促銷策劃的原則有哪些內(nèi)容(促銷策劃的原則有哪些內(nèi)容呢)
分包策劃的原則有哪些?
1.便于管理,分標(biāo)不能過多。
2.有利于招標(biāo)競爭,不能分標(biāo)過少,。
3.所分各標(biāo),應(yīng)易劃清責(zé)任界線,。
4.按整體單項(xiàng)或者分區(qū)分段來分標(biāo),避免以工序分標(biāo)。
5.把施實(shí)作業(yè)內(nèi)容和施實(shí)技術(shù)相近的項(xiàng)目合在一個(gè)標(biāo)中,,以減少施工設(shè)備重復(fù)購置,,減少施實(shí)人員。
6.考慮招標(biāo)人提供的條件對主體項(xiàng)目分標(biāo)的影響,。
7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,,吸引有優(yōu)勢的承包人投標(biāo),可按項(xiàng)目性質(zhì)和專業(yè)分標(biāo),。以上分標(biāo)原則是相互制約的,,要以確保投資效益,按合理工期控制總進(jìn)度,,又能達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提來分標(biāo),。
公關(guān)策劃的原則有哪些?
一,、求是原則
1,、實(shí)事求是:公關(guān)策劃必須建立在對事實(shí)把握的基礎(chǔ)上,以誠懇的態(tài)度向公眾如實(shí)傳遞信息,。以事實(shí)求是為原則,,才會(huì)贏得社會(huì)公眾的信賴。
2,、應(yīng)變求實(shí):應(yīng)變求實(shí)原則是在求變時(shí)要掌握一定的分寸,,即把握好度。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會(huì)引起質(zhì)的變化,,不會(huì)導(dǎo)致事物面目全非,。
二,、尊重公眾的原則
1,、倫理道德準(zhǔn)則:倫理道德準(zhǔn)則的核心是組織公關(guān)活動(dòng)及其策劃者的道德觀念要日趨加強(qiáng),要正確把握公眾心理,,按公眾的心理活動(dòng)因勢利導(dǎo),。
2、公眾利益優(yōu)先:公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾,,尊重組織,,尊重自己的三位一體的做法,以公眾的需求為需求是策劃者的追求。
三,、創(chuàng)新原則
1,、曲折性:一個(gè)好的策劃應(yīng)該有很強(qiáng)的發(fā)展性,不斷產(chǎn)生新的事件和角度,,圍繞主題推進(jìn),。
2、求優(yōu)性:即依據(jù)整體的目標(biāo)要求去尋找個(gè)體與局部的優(yōu)化,。注意多層次,,多角度,多側(cè)面
3,、時(shí)機(jī)性:指策劃中必須注意推出的時(shí)機(jī),。策劃的基本要求是有足夠的敏感性,已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時(shí)間,。
四,、系統(tǒng)整合原則
1、整體性:系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性,,組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,,都是完成組織目標(biāo)不可分割的一部分。
2,、1+1>2規(guī)模:在策劃中,,對新加入的組織系統(tǒng)的資源進(jìn)行系統(tǒng)整合時(shí),必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個(gè)系統(tǒng)各自效益之和的原則,,否則系統(tǒng)整合是無用的,。
3、優(yōu)勢互補(bǔ):組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機(jī)會(huì),,不僅在物質(zhì)上,、精神上、文化上取長補(bǔ)短,,在優(yōu)勢互補(bǔ)中共創(chuàng)雙贏,。
4、最優(yōu)化目標(biāo):最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的,,指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案,,達(dá)到任何傳統(tǒng)方法達(dá)不到的。
促銷活動(dòng)效果評價(jià)的原則有哪些,?
促銷活動(dòng)評價(jià)的原則包括:客觀性原則,、先進(jìn)合理和可操作性原則、針對性原則,、可靠性原則,、綜合性原則,、經(jīng)濟(jì)性原則、定性和定量分析原則
促銷內(nèi)容有哪些,?
,、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4,、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
促銷策劃的定義?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
ppt內(nèi)容優(yōu)化的原則有哪些?
