現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場(chǎng),，但是總有一些企業(yè)做的不太到位,，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差,，砸了很多錢卻見不到太大的水花,。

校園里推廣渠道分為線上和線下,。

線上的渠道包括這樣幾種資源：

1、校園意見領(lǐng)袖KOL,，就是各個(gè)校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２荨⒛猩衽瘛⑸鐖F(tuán)老大等等,，這一群人在校園里就是一個(gè)個(gè)的大明星,，絕對(duì)能帶動(dòng)一大批人的。

2,、校園官方微博和公眾號(hào),，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號(hào)。校園官方的微博和公眾號(hào)有的時(shí)候做品牌推廣很難,，因?yàn)閷W(xué)校會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品以及價(jià)值觀進(jìn)行篩選,，有的品牌就不合適。

3,、學(xué)生社群,，包括QQ群和社團(tuán)，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的,，比如電影分享群,、美食分享群、騎車群,、魔術(shù)社團(tuán),、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會(huì)有不錯(cuò)的效果,。

線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁(yè),、拉條幅、貼海報(bào),、電子顯示屏,、辦講座和路演等等形式,。但是線下渠道雖然看起來簡(jiǎn)單,，但是想要得到好的效果也需要細(xì)細(xì)研究。宣傳單頁(yè)什么時(shí)候發(fā)?海報(bào)什么時(shí)候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會(huì)有好的效果?這些問題都要解決好,，解決不好就是給公司扔錢打水漂了,。

先說宣傳單頁(yè)，也就是大家說的傳單,。

雖然有的人認(rèn)為傳單這種方式太老土,，但對(duì)某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡(jiǎn)單快捷的方式,。傳單最好的發(fā)放時(shí)間是周二到周五的晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)左右的時(shí)間,，地點(diǎn)是在寢室樓最佳。這個(gè)時(shí)間段學(xué)生基本都在寢室里,，上自習(xí)的基本也都回寢室了,，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動(dòng)的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高,，傳單在學(xué)生手上保存的時(shí)間越長(zhǎng),，則曝光的次數(shù)越多。如果在上學(xué)路上發(fā),，學(xué)生們基本都會(huì)順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了,。所以發(fā)傳單的時(shí)間地點(diǎn)特別重要。而且發(fā)傳單之前最好對(duì)寢室樓做一個(gè)調(diào)查,，弄清楚學(xué)生的院系,，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點(diǎn),，發(fā)傳單的時(shí)候,，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡(jiǎn)要并精準(zhǔn)的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走,，這樣給人的感覺特別不好,。所以，看似簡(jiǎn)單的發(fā)傳單,，其實(shí)有很多細(xì)節(jié)要注意,。

