營銷策劃和銷售管理哪個方向更好？

我個人認為銷售管理好,！ 理由：

1,，職位高、薪資高,。

2,，綜合型人才。銷售管理不僅要懂得營銷策劃,，還要有較強的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 、組織管理能力,，還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強，是專業(yè)性人 才,。

3,，發(fā)展前景好。個人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理,，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。不想 創(chuàng)業(yè)的，做得好,，也能步步高升,，例如由市級經(jīng)理升至省級經(jīng)理，再到全國總經(jīng)理 ,。銷售管理職業(yè)雖好,，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來定： 1）如果你只興趣做策劃，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的，那就選擇營銷策劃吧,。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY，那還是做銷售管理吧,。這是個能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功！

汽車銷售人員對汽車銷售的作用,？

汽車銷售人員崗位職責(zé)一：

一,、市場信息的反饋、收集和總結(jié),，了解市場及競爭對手的情況,。

二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,。

三,、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

四,、負責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,，盡量提高顧客滿意度。

五,、負責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔、無手印,、粘貼好標志牌,。

六、負責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。

七,、注意禮儀、禮節(jié),，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

八,、負責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油,、清潔和擺放車輛,。

九、填寫銷售員負責(zé)的各種報表,。

十,、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。

十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

十二,、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車,。

十三,、負責(zé)精品柜的整潔擺放，價目表清晰,，品種分類擺放,。

十四、負責(zé)跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時將車輛交給客戶。

十五,、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

汽車銷售人員崗位職責(zé)二：

1,、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

2、接待展廳內(nèi)顧客,、并進行車輛介紹或與顧客試車,。

3、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

4、注意禮儀,、禮節(jié),，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

5、負責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔,、無手印、粘貼好標志牌,。

6,、負責(zé)精品柜的整潔擺放，價目表清晰,，品種分類擺放,。

7、負責(zé)跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時將車輛交給客戶。

8,、負責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,，盡量提高顧客滿意度。

9,、負責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。

10、負責(zé)辦理收車及新車檢驗,、加油,、清潔和擺放車輛。

11,、填寫銷售員負責(zé)的各種報表,。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。

13、市場信息的反饋,、收集和總結(jié),，了解市場及競爭對手的情況。

14,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,。

15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識,。

汽車銷售對聯(lián),？

天添客從九州來

鑫興車往八方開

步步登高

汽車銷售步驟,？

客戶開發(fā)，客戶接待,，需求咨詢,，繞車介紹，試乘試駕,，異議處理,，成交資訊，交車服務(wù),，售后跟蹤

汽車怎么銷售,？

接待客戶。銷售汽車的第一步就是接待客戶,。當(dāng)看車的客戶進店后,，汽車銷售員應(yīng)該及時迎上去，熱情的接待客戶,，可以先請客戶入座稍事休息,，然后給客戶端上茶水,，等客戶稍事休息后,，再與客戶進行交流。

了解客戶,。跟客戶交流的主要目的就是要了解客戶,，主要是了解客戶的想法，比如客戶想買哪種牌子的汽車,？什么型號,，駕型，價位等,，都要了解清楚,，只有把這些了解清楚后，才能根據(jù)客戶的需求,，做出詳細的介紹

汽車銷售介紹,？

汽車銷售負責(zé)尋找潛在用戶，并跟進接觸,，轉(zhuǎn)化為成交用戶,。 崗位職責(zé)：

1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù),；

2,、負責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3,、負責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,，完成各項銷售指標,；

4、負責(zé)挖掘客戶需求,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,；

5、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作,。

6,、通過電話及通信軟件與客戶進行有效的溝通。

汽車銷售禮儀,？

1,、男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲,，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā),，染色等發(fā)型問題,，不用佩戴任何飾品。

　　女士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋,，避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品,。

2,、資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到顧客資料,，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中,，當(dāng)作資料,。你可以向別人請教，也可以參考有關(guān)資料,。作為營銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格,、教育背景,、生活水準、興趣愛等以及和他要好的朋友的姓名等,，總之,，了解得越多,，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料,、公司資料

3,、同行銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量,！銷售工具包括產(chǎn)品說明書,、企業(yè)宣傳資料、名片,、計算器,、筆記本、鋼筆,、價格表,、宣傳品等。

4,、時間準備：如提前與顧客預(yù)約好時間應(yīng)準時到達,，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息,，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感,，最好是提前5-7分鐘到達,，做好進門前準備,。

汽車銷售流程？

九大流程分為：客戶開發(fā)（接待準備）,、客戶接待,、需求分析、產(chǎn)品推薦,、試乘試駕,、價格商談、成交（解決異議）,、交車,、售后跟蹤。

客戶開發(fā)

主要是解決我們的客戶來源問題,，這是我們工作的起點,。那我們在平時工作中能有哪些作為銷售人員個體能做的客戶開發(fā)呢？

比如說要讓身邊的親朋好友知道你的產(chǎn)品,；你在外面跟陌生人自我介紹的時候是否要告訴人家你是做什么的呢,？

客戶接待

第一次進店客戶接待,，要解決的就是客戶對公司、品牌,、銷售人員的第一印象,。

需求分析

就是要做到了解客戶就像了解我們的產(chǎn)品一樣，盡可能地多了解客戶的各種信息,，才能很好地給客戶推薦一個適合他的好產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推薦

可以運用我們的六方位介紹法讓客戶很好地了解產(chǎn)品是否適合他，是否是你推薦的那么好,。

試乘試駕

讓客戶親身體驗,，你剛才牛逼吹的那么響，是不是真的呢,？加深客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢的了解,。

價格商談

其實是要滿足客戶砍價的心理，讓客戶有占了便宜的感覺,，滿足客戶比別人更聰明厲害的心理,。

成交

車滿意了，價格也滿意了,，我們的臨門一腳把客戶踹進來,，交錢，確定后續(xù)交車,、付款等事宜,。

交車

讓客戶有高興、滿足的感覺,。

售后跟蹤

一是滿足客戶的服務(wù)需求,，二是讓客戶在感覺我們的產(chǎn)品、服務(wù)都滿意后進行口碑宣傳,，介紹新的客戶給我們,。

汽車銷售的銷售需求分類？

隱性需求:隱性需求多從感性方面著手,滿足用戶的情感需求! 低層次的產(chǎn)品和銷售滿足需求,高層次的產(chǎn)品和銷售創(chuàng)造需求,。

房地產(chǎn)營銷策劃可以銷售房產(chǎn)嗎,？

房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作,，不僅為房地產(chǎn)進行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù),，也是可以通過策劃活動的過程中，進行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售,，在進行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案,。