本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進(jìn)行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1,、確定伙伴：
拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”...本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進(jìn)行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價,？價格折扣？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動