如何做好零售藥店促銷?
◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價格策略,、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。
◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,,那些的非核心客戶,,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,,客戶可以分成幾類,,按照什么方式分類,,爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的,。
◆熟悉產(chǎn)品的市場,。市場怎樣細(xì)分,競爭對手有哪些,,市場的容量如何,,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何,產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢
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