現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場,，但是總有一些企業(yè)做的不太到位,，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差,，砸了很多錢卻見不到太大的水花,。

校園里推廣渠道分為線上和線下,。

線上的渠道包括這樣幾種資源：

1,、校園意見領(lǐng)袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２?、男神女神、社團老大等等,，這一群人在校園里就是一個個的大明星,，絕對能帶動一大批人的。

2,、校園官方微博和公眾號,，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難,，因為學(xué)校會對品牌和產(chǎn)品以及價值觀進行篩選,，有的品牌就不合適。

3,、學(xué)生社群,，包括QQ群和社團，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的,，比如電影分享群,、美食分享群、騎車群,、魔術(shù)社團、話劇社等等,，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果,。

線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅,、貼海報,、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式,。但是線下渠道雖然看起來簡單,，但是想要得到好的效果也需要細細研究。宣傳單頁什么時候發(fā)?海報什么時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好,，解決不好就是給公司扔錢打水漂了,。

先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單,。

雖然有的人認為傳單這種方式太老土,，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式,。傳單最好的發(fā)放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間,，地點是在寢室樓最佳,。這個時間段學(xué)生基本都在寢室里，上自習(xí)的基本也都回寢室了,，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動的幾率比較大,。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高,，傳單在學(xué)生手上保存的時間越長,，則曝光的次數(shù)越多。如果在上學(xué)路上發(fā),，學(xué)生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了,。所以發(fā)傳單的時間地點特別重要。而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個調(diào)查,，弄清楚學(xué)生的院系,，這樣更能精準觸達想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點,，發(fā)傳單的時候,，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走,，這樣給人的感覺特別不好,。所以，看似簡單的發(fā)傳單,，其實有很多細節(jié)要注意,。

再來說說海報。

眾所周知海報要貼在學(xué)生流量大的地方,，包括教學(xué)樓門口,、食堂門口、寢室樓門口,、校園門口等等,，但是大學(xué)里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對于貼海報來說地點并不需要太多費心,，相反貼海報的時間才是更加重要的,。大學(xué)校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了,，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了,。剛貼好的一張海報，過一會去看要么被撕掉了,，要么被其他海報覆蓋了,，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報,，因為海報亭是共享的資源,，不能被某一家霸占,。所以，貼海報的最佳時間就是學(xué)生最大人流量的前半小時之內(nèi),。并且貼海報一定不能小氣節(jié)儉,，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學(xué)生的興趣的,，而且就算有學(xué)生駐足去看海報了,，只要兩個學(xué)生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了,。至少要三張連貼,，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球,，對學(xué)生進行信息轟炸,。整個海報亭都覆蓋的話，十個學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報,，而且駐足的學(xué)生多了,，會吸引更多的學(xué)生，這就會形成一個良好的吸引循環(huán),，這樣的曝光量才是最完美的,。如果公司大氣有預(yù)算，一定要一天至少貼三遍,，早上上課前七點半貼一遍,，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍,，最好連續(xù)貼一周,。一個信息一個人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個道理同樣適合海報,，所以既然決定貼海報了,，就不要扣扣搜搜不愿意花錢,，花小錢打水漂沒有效果,，還不如多加點預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時候都很難,，但是只要這個道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了,，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的。

拉條幅和電子屏廣告的注意要點和海報是一樣的,，不再贅述,。

以上這些都看懂了，也都覺得很對,，但是沒有一個強大的執(zhí)行團隊是沒法保證最終的執(zhí)行和效果的,。因為發(fā)傳單貼海報這種宣傳方式,，不可能去有人去真正監(jiān)督，一般的監(jiān)督反饋方式都是拍照回傳,，這樣一來作假就會很容易,，隨便發(fā)幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發(fā)的傳單扔進垃圾箱了,，貼海報時不同角度多拍了幾張照片,，每次給你回傳一張，告訴你不同時間都有去貼,，這種情況太常見了,，因為學(xué)生身上的職業(yè)屬性基本沒有，學(xué)生做事很多時候是憑興趣屏感情,，本來說好要求發(fā)傳單,，結(jié)果女朋友發(fā)來短信說要去看電影，或者室友叫去打球,，那傳單誰還去發(fā)?所以不管你有多么好的想法,，多么好的活動創(chuàng)意，多么好的文案,，沒有一個執(zhí)行力強的執(zhí)行團隊,，那這事就不要做了，因為做了也是浪費了你的天才創(chuàng)意,。這也是我們?yōu)槭裁匆恢敝铝τ诖蛟煳覀冏约旱男@渠道和團隊的根源,，因為這才是做校園渠道的最重要的點，我們可以保證以上我提到的所有的細節(jié),，而且我們的校園團隊不會作假反饋,，這就是優(yōu)勢。所以建議題主在做校園推廣的時候,，一定要注意執(zhí)行團隊的執(zhí)行力,。

