營銷策劃和銷售管理哪個方向更好,？

我個人認為銷售管理好,！ 理由：

1,，職位高,、薪資高。

2,，綜合型人才。銷售管理不僅要懂得營銷策劃,，還要有較強的業(yè)務能力,、應變能力 、組織管理能力,，還要有靈活的人際關系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強，是專業(yè)性人 才,。

3,，發(fā)展前景好。個人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理,，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好,，也能步步高升,，例如由市級經理升至省級經理，再到全國總經理 ,。銷售管理職業(yè)雖好,，但擇業(yè)還是要根據自身情況來定： 1）如果你只興趣做策劃，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關系搞那關系的，那就選擇營銷策劃吧,。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY，那還是做銷售管理吧,。這是個能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功！

汽車銷售人員對汽車銷售的作用,？

汽車銷售人員崗位職責一：

一,、市場信息的反饋、收集和總結,，了解市場及競爭對手的情況,。

二、完成上級領導布置的工作,。

三,、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。

四,、負責與顧客保持良好的關系,，盡量提高顧客滿意度。

五,、負責展廳內展車的布置,，要求展車：整潔、無手印,、粘貼好標志牌,。

六、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。

七,、注意禮儀、禮節(jié),，隨時關注展廳的環(huán)境,，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

八,、負責辦理收車及新車檢驗、加油,、清潔和擺放車輛,。

九、填寫銷售員負責的各種報表,。

十,、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點),。

十一,、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

十二,、接待展廳內顧客,、并進行車輛介紹或與顧客試車。

十三,、負責精品柜的整潔擺放,，價目表清晰，品種分類擺放,。

十四,、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款,，及時將車輛交給客戶,。

十五、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

汽車銷售人員崗位職責二：

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

2,、接待展廳內顧客,、并進行車輛介紹或與顧客試車,。

3、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

4、注意禮儀,、禮節(jié),，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

5、負責展廳內展車的布置,，要求展車：整潔,、無手印、粘貼好標志牌,。

6,、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰,，品種分類擺放,。

7、負責跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時將車輛交給客戶。

8,、負責與顧客保持良好的關系,，盡量提高顧客滿意度。

9,、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。

10、負責辦理收車及新車檢驗,、加油,、清潔和擺放車輛。

11,、填寫銷售員負責的各種報表,。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。

13、市場信息的反饋,、收集和總結,，了解市場及競爭對手的情況。

14,、完成上級領導布置的工作,。

15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識,。

汽車銷售對聯(lián),？

天添客從九州來

鑫興車往八方開

步步登高

汽車銷售步驟？

客戶開發(fā)，客戶接待,，需求咨詢,，繞車介紹，試乘試駕,，異議處理,，成交資訊，交車服務,，售后跟蹤

汽車怎么銷售,？

接待客戶。銷售汽車的第一步就是接待客戶,。當看車的客戶進店后,，汽車銷售員應該及時迎上去，熱情的接待客戶,，可以先請客戶入座稍事休息,，然后給客戶端上茶水，等客戶稍事休息后,，再與客戶進行交流,。

了解客戶。跟客戶交流的主要目的就是要了解客戶,，主要是了解客戶的想法,，比如客戶想買哪種牌子的汽車？什么型號,，駕型,，價位等，都要了解清楚,，只有把這些了解清楚后,，才能根據客戶的需求，做出詳細的介紹

汽車銷售介紹,？

汽車銷售負責尋找潛在用戶,，并跟進接觸，轉化為成交用戶,。 崗位職責：

1,、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務；

2,、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案,；

3、負責開拓產品的銷售市場,，完成各項銷售指標；

4、負責挖掘客戶需求,，實現(xiàn)產品銷售,；

5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作,。

6,、通過電話及通信軟件與客戶進行有效的溝通。

汽車銷售禮儀,？

1,、男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領帶,，下身穿深色西褲,，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā),，染色等發(fā)型問題,，不用佩戴任何飾品。

　　女士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領帶,，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋,，避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品,。

2,、資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到顧客資料,，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中,，當作資料,。你可以向別人請教，也可以參考有關資料,。作為營銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格,、教育背景,、生活水準、興趣愛等以及和他要好的朋友的姓名等,，總之,，了解得越多,，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料,、公司資料

3,、同行銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量,！銷售工具包括產品說明書,、企業(yè)宣傳資料、名片,、計算器,、筆記本、鋼筆,、價格表,、宣傳品等。

4,、時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達,，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息,，同時也會讓顧客產生不信任感,，最好是提前5-7分鐘到達，做好進門前準備,。

汽車銷售流程,？

九大流程分為：客戶開發(fā)（接待準備）、客戶接待,、需求分析,、產品推薦、試乘試駕,、價格商談,、成交（解決異議）、交車,、售后跟蹤,。

客戶開發(fā)

主要是解決我們的客戶來源問題，這是我們工作的起點,。那我們在平時工作中能有哪些作為銷售人員個體能做的客戶開發(fā)呢,？

比如說要讓身邊的親朋好友知道你的產品；你在外面跟陌生人自我介紹的時候是否要告訴人家你是做什么的呢,？

客戶接待

第一次進店客戶接待,，要解決的就是客戶對公司,、品牌、銷售人員的第一印象,。

需求分析

就是要做到了解客戶就像了解我們的產品一樣,，盡可能地多了解客戶的各種信息,，才能很好地給客戶推薦一個適合他的好產品,。

產品推薦

可以運用我們的六方位介紹法讓客戶很好地了解產品是否適合他，是否是你推薦的那么好,。

試乘試駕

讓客戶親身體驗,，你剛才牛逼吹的那么響，是不是真的呢,？加深客戶對產品優(yōu)勢的了解,。

價格商談

其實是要滿足客戶砍價的心理，讓客戶有占了便宜的感覺,，滿足客戶比別人更聰明厲害的心理,。

成交

車滿意了，價格也滿意了,，我們的臨門一腳把客戶踹進來,，交錢，確定后續(xù)交車,、付款等事宜,。

交車

讓客戶有高興、滿足的感覺,。

售后跟蹤

一是滿足客戶的服務需求,，二是讓客戶在感覺我們的產品、服務都滿意后進行口碑宣傳,，介紹新的客戶給我們,。

汽車銷售的銷售需求分類？

隱性需求:隱性需求多從感性方面著手,滿足用戶的情感需求! 低層次的產品和銷售滿足需求,高層次的產品和銷售創(chuàng)造需求,。

房地產營銷策劃可以銷售房產嗎,？

房地產營銷策劃也是可以銷售房產的。作為房地產營銷策劃方面的工作,，不僅為房地產進行相關的營銷策劃業(yè)務,，也是可以通過策劃活動的過程中，進行相應的房地產的銷售,，在進行房地產的銷售過程中也可以不斷改進房地產的營銷策劃方案為房地產的銷售提供更加有利的方案,。