汽車銷售營銷策劃(汽車銷售營銷策劃書)
營銷策劃和銷售管理哪個方向更好,?
我個人認為銷售管理好! 理由:
1,,職位高,、薪資高。
一般情況下,,在銷售部,,銷售經(jīng)理的職位高于營銷策劃人員。除非該公司特別重視營銷策劃,,另立策劃部,,那么營銷策劃才有可能與銷售管理平 起平坐。2,,綜合型人才,。銷售管理不僅要懂得營銷策劃,還要有較強的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 ,、組織管理能力,還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強,,是專業(yè)性人 才,。
3,發(fā)展前景好,。個人想創(chuàng)業(yè)的,,做好銷售管理,可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ),。不想 創(chuàng)業(yè)的,,做得好,也能步步高升,,例如由市級經(jīng)理升至省級經(jīng)理,,再到全國總經(jīng)理 ,。銷售管理職業(yè)雖好,但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來定: 1)如果你只興趣做策劃,,只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,,不必整天愁著怎么管 理別人,也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的,那就選擇營銷策劃吧,。2)如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,,賺更多MONEY,那還是做銷售管理吧,。這是個能多 方位鍛煉人的職業(yè)。祝擇業(yè)成功,!
汽車銷售人員對汽車銷售的作用,?
汽車銷售人員崗位職責一:
一,、市場信息的反饋、收集和總結(jié),,了解市場及競爭對手的情況,。
二、完成上級領(lǐng)導布置的工作,。
三,、引導新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。
四,、負責與顧客保持良好的關(guān)系,,盡量提高顧客滿意度,。
五,、負責展廳內(nèi)展車的布置,要求展車:整潔,、無手印、粘貼好標志牌,。
六,、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
七,、注意禮儀,、禮節(jié),隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,,保持清潔,、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。
八、負責辦理收車及新車檢驗,、加油,、清潔和擺放車輛,。
九,、填寫銷售員負責的各種報表,。
十、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。
十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。
十二,、接待展廳內(nèi)顧客,、并進行車輛介紹或與顧客試車。
十三,、負責精品柜的整潔擺放,,價目表清晰,品種分類擺放,。
十四,、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,,及時將車輛交給客戶,。
十五、與顧客商定合同,,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。
汽車銷售人員崗位職責二:
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。
2,、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車,。
3,、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。
4,、注意禮儀、禮節(jié),,隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,,保持清潔,、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5,、負責展廳內(nèi)展車的布置,,要求展車:整潔、無手印,、粘貼好標志牌,。
6、負責精品柜的整潔擺放,,價目表清晰,,品種分類擺放。
7,、負責跟蹤上牌情況,,盡快收齊車款,,及時將車輛交給客戶。
8,、負責與顧客保持良好的關(guān)系,,盡量提高顧客滿意度。
9,、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。
10、負責辦理收車及新車檢驗,、加油,、清潔和擺放車輛。
11,、填寫銷售員負責的各種報表,。
12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。
13、市場信息的反饋,、收集和總結(jié),,了解市場及競爭對手的情況。
14,、完成上級領(lǐng)導布置的工作,。
15、引導新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識,。
汽車銷售對聯(lián),?
天添客從九州來
鑫興車往八方開
步步登高
汽車銷售步驟?
客戶開發(fā),,客戶接待,,需求咨詢,繞車介紹,,試乘試駕,,異議處理,成交資訊,,交車服務(wù),,售后跟蹤
汽車怎么銷售?
接待客戶,。銷售汽車的第一步就是接待客戶,。當看車的客戶進店后,汽車銷售員應(yīng)該及時迎上去,,熱情的接待客戶,,可以先請客戶入座稍事休息,,然后給客戶端上茶水,等客戶稍事休息后,,再與客戶進行交流,。
了解客戶。跟客戶交流的主要目的就是要了解客戶,,主要是了解客戶的想法,,比如客戶想買哪種牌子的汽車?什么型號,,駕型,,價位等,都要了解清楚,,只有把這些了解清楚后,,才能根據(jù)客戶的需求,做出詳細的介紹
汽車銷售介紹,?
