促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

分包策劃的原則有哪些,？

1.便于管理,分標(biāo)不能過多。

2.有利于招標(biāo)競爭,不能分標(biāo)過少,。

3.所分各標(biāo),應(yīng)易劃清責(zé)任界線,。

4.按整體單項或者分區(qū)分段來分標(biāo),避免以工序分標(biāo)。

5.把施實作業(yè)內(nèi)容和施實技術(shù)相近的項目合在一個標(biāo)中,，以減少施工設(shè)備重復(fù)購置,，減少施實人員,。

6.考慮招標(biāo)人提供的條件對主體項目分標(biāo)的影響。

7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，吸引有優(yōu)勢的承包人投標(biāo),，可按項目性質(zhì)和專業(yè)分標(biāo)。以上分標(biāo)原則是相互制約的,，要以確保投資效益,，按合理工期控制總進(jìn)度，又能達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提來分標(biāo),。

保險策劃的主要原則有,？

1、先基礎(chǔ)保障,，后儲蓄保障

有不少客戶,，想到買保險，就奔著收益去了,，考慮的是“理財”保險,。這也是人之常情，無可厚非,。但是也有些保險業(yè)務(wù)員,，重點關(guān)注理財保險，而不重視基礎(chǔ)保障,。因為理財保險保費(fèi)一般比較高,，比較容易幫他達(dá)成績優(yōu)，拿公司獎勵方案,。我身邊有這樣的例子,，這是題外話，順帶見見光,，做個警醒,。

人生有7張保單：意外險、醫(yī)療險,、壽險,、重疾險、教育金,、養(yǎng)老金,、傳承。

人生必備的七張保單

七張保單,，不僅險種要買對,，順序也要買對。買錯了，錢花了,，可能就是在十幾年,、幾十年之后，發(fā)現(xiàn)解決不了問題,，成了一個悲劇,。那么，這七張保單怎么買呢,？很簡單,，我們考慮一個核心問題，那就是“人”,。

人最大的本錢就是健康的身體,，只有健康的身體才能創(chuàng)造價值。所以,，我們首要考慮的就是“人身價值”的保障,，考慮的是不健康不能工作的情況下，如何彌補(bǔ)我們的收入損失,，或者是補(bǔ)償不健康造成的經(jīng)濟(jì)支出,。

所以，圍繞人身的險種就出來了：意外險,、醫(yī)療險,、壽險和重疾險。這就是我們的基礎(chǔ)保障,。

經(jīng)濟(jì)條件好的,，可能對未來有一些期待，比如讓孩子接受良好的教育,；或者對未來有一些目標(biāo),，比如品質(zhì)養(yǎng)老、財富傳承,，這些就是教育金,、養(yǎng)老金和財富傳承的規(guī)劃，這時候就可以做一些儲蓄保險,，也就是所謂的儲蓄保障,。

有人可能會想：儲蓄保障不類似于存錢么，和金融理財有什么區(qū)別呢,？有什么意義呢,？這里先打個楔子，下回再分解,。

基礎(chǔ)保障和儲蓄保障,，沒有說哪個重要哪個沒那么重要，關(guān)鍵在于每個人的情況不同視情而定,。比如億萬富翁的配置就可以不一樣,，有錢可以任性，但是億萬富翁也可以通過基礎(chǔ)保障來降低已有財富的損耗,。這不是簡單的財力問題,，而是財務(wù)規(guī)劃的問題，折射出來的是財商思維的問題,。

總之,，我們堅持一個大的前提就是：以人為本。從這個角度出發(fā),，是沒有錯的,。

2、先保大人,，后保小孩和老人

現(xiàn)在很多寶媽寶爹,，孩子一出生就張羅著給祖國的花朵買保險，自己卻還在“裸奔”,。為人父母,，舐犢情深！但這不科學(xué),！大人是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,，寶寶的尿不濕還要你給換呢！萬一大人出風(fēng)險,，尿不濕照顧不了你?。『⒆油馓枴巴探皤F”,，可見孩子的成長需要用到很多錢,。所以，在“吞金獸”成人之前,，你還是要先照顧好自己,，得到足夠的保障，不要讓吞金獸無金可吞,。再說說家里的老人,，退休以后經(jīng)濟(jì)能力大幅下降，甚至為0,，經(jīng)濟(jì)價值不高,，也要依靠兒女照顧。

所以,，對于小孩和老人,，他們的保障相對家庭經(jīng)濟(jì)支柱來講,，是排在后面的，因此一定是要先保大人,。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后來規(guī)劃了,？不是的，一定要及時規(guī)劃跟上,，因為我們不知道風(fēng)險哪天會來,，會降臨到誰身上，每個人的風(fēng)險都會是整個家庭的財險,。如果經(jīng)濟(jì)條件不允許,，至少意外和醫(yī)療要先配齊。

3,、先保大風(fēng)險,，后保小風(fēng)險

大風(fēng)險，是指損失嚴(yán)重的風(fēng)險,。大風(fēng)險一旦發(fā)生,，可能使整個家庭收入來源中斷，或者是陷入經(jīng)濟(jì)黑洞,。什么是大風(fēng)險呢,，比如重大疾病，身故,、全殘,，這些可能讓我們的家庭陷入困境，更嚴(yán)重一點甚至導(dǎo)致家庭解體的風(fēng)險（不要用金錢考驗人性）,，所以一定要先做好大風(fēng)險的保障,。

