促銷策劃的原則有哪些呢(促銷策劃的原則有哪些呢英語)
分包策劃的原則有哪些,?
1.便于管理,分標不能過多。
2.有利于招標競爭,不能分標過少,。
3.所分各標,應(yīng)易劃清責任界線,。
4.按整體單項或者分區(qū)分段來分標,避免以工序分標。
5.把施實作業(yè)內(nèi)容和施實技術(shù)相近的項目合在一個標中,,以減少施工設(shè)備重復(fù)購置,,減少施實人員。
6.考慮招標人提供的條件對主體項目分標的影響,。
7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,,吸引有優(yōu)勢的承包人投標,可按項目性質(zhì)和專業(yè)分標,。以上分標原則是相互制約的,,要以確保投資效益,,按合理工期控制總進度,又能達到質(zhì)量標準為前提來分標,。
公關(guān)策劃的原則有哪些,?
一、求是原則
1,、實事求是:公關(guān)策劃必須建立在對事實把握的基礎(chǔ)上,,以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息。以事實求是為原則,,才會贏得社會公眾的信賴,。
2、應(yīng)變求實:應(yīng)變求實原則是在求變時要掌握一定的分寸,,即把握好度,。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會引起質(zhì)的變化,不會導(dǎo)致事物面目全非,?! ?/p>
二、尊重公眾的原則
1,、倫理道德準則:倫理道德準則的核心是組織公關(guān)活動及其策劃者的道德觀念要日趨加強,,要正確把握公眾心理,按公眾的心理活動因勢利導(dǎo),。
2,、公眾利益優(yōu)先:公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾,尊重組織,,尊重自己的三位一體的做法,,以公眾的需求為需求是策劃者的追求。
三,、創(chuàng)新原則
1,、曲折性:一個好的策劃應(yīng)該有很強的發(fā)展性,不斷產(chǎn)生新的事件和角度,,圍繞主題推進,。
2、求優(yōu)性:即依據(jù)整體的目標要求去尋找個體與局部的優(yōu)化,。注意多層次,,多角度,多側(cè)面
3,、時機性:指策劃中必須注意推出的時機,。策劃的基本要求是有足夠的敏感性,已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時間,。
四,、系統(tǒng)整合原則
1,、整體性:系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性,組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,,都是完成組織目標不可分割的一部分,。
2、1+1>2規(guī)模:在策劃中,,對新加入的組織系統(tǒng)的資源進行系統(tǒng)整合時,,必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個系統(tǒng)各自效益之和的原則,否則系統(tǒng)整合是無用的,。
3,、優(yōu)勢互補:組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機會,不僅在物質(zhì)上,、精神上,、文化上取長補短,在優(yōu)勢互補中共創(chuàng)雙贏,。
4,、最優(yōu)化目標:最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的,指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案,,達到任何傳統(tǒng)方法達不到的,。
促銷活動效果評價的原則有哪些?
促銷活動評價的原則包括:客觀性原則,、先進合理和可操作性原則,、針對性原則、可靠性原則,、綜合性原則、經(jīng)濟性原則,、定性和定量分析原則
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,,如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;
促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標是提升銷售量,,軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
決策的原則有哪些呢,?
