要做好汽車銷售,，至少要做到“六懂”,，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造,、性能、性價比分析工具?? 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓?? 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧?
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法?? 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要“三有”,，即：
一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作?? 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

而掌握汽車營銷基礎(chǔ)、汽車銷售流程,、職業(yè)心態(tài)建設(shè)、汽車產(chǎn)品介紹,、汽車銷售溝通,、銷售談判、價格商談,、成交技巧,、客戶管理、營銷策劃,、市場推廣這些內(nèi)容也是成為一名優(yōu)秀汽車銷售顧問的前提~