為了出行方便,，現(xiàn)在汽車逐漸成為人們主流的代步工具,，而汽車修理廠也應(yīng)運(yùn)而生為人們的出行提供了不少的方便,，但是汽車公司要想打出名氣,，可以向上海策劃公司進(jìn)行咨詢,，制定相應(yīng)的方案,，這樣才能吸引眾多車主的到來,。下面我們來了解一下汽車企業(yè)營銷方案怎么寫！1,、分析市場環(huán)境。首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)顯得尤為重要,。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。2,、評估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙,。企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會(huì)，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機(jī)會(huì)和障礙會(huì)涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素,。3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場,。所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的條件,。4,、滿足目標(biāo)市場的需要。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會(huì)受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等。不同的消費(fèi)者有不同的要求,，這就形成了不同的細(xì)分市場,，而且每一個(gè)細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個(gè)重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。5,、確定資源的分配水平。在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),，必須考慮有限的資源分配,。一般來說，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)決定了所需各種資源的水平,。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的,。在這種情況下，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場,，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會(huì)選擇它,。但是,，如果需要大量市場營銷資源的是一個(gè)次要目標(biāo)市場，它就會(huì)被淘汰,。為了對競爭對手的行動(dòng)做出迅速的反應(yīng),，在選定目標(biāo)市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計(jì)劃或可以延期執(zhí)行的計(jì)劃都可以暫時(shí)放棄,。6,、選擇整體戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場,？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)？因此,，市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場,、競爭策略,。7、確定市場營銷組合,。企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。汽車修理長要想快速的打開市場,，需要從這7個(gè)方面入手,，這樣可以對市場以及消費(fèi)者有一個(gè)整體的把握，這樣在制定策劃的時(shí)候就會(huì)更有針對性,，也會(huì)為汽車修理廠吸引更多的顧客,。

　　汽車營銷策劃書：一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析,，二是策劃書正文,。　　(一)市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模,。　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,?！　?3)各競爭品牌市場占有率的比較分析?！　?4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,?！　?5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析?！　?6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。　　(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,?！　?8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析?！　?9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。　　(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,?！　?11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析?！　?12)公司過去5年的損益分析,。更為詳細(xì)的汽車營銷策劃書請您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng)。