產(chǎn)品推銷策劃方案

用什么方式方法找到客戶？
在了解我們自身之后,，我們怎樣快速的進入狀態(tài)找到自己的客戶？其實很簡單……
業(yè)務是跑出來的
客戶類型介紹
誰是我們的客戶,？
我們營銷人員主要面對的客戶主要是可以長期,、多次、大批量從我們手中購買產(chǎn)品的人或者組織機構(gòu),，這樣的人或者組織機構(gòu)基本上我們?nèi)藶榭梢苑譃橐幌聨讉€類別：
傳統(tǒng)渠道
傳統(tǒng)渠道是指通過柜臺,、堆頭、人員促銷等產(chǎn)品有形展示,，消費者直接接觸到產(chǎn)品本身最終形成的購買行為的渠道我們統(tǒng)稱為傳統(tǒng)渠道,。
傳統(tǒng)渠道主要包括：商場、超市,、母嬰用品店,、音像制品店、便利店,、KA等等,；
這類渠道客戶，通常要求賒貨,，需要對營業(yè)員進行培訓或者派促銷員,，由于設計到按月結(jié)帳，會比較慢,。
非傳統(tǒng)渠道
非傳統(tǒng)渠道主要是指近年來利用傳統(tǒng)渠道以外的方法進行銷售,，將商品銷售的信息以及商品特點利用各種媒體發(fā)送至消費者手中，消費者在未接觸商品的前提下直接產(chǎn)生購買行為,，我們稱之為非傳統(tǒng)渠道,。
非傳統(tǒng)渠道主要包括：網(wǎng)絡購物、DM直投,、電視購物,、積分換購等。
其他
還有一些可以產(chǎn)生銷售的渠道我們沒有辦法將他們歸入上述類別,，這類渠道同樣可以產(chǎn)生銷售比如：團購等
成功銷售經(jīng)驗
5.1成功銷售五大基本功
成功銷售的基本功可以總結(jié)為：沉默,、耐心、敏感,、好奇,、表現(xiàn),。
a) 保持沉默
在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受,。但是也沒有什么比這更重要,。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬,，也不要主動去打破沉默,。
b) 耐心等待
時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點總是使人感到驚異,。正因為如此,，我常常在等待，等待別人冷靜下來,，等待問題自身得到解決,，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動,，但是很多時候,，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時,，我就提醒自
己有多少次成功來自關(guān)鍵時刻的耐心,，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
c) 適度敏感
萊夫隆公司的創(chuàng)始,、已經(jīng)去世的查爾斯?萊夫遜,，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。
數(shù)年前,，廣告代理愛德華?麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意,。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實,，并且給人一種壓迫感,。
麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”,?？墒侨R夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧,？”
麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始,，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點有同看法之類的話。
“我知道你覺得難看”,，萊夫隆堅持道：“沒關(guān)系,，不過我要找一種人，他們能夠理解,，很多人會認為這間房子布置得很漂亮,?！?br>d) 隨時觀察
在辦公室以外的場合隨時了解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐,，打高爾夫,、打網(wǎng)球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊,，使得你更容易了解他們的想法,。
e) 親自露面
沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度,。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友,，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。
5.2成功銷售的策略
5.2.1語言表達技巧
先報價與后報價屬于謀略方面的問題,，而一些特殊的報價方法，則涉及到語言表達技巧方面的問題,。同樣是報價,，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣的,，下面舉例說明之,。省保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，宣傳說：參加液化氣保險,，每天只交保險費一元,，若遇到事故，則可得到高達一萬元的保險賠償金,。這種說法,，用的是“除法報價”的方法。它是一種價格分解術(shù),，以商品的數(shù)量或使用時間等概念為除數(shù),，以商品價格為被除數(shù)，得出一種數(shù)字很小的價格商,，使買主對本來不低的價格產(chǎn)生一種便宜,、低廉的感覺。如果說每年交保險費365元的話,，效果就差的多了,。因為人們覺得365是個不小的數(shù)字。而用“除法報價法”說成每天交一元,，人們聽起來在心理上就容易接受了,。