現(xiàn)在很多企業(yè)和品牌在做校園推廣的時候，并不僅僅局限于發(fā)一些床單,，貼一些海報,，或者做一場路演，然后發(fā)一些微博或朋友圈,，這些都是比較傳統(tǒng)過時的方式,。更多的企業(yè)喜歡去真正做一些活動能夠和學(xué)生互動，給學(xué)生體驗并感知的機會和方式,。會選取一所或幾所學(xué)校進行線下活動的宣傳,，然后結(jié)合線上渠道進行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博,、公眾號或朋友圈,，也可以是直播的方式進行宣傳,，這些新玩法越來越被企業(yè)所接受和推崇，因為這樣的活動學(xué)生更愛參與,，宣傳力度和曝光度更大,。而且現(xiàn)在校園活動越來越豐富多彩，學(xué)生自己都很會玩,，所以企業(yè)或者品牌可以選取幾個大學(xué)的活動進行品牌冠名或者植入,，這都是不錯的選擇。

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,，并不限于校園內(nèi)地推這一項,，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前,，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,，不同地區(qū)、學(xué)校,、院系的學(xué)生群體的消費能力,、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析,?！拘@市場簡析】第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中,，可以批量營銷推廣,，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；第二：從人群屬性上來看,，高校學(xué)生群體有著從眾,、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強,，易于話題的傳播,；第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性,，是很多產(chǎn)品推廣的第一站,，加上這里相對人力、推廣成本比較低,，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,，這是校園營銷的不利點,，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了,；【校園推廣的三個層面】一、獲得政府校方支持分兩類：一種是有錢有勢,，像移動,、聯(lián)通,、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了,；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的,。據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了,，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點,，摸索合作形式,。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始,。案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》二,、獲取用戶稀有資源學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分,、學(xué)校推廣渠道”,，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,，還提供考試成績查詢,，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了,，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了,。再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,，一定是報名爆滿的,，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作,，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負責(zé)拉贊助的,，不妨先從他們開始建立校園渠道。三,、發(fā)展校園大使團隊校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理,。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者,、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等?！境Ｒ姷男@活動合作】社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團,，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團,，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動,，這種合作形式不太會虧本。展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦,，app可以跟他們合作贊助,，也可以自行舉辦。成本低,，頻次高,，節(jié)假日、周末,、日常午晚均可進行,。大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會,、辯論賽,、唱歌比賽等，可以冠名或贊助,，頻率比較低,，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大,；自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等,，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試,，但難以規(guī)?；攸c學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為,；【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】線上方式：1,、朋友圈、QQ群線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來進行,。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,，例如舍友，同班同學(xué)等,，也可讓朋友幫忙推薦給朋友,；再則是在朋友圈,、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品,、分享活動文章、傳播H5營銷頁,、分發(fā)優(yōu)惠券等等,，關(guān)鍵要做好激勵機制。2,、新浪粉絲通,、校園論壇大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單,。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高,。百度貼吧其他,，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等,。線下方式：1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報,、傳單,、卡片、樓棟號,、日歷,、課程表、標尺,、友情提示等,，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,，友情提示一般為：“請保持安靜,、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”,。2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動,，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等,。3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志,、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,，為了讓APP有更多的宣傳機會,，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累,，但是效果往往很好,。一是受益面廣，而是具有直接性,。5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部,，所以采用行政手段,，引導(dǎo)他人注冊。6.口碑宣傳：見到人就提起該APP,，比如,，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,，往往附帶宣傳APP,。7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件,。這樣的情況往往以事件為標志,。8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類,。很多人都知道,，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好,，但是還是有不少人采用這個手段,。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅,，更是能吸引人群的目光,。10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐,。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果,。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。11.注意力宣傳：比如,，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去,。由于服裝的特殊性,，所以很容易吸引人的注意力。12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報,、制作臨時上機卡,、友情提示,、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等,。13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市,、打印店、奶茶店,、餐館,、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,，張貼二維碼廣告以供下載,。14.其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽,。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆,。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。（2）學(xué)校周末放電影,，中途插入FLASH宣傳片,。此手段收益面廣，而且刺激性很大,。（3）發(fā)展院系大使,。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使,。此手段實踐性很強,。（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講,、大型活動,，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告,。通常,，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間,。（5）學(xué)校餐廳開餐前,，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀,。（6）黑板宣傳,，在教室黑板上寫宣傳標語?！疽茁?lián)校園的幾點提醒】1,、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃,，有監(jiān)督,；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷,；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段,；2、做校園推廣臉皮必須厚點,，大部分學(xué)生都很無聊,，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù),；3,、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來,，所以活動,、海報、文案都盡量做要得新奇有趣,；4,、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方,，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑,；5,、app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度,，在去跑量,，否則幾乎沒有留存；6,、充分利用好線上的平臺,，論壇、貼吧,、微博,、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注,；7,、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂,，多的可以達到4-5級,；8、校園推廣人員的能力參差不齊,，較難管理,；團隊招募前期主要是招新人,，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建,，及時補充新鮮血液,；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人,；