一,、字體和顏色二,、標(biāo)題和模板:
三、整體和局部布局:
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
保險(xiǎn)策劃的主要原則有,?
1、先基礎(chǔ)保障,,后儲(chǔ)蓄保障
有不少客戶,,想到買保險(xiǎn),就奔著收益去了,,考慮的是“理財(cái)”保險(xiǎn),。這也是人之常情,無可厚非,。但是也有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,,重點(diǎn)關(guān)注理財(cái)保險(xiǎn),而不重視基礎(chǔ)保障,。因?yàn)槔碡?cái)保險(xiǎn)保費(fèi)一般比較高,,比較容易幫他達(dá)成績優(yōu),拿公司獎(jiǎng)勵(lì)方案,。我身邊有這樣的例子,,這是題外話,順帶見見光,,做個(gè)警醒,。
人生有7張保單:意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn),、壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)、教育金,、養(yǎng)老金,、傳承。
人生必備的七張保單
七張保單,,不僅險(xiǎn)種要買對,,順序也要買對。買錯(cuò)了,,錢花了,,可能就是在十幾年、幾十年之后,,發(fā)現(xiàn)解決不了問題,,成了一個(gè)悲劇,。那么,這七張保單怎么買呢,?很簡單,,我們考慮一個(gè)核心問題,那就是“人”,。
人最大的本錢就是健康的身體,,只有健康的身體才能創(chuàng)造價(jià)值。所以,,我們首要考慮的就是“人身價(jià)值”的保障,,考慮的是不健康不能工作的情況下,如何彌補(bǔ)我們的收入損失,,或者是補(bǔ)償不健康造成的經(jīng)濟(jì)支出,。
所以,圍繞人身的險(xiǎn)種就出來了:意外險(xiǎn),、醫(yī)療險(xiǎn),、壽險(xiǎn)和重疾險(xiǎn),。這就是我們的基礎(chǔ)保障,。
經(jīng)濟(jì)條件好的,可能對未來有一些期待,,比如讓孩子接受良好的教育,;或者對未來有一些目標(biāo),比如品質(zhì)養(yǎng)老,、財(cái)富傳承,,這些就是教育金、養(yǎng)老金和財(cái)富傳承的規(guī)劃,,這時(shí)候就可以做一些儲(chǔ)蓄保險(xiǎn),,也就是所謂的儲(chǔ)蓄保障。
有人可能會(huì)想:儲(chǔ)蓄保障不類似于存錢么,,和金融理財(cái)有什么區(qū)別呢,?有什么意義呢?這里先打個(gè)楔子,,下回再分解,。
基礎(chǔ)保障和儲(chǔ)蓄保障,沒有說哪個(gè)重要哪個(gè)沒那么重要,,關(guān)鍵在于每個(gè)人的情況不同視情而定,。比如億萬富翁的配置就可以不一樣,有錢可以任性,,但是億萬富翁也可以通過基礎(chǔ)保障來降低已有財(cái)富的損耗,。這不是簡單的財(cái)力問題,,而是財(cái)務(wù)規(guī)劃的問題,折射出來的是財(cái)商思維的問題,。
總之,,我們堅(jiān)持一個(gè)大的前提就是:以人為本。從這個(gè)角度出發(fā),,是沒有錯(cuò)的,。
2、先保大人,,后保小孩和老人
現(xiàn)在很多寶媽寶爹,,孩子一出生就張羅著給祖國的花朵買保險(xiǎn),自己卻還在“裸奔”,。為人父母,,舐犢情深!但這不科學(xué),!大人是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,,寶寶的尿不濕還要你給換呢!萬一大人出風(fēng)險(xiǎn),,尿不濕照顧不了你?。『⒆油馓枴巴探皤F”,,可見孩子的成長需要用到很多錢,。所以,在“吞金獸”成人之前,,你還是要先照顧好自己,,得到足夠的保障,不要讓吞金獸無金可吞,。再說說家里的老人,,退休以后經(jīng)濟(jì)能力大幅下降,甚至為0,,經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高,,也要依靠兒女照顧。
所以,,對于小孩和老人,,他們的保障相對家庭經(jīng)濟(jì)支柱來講,是排在后面的,,因此一定是要先保大人,。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后來規(guī)劃了?不是的,,一定要及時(shí)規(guī)劃跟上,,因?yàn)槲覀儾恢里L(fēng)險(xiǎn)哪天會(huì)來,,會(huì)降臨到誰身上,每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)是整個(gè)家庭的財(cái)險(xiǎn),。如果經(jīng)濟(jì)條件不允許,,至少意外和醫(yī)療要先配齊。