那什么是小風(fēng)險呢？像頭疼腦熱,、發(fā)燒,、感冒等門診，一年花不了多少錢,，可以保障,，也可以不保障，選擇風(fēng)險自留,。

4,、保第一經(jīng)濟(jì)支柱，后保第二經(jīng)濟(jì)支柱

這個問題就很簡單了,，誰“值錢”就重點保誰,。因為誰收入高，萬一發(fā)生風(fēng)險,，損失也高,。兩個大人一個掙錢多,，一個掙錢少，掙錢多的肯定要先保,。

老婆年入100萬,，老公才年入20萬，肯定要先保老婆啊,。

5、先看條款,，后看公司

很多人買保險,，首先在意的是公司品牌，這是傳統(tǒng)思維的影響,，還有對保險公司的安全性不夠了解的結(jié)果,，以為“大公司”更安全，不容易“倒閉”,。你需要知道的是：

《保險法》第89條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,，分立、合并,，或依法撤銷外,，不得解散。

《保險法》第92條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的,，其持有的人壽保險合同及責(zé)任準(zhǔn)備金,，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的,，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受轉(zhuǎn)讓,。

簡單點講，第89條意思是：保險公司不是你想解散就解散,，要國家批準(zhǔn),；第92條意思是：保險公司即使撤銷或解散，客戶的保單,，要轉(zhuǎn)讓給其他人壽保險公司,，保單主體的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)讓。

什么是保單主體,？就是投保人,、被保人、受益人,。

什么是保單權(quán)利,？就是投保人的保全變更、指定受益人,，被保人的保障,，被保人和受益人的保險金求償權(quán)等,。

這說明了什么？說明保單沒變保障也沒變,。所以,，保險公司不論大小，都安全的很,。

所以,，正確的操作是：先看合同條款，也就是跟我們利益密切相關(guān)的保險責(zé)任,，然后再看公司,。

記住這句話：

合同有約定的，再小的公司也會賠,；合同里沒有約定的,，再大的公司也不賠。

當(dāng)然,，如果保險責(zé)任和利益相同或很接近的,，你從中選心儀的公司，也是可以的,。

保險規(guī)劃的底層邏輯和五大原則,，是在設(shè)計保障方案的時候合并考慮設(shè)計的，目標(biāo)是讓保障方案科學(xué)和合理,，避免保障錯位或缺失造成的損失,。

公關(guān)策劃的原則有哪些？

一,、求是原則

1,、實事求是：公關(guān)策劃必須建立在對事實把握的基礎(chǔ)上，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息,。以事實求是為原則,，才會贏得社會公眾的信賴。

2,、應(yīng)變求實：應(yīng)變求實原則是在求變時要掌握一定的分寸,，即把握好度。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會引起質(zhì)的變化,，不會導(dǎo)致事物面目全非,。　　

二,、尊重公眾的原則

1,、倫理道德準(zhǔn)則：倫理道德準(zhǔn)則的核心是組織公關(guān)活動及其策劃者的道德觀念要日趨加強(qiáng)，要正確把握公眾心理,，按公眾的心理活動因勢利導(dǎo),。

2,、公眾利益優(yōu)先：公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾，尊重組織,，尊重自己的三位一體的做法,，以公眾的需求為需求是策劃者的追求。

三,、創(chuàng)新原則

1,、曲折性：一個好的策劃應(yīng)該有很強(qiáng)的發(fā)展性，不斷產(chǎn)生新的事件和角度,，圍繞主題推進(jìn),。

2、求優(yōu)性：即依據(jù)整體的目標(biāo)要求去尋找個體與局部的優(yōu)化,。注意多層次，多角度,，多側(cè)面

3,、時機(jī)性：指策劃中必須注意推出的時機(jī)。策劃的基本要求是有足夠的敏感性,，已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時間,。

四、系統(tǒng)整合原則

1,、整體性：系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性,，組織系統(tǒng)中的不同部門策劃，都是完成組織目標(biāo)不可分割的一部分,。

2,、1+1>2規(guī)模：在策劃中，對新加入的組織系統(tǒng)的資源進(jìn)行系統(tǒng)整合時,，必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個系統(tǒng)各自效益之和的原則,，否則系統(tǒng)整合是無用的。

3,、優(yōu)勢互補(bǔ)：組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機(jī)會,，不僅在物質(zhì)上、精神上,、文化上取長補(bǔ)短,，在優(yōu)勢互補(bǔ)中共創(chuàng)雙贏。

4,、最優(yōu)化目標(biāo)：最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的,，指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案，達(dá)到任何傳統(tǒng)方法達(dá)不到的,。

促銷活動效果評價的原則有哪些,？

促銷活動評價的原則包括：客觀性原則,、先進(jìn)合理和可操作性原則、針對性原則,、可靠性原則,、綜合性原則、經(jīng)濟(jì)性原則,、定性和定量分析原則

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費(fèi)者購買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無糖茶”成為大爆點

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r入局,，抓住“無糖”這個消費(fèi)痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

促銷預(yù)算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面，宣傳廣告費(fèi)用,，水電費(fèi)以及店鋪租金

促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍，再到超市,，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了，我覺得這種宣傳方式不錯,，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬戶,，好了，祝老板生意興隆

項目策劃的基本原則有,？

可行性原則

　　項目策劃,，考慮最多的便是其可行性。"實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)",，同樣,，項目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實的檢驗。

　　創(chuàng)新性原則

　　創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力,，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段,。

　　無定勢原則

　　世界萬物都處在一個變化的氛圍之中，沒有無運(yùn)動變化的事物,，事物就是在這種運(yùn)動的作用下發(fā)展的,。

　　價值性原則

　　項目策劃要按照價值性原則來進(jìn)行，這是其功利性的具體要求與體現(xiàn),。

　　集中性原則

　　在戰(zhàn)爭中,，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策,。不論是軍事項目,，還是體育項目，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo),。