一,、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

　　二,、活動對象

　　活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體,？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

　　三、活動主題

　　在這一部分,，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題。降價,，價格折扣,？贈品，抽獎,，禮券,？服務(wù)促銷，演示促銷,？消費信用,，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五,、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式

????一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

????七,、前期準備

????前期準備分三塊：

????1,、人員安排

????2、物資準備

????3,、試驗方案

????在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交*點,。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負責(zé)文案寫作,？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放,？誰負責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

????在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

????尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

????八,、中期操作

????中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

????紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

????現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

????同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

????九,、后期延續(xù)

????后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預(yù)算

????沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

????十一,、意外防范

????每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

????十二、效果預(yù)估

????預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。