要做好汽車銷售,，至少要做到“六懂”,，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能,、性價(jià)比分析工具?? 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
三 懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓?? 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧?
五 懂服務(wù) 掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法?? 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要“三有”,，即：
一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作?? 二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

而掌握汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)、汽車銷售流程,、職業(yè)心態(tài)建設(shè),、汽車產(chǎn)品介紹、汽車銷售溝通,、銷售談判,、價(jià)格商談、成交技巧,、客戶管理,、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣這些內(nèi)容也是成為一名優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的前提~