多用文章標(biāo)題法,，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚,、明確,、具體 策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務(wù)等,。　　完成方案的時(shí)間,。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日,。　　正文：　　1,、前言　　2,、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景,，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么　　3,、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況,、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析,、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問(wèn)題點(diǎn)是什么等,，可根據(jù)策劃的分類來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析?！　±纾骸　,。?）、市場(chǎng)概況:包括目前的市場(chǎng)規(guī)模,、目前的市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。　?。?）,、消費(fèi)者分析：包括購(gòu)買量與購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn),、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。　?。?）,、競(jìng)爭(zhēng)分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象,、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍?duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng),、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) ,、SWOT(強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、 進(jìn)入壁壘　?。?）、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)　　4,、策略分析：可著重說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì),、創(chuàng)意關(guān)鍵等　　5,、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施,、人員的情況介紹和安排,、檢查評(píng)估　　6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量,、估值和理由,、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等?！　?,、方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果,?！　?、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,，增加方案的可信度和可行性?！　?,、其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,。　　10,、注意事項(xiàng)　　營(yíng)銷策劃的格式　　(1),、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別、家庭收入等分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析?！　?2),、目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,?！　?3)、促銷活動(dòng)規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容?！　?4),、分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,?！　?5)、銷售管理計(jì)劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施?！　?6)、市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

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