促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn)，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個(gè)管理的過程。在整個(gè)預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi)，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等,。

4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個(gè)詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的,，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注，沒人用,，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預(yù)測,。

成本預(yù)測方法,？

成本的預(yù)測方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法。

2.

因素預(yù)測法 因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

4.

預(yù)計(jì)成本測算法 預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測,。 成本預(yù)測的概念: 成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平。

成本預(yù)測的方法有,？

成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平。

成本的預(yù)測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型，并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測法

　　因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,，預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料，預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測算法

　　預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測,。

成本預(yù)測的依據(jù)是？

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測是成本事前的預(yù)測分析,，是對施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段,。施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)如下：

　　1、建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營決策提出利潤目標(biāo)后,，便對企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo),。每個(gè)工程項(xiàng)目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平，以保證降低成本總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上才能確定項(xiàng)目施工的成本目標(biāo),。

　　2,、工程項(xiàng)目的合同價(jià)格

　　工程項(xiàng)目的合同價(jià)格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額。工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)就是合同價(jià)格與利潤目標(biāo)之差,。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額,，求出目標(biāo)成本降低率，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較,，如果前者大于或等于后者,，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整。

　　3,、工程項(xiàng)目成本估算

　　工程項(xiàng)目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計(jì),。它既是合同價(jià)格的基礎(chǔ),，又是成本決策的依據(jù),，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn)，是成本預(yù)測最主要的依據(jù),。

　　4,、建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平是項(xiàng)目施工可能達(dá)到的成本水平，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較,，從而作出成本目標(biāo)決策,。

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)，工程項(xiàng)目的合同價(jià)格,，工程項(xiàng)目成本估算和建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平等,。

成本預(yù)測的基本步驟？

根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營總目標(biāo),，提出初選的目標(biāo)成本,。初步預(yù)測在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營條件下成本可能達(dá)到的水平，并找出與出現(xiàn)目標(biāo),。

目標(biāo)成本的分解作為各部門,，各單位制定成本方案的基礎(chǔ)。各部門和單位提出各種降低成本的方案,。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對其進(jìn)行數(shù)量化,。因此，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處。

2.營銷費(fèi)用具體種類繁多，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營銷工作的“合理性”評價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二、一般營銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進(jìn)行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時(shí)實(shí)行總額控制。對于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進(jìn)行評估審核,。

營銷費(fèi)用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營銷人員的差旅費(fèi)是營銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過報(bào)銷時(shí)對差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度,，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動的經(jīng)費(fèi),，對于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”，通過編制活動預(yù)算來控制。

7.裝修費(fèi)

主要是指營銷部門辦公場所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi)，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過程控制,，對于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺賬制度。對于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對。第三,、采取事中和事后的效能評價(jià)制度,，對廣告宣傳的效果進(jìn)行評價(jià)，對費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營銷費(fèi)用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

成本預(yù)測基數(shù)法優(yōu)缺點(diǎn),？

1.關(guān)于利潤與產(chǎn)銷量的聯(lián)系。

采用變動成本法算出的利潤多少與銷售量增減相一致,，可以促使企業(yè)注重銷售,，根據(jù)市場需求以銷定產(chǎn)，避免盲目增產(chǎn),。

2.關(guān)于決策分析,。

采用變動成本法，能夠提供創(chuàng)利額這一指標(biāo),，揭示銷售量,、成本和利潤之間的依存關(guān)系，進(jìn)行量本利分析,，為企業(yè)短期的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)測和決策提供所需數(shù)據(jù),。

3.關(guān)于成本控制和業(yè)績評價(jià),。

變動成本法，在成本控制方面比完全成本法有更多的優(yōu)越性,，還有利于各部門業(yè)績的評價(jià),。

4.關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)、對外報(bào)告和計(jì)稅,。

變動成本法算出的產(chǎn)品成本不完全,，不符合產(chǎn)品定價(jià)的要求。

據(jù)變動成本法計(jì)算的存貨價(jià)值和損益,，也不符合對外報(bào)送會計(jì)報(bào)表的要求和所得稅法對計(jì)算應(yīng)稅所得額的要求,。

完全成本法則符合這些要求。

因此,，需要采用變動成本法計(jì)算產(chǎn)品成本的企業(yè),，一般只宜在帳外計(jì)算，不宜在帳內(nèi)計(jì)算,，不能在帳內(nèi)根據(jù)這種成本計(jì)算營業(yè)利潤,、編制對外會計(jì)報(bào)表。

如果產(chǎn)品變動成本在帳內(nèi)計(jì)算,，那么在月末計(jì)算營業(yè)利潤,、編制對外會計(jì)報(bào)表以前，必須將帳面成本調(diào)整為完全成本,。

簡述物流成本預(yù)測的程序,？

物流成本預(yù)測首先根據(jù)物流距離，儲存時(shí)間,，運(yùn)輸時(shí)間,，對其進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算分析,。其次對物流運(yùn)輸?shù)陌才攀褂霉ぞ叩冗M(jìn)行成本評估,。

創(chuàng)業(yè)如何預(yù)測收入和成本？

銷售收入預(yù)測,，簡而言之,，就是你對這12個(gè)月的銷售預(yù)測，一般從2月算起,，因?yàn)?月份通常定為一個(gè)籌備期（如果是養(yǎng)殖,，就不止1個(gè)月了），比如2月,，A商品預(yù)計(jì)銷售100個(gè) 售價(jià)100元 月銷售額 10000元,，B商品預(yù)計(jì)銷售50個(gè) 售價(jià)200元 月銷售額10000元，以此類推,！

銷售和成本計(jì)劃,，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元，稅收1000元,。那你2月的凈收入就是7000元,，注意，成本里面包括直接成本和間接成本