3,、先保大風(fēng)險(xiǎn),,后保小風(fēng)險(xiǎn)
大風(fēng)險(xiǎn),是指損失嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn),。大風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生,,可能使整個(gè)家庭收入來源中斷,或者是陷入經(jīng)濟(jì)黑洞,。什么是大風(fēng)險(xiǎn)呢,,比如重大疾病,身故,、全殘,,這些可能讓我們的家庭陷入困境,更嚴(yán)重一點(diǎn)甚至導(dǎo)致家庭解體的風(fēng)險(xiǎn)(不要用金錢考驗(yàn)人性),,所以一定要先做好大風(fēng)險(xiǎn)的保障,。
那什么是小風(fēng)險(xiǎn)呢?像頭疼腦熱,、發(fā)燒,、感冒等門診,,一年花不了多少錢,,可以保障,也可以不保障,,選擇風(fēng)險(xiǎn)自留,。
4、保第一經(jīng)濟(jì)支柱,,后保第二經(jīng)濟(jì)支柱
這個(gè)問題就很簡單了,,誰“值錢”就重點(diǎn)保誰。因?yàn)檎l收入高,,萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),,損失也高。兩個(gè)大人一個(gè)掙錢多,,一個(gè)掙錢少,,掙錢多的肯定要先保。
老婆年入100萬,,老公才年入20萬,,肯定要先保老婆啊,。
5、先看條款,,后看公司
很多人買保險(xiǎn),,首先在意的是公司品牌,這是傳統(tǒng)思維的影響,,還有對保險(xiǎn)公司的安全性不夠了解的結(jié)果,,以為“大公司”更安全,不容易“倒閉”,。你需要知道的是:
《保險(xiǎn)法》第89條:經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,,分立、合并,,或依法撤銷外,,不得解散。
《保險(xiǎn)法》第92條:經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的,,其持有的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金,,必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司;不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的,,由國務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓,。
簡單點(diǎn)講,第89條意思是:保險(xiǎn)公司不是你想解散就解散,,要國家批準(zhǔn),;第92條意思是:保險(xiǎn)公司即使撤銷或解散,客戶的保單,,要轉(zhuǎn)讓給其他人壽保險(xiǎn)公司,,保單主體的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)讓。
什么是保單主體,?就是投保人,、被保人、受益人,。
什么是保單權(quán)利,?就是投保人的保全變更、指定受益人,,被保人的保障,,被保人和受益人的保險(xiǎn)金求償權(quán)等。
這說明了什么,?說明保單沒變保障也沒變,。所以,保險(xiǎn)公司不論大小,,都安全的很,。
所以,,正確的操作是:先看合同條款,也就是跟我們利益密切相關(guān)的保險(xiǎn)責(zé)任,,然后再看公司,。
記住這句話:
合同有約定的,再小的公司也會(huì)賠,;合同里沒有約定的,,再大的公司也不賠。
當(dāng)然,,如果保險(xiǎn)責(zé)任和利益相同或很接近的,,你從中選心儀的公司,也是可以的,。
保險(xiǎn)規(guī)劃的底層邏輯和五大原則,,是在設(shè)計(jì)保障方案的時(shí)候合并考慮設(shè)計(jì)的,目標(biāo)是讓保障方案科學(xué)和合理,,避免保障錯(cuò)位或缺失造成的損失,。
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