房地產(chǎn)市場開發(fā)商10大促銷手段
招式一：直接降價,。

這一促銷手段，由于操作的透明度極高,，對于開發(fā)商的真情表白,，只要打折幅度達到心理價位,，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等,，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤,，降價都在20%以上，比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調(diào)整到了9000元,，降幅近35 %,。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了12%-15%,。直接降價,，除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象,，所以大華是打著“17周年慶”的旗號,，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動?？纯催@兩個地產(chǎn)大腕,，連降價都降得“那么帥”。

招式二：免費送禮,。

“禮多人不怪”,，中國的這句俗語被開發(fā)商們演繹得有聲有色。在房展會上,，司空見慣的是送把洋傘,，也能排上幾十米的長隊。其余的小則送物業(yè)費,、中央空調(diào),、全套櫥柜，大則送車庫,、衛(wèi)生間,、小汽車。當(dāng)然,，消費者也不傻,，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手,，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預(yù)期相差甚遠,，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發(fā)商也只能是“熱臉貼上冷屁股”,。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目,，2003年首度開盤之時,，就打出“買房送車”的口號，一舉打響了“上?？党恰钡拿?，2004年二期時又“買房送黃金”，創(chuàng)下單日售1027套的記錄,，而2005年3月以來,，隨著宏觀調(diào)控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房,。而9月重新開盤,，雖打出“買房送現(xiàn)金(4-6萬)”的新招，豈奈風(fēng)光不再,。由此可見送禮只能是錦上添花,，要想逆流而上，怎一個“難”字了得,？

招式三：內(nèi)部員工價,。