決策原則分為兩類:一類是在決策整個過程都需要掌握的原則;一類是在決策各個階段中需要掌握的原則。前者有十個原則,,后者有十個原則,。
一、前者的十個原則是:
(1)信息原則,,信息是決策的基礎(chǔ),,對信息的要求是準確、完整,、及時,,有的信息還要求保密。
(2)預(yù)測原則,,科學的預(yù)測是決策可靠性保證,,也是選擇實施途徑的重要方法。
(3)系統(tǒng)原則,,要用系統(tǒng)論的考慮決策所涉及的整個系統(tǒng)和相關(guān)系統(tǒng),,決策對象和外的相互聯(lián)系及相互作用。
(4)可行性原則,,決策的目途徑都要同主客觀條件符合,,有很大的現(xiàn)實可能性。
(5)優(yōu)選原則,,要從兩個或兩個以上方案中,,對比分析選佳或滿意方案。
(6)效益原則,,選出的方案要有明顯經(jīng)濟效益,、社會效益、生態(tài)效益,?;ㄙM代價小,,而取得的效果大。
(7)外腦原則,,重視利用參謀,、顧問、智囊團的作用,,發(fā)揮集體智慧的優(yōu)勢,。
(8)行動原則,決策是要付諸行動,,否則無價值可言,。
(9)跟蹤原則,對決策實施跟蹤反饋,,及時進行控制調(diào)節(jié),,使決策實現(xiàn)。
(10)科學原則,,自始至終都必須體現(xiàn)決策的科學性,,保證決策的正確和目標的實現(xiàn)。
二,、后者的十個原則是:
(1)差距原則是指決策目標應(yīng)該著眼于解決應(yīng)有現(xiàn)象與實際現(xiàn)象之間的差距,,也就是需要與現(xiàn)實之間的差距問題。所謂應(yīng)有現(xiàn)象,,是指人的更高要求的現(xiàn)象,,這種現(xiàn)象或者是人們美好的追求,或者是其他國家,、社會,、地區(qū)已達到的現(xiàn)象,或者是標準規(guī)定,。實際現(xiàn)象是指現(xiàn)實的現(xiàn)象,。應(yīng)有現(xiàn)象同實際現(xiàn)象之間通過對比找出了差距。而縮短差距,,消除差距就是決策目標所要解決的問題。
(2)緊迫原則是指決策目標所要解決的差距問題,,是緊迫性的問題,,這個緊迫性有兩方面的含義,一是現(xiàn)在就要解決的問題,,說它的重要性,。二是現(xiàn)在有利于問題的解決,說它的機遇性,。如我國與發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展水平相比是落后了,,落后就是差距,。解決這個差距就把經(jīng)濟建設(shè)搞上去,這是緊迫的任務(wù),,而且要抓住現(xiàn)在機遇,,不能坐失良機。
(3)力及原則是指決策目標應(yīng)具有實現(xiàn)的可能,,既充分發(fā)揮主觀能動性,,又充分利用客觀可能性,兩者結(jié)合下能實現(xiàn)的目標,,有其可行性,、可能性。
(4)彈性原則是指決策目標在實施過程中有伸縮的余地,。在順利進行中,,情況越來越好,可以提前或超額完成目標,,應(yīng)有準備,。同樣,在不順利中進行,,或出現(xiàn)了意外,,而使目標難以如期實現(xiàn)的就要留有余地。
(5)瞄準原則是指案必須瞄準目標,、準確度越高越好,,不能南轅北轍。瞄不目標的方案是無意義的方案,。
(6)差異原則是指幾個備選方,,在路線、途徑,、方法,、措施上有明顯的差異,有差異才選擇性,,雷同就無法選擇,。
(7)時機原則,在信息充分,,根據(jù)充分,、論證充分的基礎(chǔ)上及時選定方案、當斷必斷,、不能貽誤時機,。
(8)排斥原則,應(yīng)在不同的方案、排斥的意見中充分聽取作出抉擇,。
(9)追蹤原則,,決策實施后要隨時檢查驗證,不能認為一經(jīng)決策就放手不管,。
(10)反饋原則,,實施決策過程中的進展情況,新情況,、新問題,,及時反回決策者,以便掌握情況,,對新出現(xiàn)問題作出對策,。
保險策劃的主要原則有?
