,，要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力；

③ 促銷活動場要做到大而多,，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客,；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實訓(xùn)改進(jìn)建議,？

促銷策劃書給誰看的？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,？

看是什么店，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,，再到超市，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了，我覺得這種宣傳方式不錯,，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬戶,，好了，祝老板生意興隆