營銷策劃和銷售管理哪個(gè)方向更好,？

我個(gè)人認(rèn)為銷售管理好,！ 理由：

1，職位高,、薪資高,。

2,，綜合型人才。銷售管理不僅要懂得營銷策劃,，還要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 、組織管理能力,，還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強(qiáng)，是專業(yè)性人 才,。

3,，發(fā)展前景好。個(gè)人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理,，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好,，也能步步高升，例如由市級(jí)經(jīng)理升至省級(jí)經(jīng)理,，再到全國總經(jīng)理 ,。銷售管理職業(yè)雖好，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來定： 1）如果你只興趣做策劃，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的，那就選擇營銷策劃吧,。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY，那還是做銷售管理吧,。這是個(gè)能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功！

汽車銷售人員對(duì)汽車銷售的作用,？

汽車銷售人員崗位職責(zé)一：

一,、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié),，了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

二,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

三,、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),。

四,、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,，盡量提高顧客滿意度,。

五,、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔,、無手印,、粘貼好標(biāo)志牌。

六,、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng),。

七,、注意禮儀,、禮節(jié),，隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔,、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

八,、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn),、加油,、清潔和擺放車輛。

九,、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。

十,、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點(diǎn)),。

十一,、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

十二,、接待展廳內(nèi)顧客,、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

十三,、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,，價(jià)目表清晰，品種分類擺放,。

十四,、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時(shí)將車輛交給客戶,。

十五,、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

汽車銷售人員崗位職責(zé)二：

1,、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

2,、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車,。

3、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4,、注意禮儀、禮節(jié),，隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔,、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔,、無手印,、粘貼好標(biāo)志牌,。

6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,，價(jià)目表清晰,，品種分類擺放。

7,、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款，及時(shí)將車輛交給客戶,。

8,、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度,。

9,、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。

10,、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn),、加油、清潔和擺放車輛,。

11,、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表,。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點(diǎn)),。

13、市場(chǎng)信息的反饋,、收集和總結(jié),，了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

14,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,。

15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),。

汽車銷售對(duì)聯(lián),？

天添客從九州來

鑫興車往八方開

步步登高

汽車銷售步驟？

客戶開發(fā),，客戶接待,，需求咨詢，繞車介紹,，試乘試駕,，異議處理，成交資訊,，交車服務(wù),，售后跟蹤

汽車怎么銷售,？

接待客戶,。銷售汽車的第一步就是接待客戶。當(dāng)看車的客戶進(jìn)店后,，汽車銷售員應(yīng)該及時(shí)迎上去,，熱情的接待客戶，可以先請(qǐng)客戶入座稍事休息,，然后給客戶端上茶水,，等客戶稍事休息后，再與客戶進(jìn)行交流,。

了解客戶,。跟客戶交流的主要目的就是要了解客戶，主要是了解客戶的想法,，比如客戶想買哪種牌子的汽車,？什么型號(hào)，駕型,，價(jià)位等,，都要了解清楚,，只有把這些了解清楚后，才能根據(jù)客戶的需求,，做出詳細(xì)的介紹

汽車銷售介紹,？

汽車銷售負(fù)責(zé)尋找潛在用戶，并跟進(jìn)接觸,，轉(zhuǎn)化為成交用戶,。 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),；

2,、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3,、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

4,、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

5,、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作,。

6、通過電話及通信軟件與客戶進(jìn)行有效的溝通,。

汽車銷售禮儀,？

1、男士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋,，避免留長發(fā),，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品,。

　　女士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子,，黑色皮鞋,，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型,，不佩戴任何飾品,。

2、資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆,！”要努力收集到顧客資料,，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中,，當(dāng)作資料,。你可以向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料,。作為營銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對(duì)方的性格,、教育背景,、生活水準(zhǔn)、興趣愛等以及和他要好的朋友的姓名等,，總之,，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話,。還要努力掌握活動(dòng)資料,、公司資料

3、同行銷售人員在拜訪顧客時(shí),，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率,，提高100%的銷售質(zhì)量,！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料,、名片,、計(jì)算器、筆記本,、鋼筆,、價(jià)格表,、宣傳品等,。

4、時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，到的過早會(huì)給顧客增加一定的壓力,，到的過晚會(huì)給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感,，最好是提前5-7分鐘到達(dá),，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

汽車銷售流程,？

九大流程分為：客戶開發(fā)（接待準(zhǔn)備）,、客戶接待,、需求分析、產(chǎn)品推薦,、試乘試駕,、價(jià)格商談、成交（解決異議）,、交車,、售后跟蹤。

客戶開發(fā)

主要是解決我們的客戶來源問題,，這是我們工作的起點(diǎn),。那我們?cè)谄綍r(shí)工作中能有哪些作為銷售人員個(gè)體能做的客戶開發(fā)呢？

比如說要讓身邊的親朋好友知道你的產(chǎn)品,；你在外面跟陌生人自我介紹的時(shí)候是否要告訴人家你是做什么的呢,？

客戶接待

第一次進(jìn)店客戶接待，要解決的就是客戶對(duì)公司,、品牌,、銷售人員的第一印象。

需求分析

就是要做到了解客戶就像了解我們的產(chǎn)品一樣,，盡可能地多了解客戶的各種信息,，才能很好地給客戶推薦一個(gè)適合他的好產(chǎn)品。

產(chǎn)品推薦

可以運(yùn)用我們的六方位介紹法讓客戶很好地了解產(chǎn)品是否適合他,，是否是你推薦的那么好,。

試乘試駕

讓客戶親身體驗(yàn)，你剛才牛逼吹的那么響,，是不是真的呢,？加深客戶對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解。

價(jià)格商談

其實(shí)是要滿足客戶砍價(jià)的心理,，讓客戶有占了便宜的感覺,，滿足客戶比別人更聰明厲害的心理。

成交

車滿意了,，價(jià)格也滿意了,，我們的臨門一腳把客戶踹進(jìn)來，交錢,，確定后續(xù)交車,、付款等事宜。

交車

讓客戶有高興,、滿足的感覺,。

售后跟蹤

一是滿足客戶的服務(wù)需求，二是讓客戶在感覺我們的產(chǎn)品、服務(wù)都滿意后進(jìn)行口碑宣傳,，介紹新的客戶給我們,。

汽車銷售的銷售需求分類？

隱性需求:隱性需求多從感性方面著手,滿足用戶的情感需求! 低層次的產(chǎn)品和銷售滿足需求,高層次的產(chǎn)品和銷售創(chuàng)造需求,。

房地產(chǎn)營銷策劃可以銷售房產(chǎn)嗎,？

房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作,，不僅為房地產(chǎn)進(jìn)行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù),，也是可以通過策劃活動(dòng)的過程中，進(jìn)行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售,，在進(jìn)行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進(jìn)房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案,。