1,、先基礎(chǔ)保障,,后儲蓄保障
有不少客戶,想到買保險,,就奔著收益去了,,考慮的是“理財”保險。這也是人之常情,,無可厚非,。但是也有些保險業(yè)務(wù)員,重點關(guān)注理財保險,,而不重視基礎(chǔ)保障,。因為理財保險保費一般比較高,比較容易幫他達成績優(yōu),,拿公司獎勵方案,。我身邊有這樣的例子,這是題外話,,順帶見見光,,做個警醒。
人生有7張保單:意外險,、醫(yī)療險,、壽險、重疾險,、教育金,、養(yǎng)老金、傳承,。
人生必備的七張保單
七張保單,不僅險種要買對,順序也要買對,。買錯了,,錢花了,可能就是在十幾年,、幾十年之后,,發(fā)現(xiàn)解決不了問題,成了一個悲劇,。那么,,這七張保單怎么買呢?很簡單,,我們考慮一個核心問題,,那就是“人”。
人最大的本錢就是健康的身體,,只有健康的身體才能創(chuàng)造價值,。所以,我們首要考慮的就是“人身價值”的保障,,考慮的是不健康不能工作的情況下,,如何彌補我們的收入損失,或者是補償不健康造成的經(jīng)濟支出,。
所以,,圍繞人身的險種就出來了:意外險、醫(yī)療險,、壽險和重疾險,。這就是我們的基礎(chǔ)保障。
經(jīng)濟條件好的,,可能對未來有一些期待,,比如讓孩子接受良好的教育;或者對未來有一些目標,,比如品質(zhì)養(yǎng)老,、財富傳承,這些就是教育金,、養(yǎng)老金和財富傳承的規(guī)劃,,這時候就可以做一些儲蓄保險,也就是所謂的儲蓄保障,。
有人可能會想:儲蓄保障不類似于存錢么,,和金融理財有什么區(qū)別呢?有什么意義呢,?這里先打個楔子,,下回再分解,。
基礎(chǔ)保障和儲蓄保障,沒有說哪個重要哪個沒那么重要,,關(guān)鍵在于每個人的情況不同視情而定,。比如億萬富翁的配置就可以不一樣,有錢可以任性,,但是億萬富翁也可以通過基礎(chǔ)保障來降低已有財富的損耗,。這不是簡單的財力問題,而是財務(wù)規(guī)劃的問題,,折射出來的是財商思維的問題,。
總之,我們堅持一個大的前提就是:以人為本,。從這個角度出發(fā),,是沒有錯的。
2,、先保大人,,后保小孩和老人
現(xiàn)在很多寶媽寶爹,孩子一出生就張羅著給祖國的花朵買保險,,自己卻還在“裸奔”,。為人父母,舐犢情深,!但這不科學,!大人是家庭的經(jīng)濟支柱,寶寶的尿不濕還要你給換呢,!萬一大人出風險,,尿不濕照顧不了你啊,!孩子外號“吞金獸”,,可見孩子的成長需要用到很多錢。所以,,在“吞金獸”成人之前,,你還是要先照顧好自己,得到足夠的保障,,不要讓吞金獸無金可吞,。再說說家里的老人,退休以后經(jīng)濟能力大幅下降,,甚至為0,,經(jīng)濟價值不高,也要依靠兒女照顧,。
所以,,對于小孩和老人,,他們的保障相對家庭經(jīng)濟支柱來講,是排在后面的,,因此一定是要先保大人,。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后來規(guī)劃了?不是的,,一定要及時規(guī)劃跟上,,因為我們不知道風險哪天會來,,會降臨到誰身上,每個人的風險都會是整個家庭的財險,。如果經(jīng)濟條件不允許,,至少意外和醫(yī)療要先配齊,。
3、先保大風險,,后保小風險
大風險,,是指損失嚴重的風險。大風險一旦發(fā)生,,可能使整個家庭收入來源中斷,,或者是陷入經(jīng)濟黑洞。什么是大風險呢,,比如重大疾病,,身故、全殘,,這些可能讓我們的家庭陷入困境,,更嚴重一點甚至導(dǎo)致家庭解體的風險(不要用金錢考驗人性),所以一定要先做好大風險的保障,。
那什么是小風險呢,?像頭疼腦熱、發(fā)燒,、感冒等門診,,一年花不了多少錢,可以保障,,也可以不保障,,選擇風險自留。
4,、保第一經(jīng)濟支柱,,后保第二經(jīng)濟支柱
這個問題就很簡單了,誰“值錢”就重點保誰,。因為誰收入高,,萬一發(fā)生風險,,損失也高。兩個大人一個掙錢多,,一個掙錢少,,掙錢多的肯定要先保。
老婆年入100萬,,老公才年入20萬,,肯定要先保老婆啊。
5,、先看條款,,后看公司
很多人買保險,首先在意的是公司品牌,,這是傳統(tǒng)思維的影響,,還有對保險公司的安全性不夠了解的結(jié)果,以為“大公司”更安全,,不容易“倒閉”,。你需要知道的是:
《保險法》第89條:經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,分立,、合并,,或依法撤銷外,不得解散,。