再來說說海報(bào)。

眾所周知海報(bào)要貼在學(xué)生流量大的地方,，包括教學(xué)樓門口,、食堂門口、寢室樓門口,、校園門口等等,，但是大學(xué)里的海報(bào)亭不都是在這幾個(gè)地方嗎，所以對(duì)于貼海報(bào)來說地點(diǎn)并不需要太多費(fèi)心,，相反貼海報(bào)的時(shí)間才是更加重要的,。大學(xué)校園里貼海報(bào)最大的特點(diǎn)就是，要貼的海報(bào)太多了,，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了,。剛貼好的一張海報(bào)，過一會(huì)去看要么被撕掉了,，要么被其他海報(bào)覆蓋了,，而且這是你無論如何也不能避免的，因?yàn)槟悴豢赡茏柚沽硗獾娜巳ベN他們的海報(bào),，因?yàn)楹?bào)亭是共享的資源,，不能被某一家霸占。所以,，貼海報(bào)的最佳時(shí)間就是學(xué)生最大人流量的前半小時(shí)之內(nèi),。并且貼海報(bào)一定不能小氣節(jié)儉,，每個(gè)海報(bào)亭只貼一張海報(bào)意思意思就完事了，一張海報(bào)是很難吸引路過學(xué)生的興趣的,，而且就算有學(xué)生駐足去看海報(bào)了,，只要兩個(gè)學(xué)生就可以擋住一張海報(bào)的整個(gè)頁(yè)面，其他人就看不到海報(bào)了,。至少要三張連貼,，甚至要覆蓋整個(gè)的海報(bào)亭，這樣才能吸引眼球,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行信息轟炸,。整個(gè)海報(bào)亭都覆蓋的話，十個(gè)學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報(bào),，而且駐足的學(xué)生多了,，會(huì)吸引更多的學(xué)生，這就會(huì)形成一個(gè)良好的吸引循環(huán),，這樣的曝光量才是最完美的,。如果公司大氣有預(yù)算，一定要一天至少貼三遍,，早上上課前七點(diǎn)半貼一遍,，中午下課前十一點(diǎn)半貼一遍，下午上課前一點(diǎn)二十左右再貼一遍,，最好連續(xù)貼一周,。一個(gè)信息一個(gè)人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個(gè)道理同樣適合海報(bào),，所以既然決定貼海報(bào)了,，就不要扣扣搜搜不愿意花錢，花小錢打水漂沒有效果,，還不如多加點(diǎn)預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果,。每個(gè)做運(yùn)營(yíng)的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)預(yù)算的時(shí)候都很難，但是只要這個(gè)道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了,，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的,。

拉條幅和電子屏廣告的注意要點(diǎn)和海報(bào)是一樣的，不再贅述,。

以上這些都看懂了，也都覺得很對(duì),，但是沒有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是沒法保證最終的執(zhí)行和效果的,。因?yàn)榘l(fā)傳單貼海報(bào)這種宣傳方式，不可能去有人去真正監(jiān)督,，一般的監(jiān)督反饋方式都是拍照回傳,，這樣一來作假就會(huì)很容易,，隨便發(fā)幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發(fā)的傳單扔進(jìn)垃圾箱了,，貼海報(bào)時(shí)不同角度多拍了幾張照片,，每次給你回傳一張，告訴你不同時(shí)間都有去貼,，這種情況太常見了,，因?yàn)閷W(xué)生身上的職業(yè)屬性基本沒有，學(xué)生做事很多時(shí)候是憑興趣屏感情,，本來說好要求發(fā)傳單,，結(jié)果女朋友發(fā)來短信說要去看電影，或者室友叫去打球,，那傳單誰還去發(fā)?所以不管你有多么好的想法,，多么好的活動(dòng)創(chuàng)意，多么好的文案,，沒有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，那這事就不要做了，因?yàn)樽隽艘彩抢速M(fèi)了你的天才創(chuàng)意,。這也是我們?yōu)槭裁匆恢敝铝τ诖蛟煳覀冏约旱男@渠道和團(tuán)隊(duì)的根源,，因?yàn)檫@才是做校園渠道的最重要的點(diǎn)，我們可以保證以上我提到的所有的細(xì)節(jié),，而且我們的校園團(tuán)隊(duì)不會(huì)作假反饋,，這就是優(yōu)勢(shì)。所以建議題主在做校園推廣的時(shí)候,，一定要注意執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

現(xiàn)在很多企業(yè)和品牌在做校園推廣的時(shí)候，并不僅僅局限于發(fā)一些床單,，貼一些海報(bào),，或者做一場(chǎng)路演，然后發(fā)一些微博或朋友圈,，這些都是比較傳統(tǒng)過時(shí)的方式,。更多的企業(yè)喜歡去真正做一些活動(dòng)能夠和學(xué)生互動(dòng)，給學(xué)生體驗(yàn)并感知的機(jī)會(huì)和方式,。會(huì)選取一所或幾所學(xué)校進(jìn)行線下活動(dòng)的宣傳,，然后結(jié)合線上渠道進(jìn)行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博,、公眾號(hào)或朋友圈,，也可以是直播的方式進(jìn)行宣傳，這些新玩法越來越被企業(yè)所接受和推崇,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)學(xué)生更愛參與,，宣傳力度和曝光度更大,。而且現(xiàn)在校園活動(dòng)越來越豐富多彩，學(xué)生自己都很會(huì)玩,，所以企業(yè)或者品牌可以選取幾個(gè)大學(xué)的活動(dòng)進(jìn)行品牌冠名或者植入,，這都是不錯(cuò)的選擇。

