如何撰寫促銷方案
如何撰寫促銷方案
一,、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述?,F狀如何,?活動目的是什么?推售積壓房號,?提高銷售速度,?推出新房號?提高企業(yè)知名度和美譽度,?只有明確目的,,才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象
活動針對是某累人還是全部目標群體,?范圍控制多大?那些人是主要針對目標,?這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果,。
三、 活動主題
主要解決以下兩點: 1,、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價?折扣,?抽獎,?服務?其他,?選擇什么樣的促銷工具,,要考慮到目的、競爭條件,、環(huán)境及費用預算等,。 確定了主題后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗,淡化促銷商業(yè)目的,,使活動更接近消費者,。這部分是促銷活動的核心,應該力求創(chuàng)新,,使活動具有震撼力和排他性,。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式,重點考慮:1,、 確定合作伙伴:拉上政府,?還是掛上媒體?獨立行動還是聯合行動,?2,、 確定刺激程度:要成功必須使活動具有刺激性,能刺激目標對象參與,。
五,、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間,地點上要方便消費者,,而且事前應與成管,、工商等有關部門溝通好。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現手法,?選擇什么樣的媒介?
七,、 前期準備
1,、 人員安排2、 物料準備3,、 試驗方案 人人有事做,,事事有人管,做好分工,。物料準備充分,大道車輛,,小道螺絲釘等,。另外大的促銷活動要經過必要的試驗,來判斷促銷工具是否合適,,刺激程度是否合適,,途徑是否理想?方式可以徐聞消費者,,文娟調查等
八,、 中期操作
主要是活動紀律和現場控制
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