如何撰寫促銷方案
一,、 活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng),、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?，F(xiàn)狀如何,？活動(dòng)目的是什么？推售積壓房號(hào),？提高銷售速度,？推出新房號(hào)？提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,？只有明確目的,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、 活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)是某累人還是全部目標(biāo)群體,？范圍控制多大,？那些人是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接營(yíng)銷到促銷的最終效果,。
三,、 活動(dòng)主題
主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題 2,、包裝活動(dòng)主題 降價(jià),？折扣？抽獎(jiǎng),？服務(wù),？其他？選擇什么樣的促銷工具,，要考慮到目的,、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等,。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗,，淡化促銷商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者,。這部分是促銷活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。
四、 活動(dòng)方式
主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,，重點(diǎn)考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體,？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng),？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間,，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者,，而且事前應(yīng)與成管、工商等有關(guān)部門溝通好,。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介,？
七,、 前期準(zhǔn)備
1,、 人員安排2、 物料準(zhǔn)備3,、 試驗(yàn)方案 人人有事做,，事事有人管，做好分工,。物料準(zhǔn)備充分,，大道車輛，小道螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動(dòng)要經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn),，來(lái)判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適,，途徑是否理想,？方式可以徐聞消費(fèi)者，文娟調(diào)查等
八,、 中期操作
主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制