《保險法》第92條:經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的,,其持有的人壽保險合同及責任準備金,必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,;不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的,,由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。
簡單點講,,第89條意思是:保險公司不是你想解散就解散,,要國家批準;第92條意思是:保險公司即使撤銷或解散,,客戶的保單,,要轉(zhuǎn)讓給其他人壽保險公司,保單主體的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)讓,。
什么是保單主體,?就是投保人、被保人,、受益人,。
什么是保單權(quán)利?就是投保人的保全變更,、指定受益人,,被保人的保障,,被保人和受益人的保險金求償權(quán)等。
這說明了什么,?說明保單沒變保障也沒變,。所以,保險公司不論大小,,都安全的很,。
所以,正確的操作是:先看合同條款,,也就是跟我們利益密切相關(guān)的保險責任,,然后再看公司。
記住這句話:
合同有約定的,,再小的公司也會賠;合同里沒有約定的,,再大的公司也不賠,。
當然,如果保險責任和利益相同或很接近的,,你從中選心儀的公司,,也是可以的。
保險規(guī)劃的底層邏輯和五大原則,,是在設(shè)計保障方案的時候合并考慮設(shè)計的,,目標是讓保障方案科學和合理,避免保障錯位或缺失造成的損失,。
促銷手段有哪些呢,?
一、反時令促銷法一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么,。
商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨。
二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,,大做廣告,不斷擴大銷售量,,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。
三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。
四、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。
五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。
六,、最高價促銷法一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料:促銷的類型可分為三種:
1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷,;制造商對消費者的促銷,;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷,;零售商對消費者的促銷,。
一級SP的特點:單層次促銷。
2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。
二級SP的特點:雙層次促銷。
3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點:三層次促銷。
無罪推定原則有哪些呢,?
1,、無罪推定原則(presumption of innocence),又可稱為無罪類推(與有罪類推相對應(yīng)),簡單地說是指任何人在未經(jīng)依法判決有罪之前,,應(yīng)視其無罪,。除以上內(nèi)容外,無罪推定還包括:被告人不負有證明自己無罪的義務(wù),,被告人提供證明有利于自己的證據(jù)的行為是行使辯護權(quán)的行為,,不能因為被告人沒有或不能證明自己無罪而認定被告人有罪。無罪推定原則是現(xiàn)代法治國家刑事司法通行的一項重要原則,,是國際公約確認和保護的一項基本人權(quán),,也是聯(lián)合國在刑事司法領(lǐng)域制定和推行的最低限度標準之一。2,、無罪推定原則的內(nèi)容包括:
(1)被追訴者在被起訴前處于犯罪嫌疑人的地位,,被起訴后則處于被告人的地位,從而避免將其視為“有罪者”,、“人犯”或“罪犯”,。
(2)在法庭審判過程中,公訴人負有提出證據(jù)證明被告人有罪的責任,,被告人不承擔證明自己有罪或無罪的義務(wù),。
(3)疑罪從無,即公訴人不能提出確實充分的證據(jù)證實被告人的罪行,,法庭經(jīng)過庭審和補充性調(diào)查也不能查明被告人有罪的事實,那么就只能判定被告人無罪,。
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