辦卡,，滿(mǎn)多少元,，就贈(zèng)送幾次,，辦的越多,，送的就越多,。
　　如果是節(jié)假日 可以 給會(huì)員送點(diǎn)禮品，禮輕情意重,。
　　說(shuō)實(shí)話(huà)我不太信任通過(guò)促銷(xiāo)手段的消費(fèi),，熟話(huà)說(shuō)得好鄉(xiāng)音沒(méi)好貨。相信你也是這樣想的吧,！但是過(guò)節(jié)了別的店都在辦理促銷(xiāo)活動(dòng),，自己的店不辦這樣適必減少客源（即money）。想必你到百度去搜過(guò)了吧,，我覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站給的建議還比較好 在借鑒這些方法的同時(shí)你也要考慮自己的實(shí)際情況如：運(yùn)營(yíng)成本,、客源量、開(kāi)設(shè)的美容項(xiàng)目,、這個(gè)店的規(guī)模,、老顧客的實(shí)際消費(fèi)情況和他們的承受能力等 而且最好在此基礎(chǔ)之上考慮考慮美容店的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位目標(biāo)。好了,，在你考慮這些問(wèn)題的同時(shí)希望你不要忘了較盡腦汁,，挖空心思為你分析問(wèn)題的我，還是考慮考慮懸賞分的處理問(wèn)題吧??！不要讓“高高在上”的懸賞分孤獨(dú)終老，還是盡快讓它來(lái)到我這個(gè)大家庭中來(lái)吧,！

美容院如何做促銷(xiāo)

經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng),。美容中心的促銷(xiāo)可以有效地刺激客戶(hù)，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶(hù)需求,，從而讓客戶(hù)數(shù)量快速上升,。但是，很多美容中心的促銷(xiāo)目的只是挽留舊客戶(hù),，促銷(xiāo)的手法也僅僅是單一的降價(jià),，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo),。這里,，我們有一套促銷(xiāo)的程序，針對(duì)的是潛在的客戶(hù)和市場(chǎng)： 1．市場(chǎng)調(diào)查分析 促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息,、商品的想詳細(xì)功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）,；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）,。正是知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。 2．目標(biāo)決策 美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo),。A.、商品生命周期意義上的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷(xiāo)（有專(zhuān)業(yè)推薦,、宣傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣,、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）,。B,、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。C,、時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求,，在保證平穩(wěn)中尋求增長(zhǎng)為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心,，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng),；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi),。 3．促銷(xiāo)定位 4．促銷(xiāo)方案 A,、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng)）； B,、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方式）,； C、活動(dòng)策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,； D,、服務(wù)策略（專(zhuān)車(chē)接送等）,； E、文化策略（公益廣告,、公益投資等）,。 在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如，禮儀氣球,，媒體廣告,、路牌燈箱，廣告衫,，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn)。 促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo),、定位來(lái)加以選擇。 促銷(xiāo)預(yù)算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分,，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預(yù)算開(kāi)支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。 在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》,。這也同樣是一份檔案,，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用,。5．促銷(xiāo)培訓(xùn) 開(kāi)展前期員工動(dòng)員,、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同,，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平,，以達(dá)到良好效果,。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對(duì)促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài),。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入,。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益,，促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退,。6． 促銷(xiāo)管理 要使促銷(xiāo)工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整促銷(xiāo)工作,；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系,；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專(zhuān)人解決了。美容院促銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目促銷(xiāo)現(xiàn)狀,。