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng),，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前,，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,，不同地區(qū)、學(xué)校,、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力,、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析,?！拘@市場(chǎng)簡(jiǎn)析】第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中,，可以批量營(yíng)銷推廣,，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；第二：從人群屬性上來看,，高校學(xué)生群體有著從眾,、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),，易于話題的傳播,；第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性,，是很多產(chǎn)品推廣的第一站,，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低,，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷,，這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了,；【校園推廣的三個(gè)層面】一,、獲得政府校方支持分兩類：一種是有錢有勢(shì)，像移動(dòng),、聯(lián)通,、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了,；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的,。據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了,，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn),，摸索合作形式,。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始,。案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》二,、獲取用戶稀有資源學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分,、學(xué)校推廣渠道”,，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,，還提供考試成績(jī)查詢,，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了,，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了,。再如，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,，一定是報(bào)名爆滿的,，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作,，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的,，不妨先從他們開始建立校園渠道。三,、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理,。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者,、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等,?！境Ｒ姷男@活動(dòng)合作】社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大,、受關(guān)注度高的社團(tuán),，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng),，這種合作形式不太會(huì)虧本。展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦,，app可以跟他們合作贊助,，也可以自行舉辦。成本低,，頻次高,，節(jié)假日、周末,、日常午晚均可進(jìn)行,。大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì),、辯論賽,、唱歌比賽等，可以冠名或贊助,，頻率比較低,，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大,；自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等,，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試,，但難以規(guī)?；攸c(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為,；【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】線上方式：1,、朋友圈、QQ群線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行,。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,，例如舍友，同班同學(xué)等,，也可讓朋友幫忙推薦給朋友,；再則是在朋友圈、QQ群,、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品,、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等,，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制,。2、新浪粉絲通,、校園論壇大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào),，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單,。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高,。百度貼吧其他,，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等,。線下方式：1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào),、傳單,、卡片、樓棟號(hào),、日歷,、課程表、標(biāo)尺,、友情提示等,，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓,，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜,、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”,。2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等,。3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì),，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,，雖然比較累,，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性,。5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,，所以采用行政手段,，引導(dǎo)他人注冊(cè)。6.口碑宣傳：見到人就提起該APP,，比如,，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,，往往附帶宣傳APP,。7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件,。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志,。8.促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類,。很多人都知道,，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,，但是還是有不少人采用這個(gè)手段,。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅,，更是能吸引人群的目光,。10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐,。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果,。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。11.注意力宣傳：比如,，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去,。由于服裝的特殊性,，所以很容易吸引人的注意力。12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào),、制作臨時(shí)上機(jī)卡,、友情提示、電腦號(hào),、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等,。13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市,、打印店、奶茶店,、餐館,、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,，張貼二維碼廣告以供下載,。14.其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆,。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果,。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片,。此手段收益面廣,，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使,。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使,。此手段實(shí)踐性很強(qiáng),。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講,、大型活動(dòng),，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告,。通常,，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間,。（5）學(xué)校餐廳開餐前,，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀,。（6）黑板宣傳,，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語?！疽茁?lián)校園的幾點(diǎn)提醒】1,、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃,，有監(jiān)督,；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性,，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷,；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段；2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn),，大部分學(xué)生都很無聊,，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù),；3,、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來,，所以活動(dòng),、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣,；4,、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方,，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑,；5,、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度,，在去跑量,，否則幾乎沒有留存；6,、充分利用好線上的平臺(tái),，論壇、貼吧,、微博,、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注,；7,、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂,，多的可以達(dá)到4-5級(jí),；8、校園推廣人員的能力參差不齊,，較難管理,；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng),，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液,；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人,；