汽車銷售負責尋找潛在用戶,,并跟進接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶,。 崗位職責:
1,、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);
2,、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案,;
3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場,,完成各項銷售指標,;
4、負責挖掘客戶需求,,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,;
5、負責售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作,。
6,、通過電話及通信軟件與客戶進行有效的溝通,。
汽車銷售禮儀,?
1、男士上身穿公司統(tǒng)一上裝,,戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,,下身穿深色西褲,黑色平底皮鞋,,避免留長發(fā),,染色等發(fā)型問題,,不用佩戴任何飾品。
女士上身穿公司統(tǒng)一上裝,,戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,,下身穿深色西褲或裙子,黑色皮鞋,,避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型,不佩戴任何飾品,。
2,、資料準備:“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料,,要盡可能了解顧客的情況,,并把所得到的信息加以整理,裝入腦中,,當作資料,。你可以向別人請教,也可以參考有關(guān)資料,。作為營銷員,,不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況,例如對方的性格,、教育背景,、生活水準、興趣愛等以及和他要好的朋友的姓名等,,總之,,了解得越多,就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話,。還要努力掌握活動資料,、公司資料
3、同行銷售人員在拜訪顧客時,,利用銷售工具,,可以降低50%的勞動成本,提高10%的成功率,,提高100%的銷售質(zhì)量,!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料,、名片,、計算器、筆記本、鋼筆,、價格表,、宣傳品等。
4,、時間準備:如提前與顧客預約好時間應(yīng)準時到達,,到的過早會給顧客增加一定的壓力,到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息,,同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感,,最好是提前5-7分鐘到達,做好進門前準備,。
汽車銷售流程,?
九大流程分為:客戶開發(fā)(接待準備)、客戶接待,、需求分析,、產(chǎn)品推薦、試乘試駕,、價格商談,、成交(解決異議)、交車,、售后跟蹤,。
客戶開發(fā)
主要是解決我們的客戶來源問題,這是我們工作的起點,。那我們在平時工作中能有哪些作為銷售人員個體能做的客戶開發(fā)呢,?
比如說要讓身邊的親朋好友知道你的產(chǎn)品;你在外面跟陌生人自我介紹的時候是否要告訴人家你是做什么的呢,?
客戶接待
第一次進店客戶接待,,要解決的就是客戶對公司、品牌,、銷售人員的第一印象,。
需求分析
就是要做到了解客戶就像了解我們的產(chǎn)品一樣,盡可能地多了解客戶的各種信息,,才能很好地給客戶推薦一個適合他的好產(chǎn)品,。
產(chǎn)品推薦
可以運用我們的六方位介紹法讓客戶很好地了解產(chǎn)品是否適合他,是否是你推薦的那么好,。
試乘試駕
讓客戶親身體驗,,你剛才牛逼吹的那么響,是不是真的呢,?加深客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢的了解,。
價格商談
其實是要滿足客戶砍價的心理,,讓客戶有占了便宜的感覺,,滿足客戶比別人更聰明厲害的心理,。
成交
車滿意了,價格也滿意了,,我們的臨門一腳把客戶踹進來,,交錢,確定后續(xù)交車,、付款等事宜,。
交車
讓客戶有高興、滿足的感覺,。
售后跟蹤
一是滿足客戶的服務(wù)需求,,二是讓客戶在感覺我們的產(chǎn)品、服務(wù)都滿意后進行口碑宣傳,,介紹新的客戶給我們,。
汽車銷售的銷售需求分類?
隱性需求:隱性需求多從感性方面著手,滿足用戶的情感需求! 低層次的產(chǎn)品和銷售滿足需求,高層次的產(chǎn)品和銷售創(chuàng)造需求,。
房地產(chǎn)營銷策劃可以銷售房產(chǎn)嗎,?
房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作,,不僅為房地產(chǎn)進行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù),,也是可以通過策劃活動的過程中,進行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售,,在進行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案,。
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