不能因?yàn)槔先苏甲幌M(fèi)就否定了體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢,。

首先，體驗(yàn)式營銷創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)吸引顧客,，是很好的一個(gè)營銷策略,，很多人因?yàn)橛畜w驗(yàn)的機(jī)會(huì)，就成了回頭客,。星巴克推出這個(gè)營銷策略,，是非常有利于銷售的。

其次,，畢竟占座不消費(fèi)的是少數(shù),，不能因?yàn)樯贁?shù)人的不講理就否認(rèn)體驗(yàn)式營銷帶來的客源。但是,，要采取一些措施解決這個(gè)問題,，比如說，可以善意提醒,，也可以張貼出來溫馨提示,，提醒大家不要在高峰時(shí)段占座不消費(fèi)。

星巴克“貓爪杯”是啥,？為何如此火爆,？

誰能想到，2019年的第一個(gè)爆款,，竟然是一款星巴克199元的貓爪杯,。

星巴克最新推出了2019春季櫻花限定“貓爪杯”，一經(jīng)推出就成了抖音和微博爆款,。有網(wǎng)友說：“本來想去公司樓下買一個(gè),，結(jié)果到那發(fā)現(xiàn)有人五點(diǎn)就來排隊(duì)了”。

貓爪杯“一杯難求”,，現(xiàn)在網(wǎng)上的價(jià)格已經(jīng)炒到了6,、7百元，淘寶上也有不少山寨版,。一個(gè)容量小,、難清洗的杯子為什么突然火了呢。

我覺得原因就在于以下幾點(diǎn)：

星巴克的饑餓營銷：

這一次的貓爪杯售賣,，在線下采用了“限量不限購”的方式,。也就是說，如果你排到了第一位,，就可以想買幾個(gè)買幾個(gè),，買完后面的人就真的買不到了。一時(shí)之間，貓爪杯就成了稀缺產(chǎn)品,，也是大家不惜半夜去排隊(duì)的原因,。此外，也許是因?yàn)楸惶嘞M(fèi)者詬病,，星巴克隨后推出了網(wǎng)絡(luò)限量秒殺的方式進(jìn)行線上同步售賣,。每天15點(diǎn)開售，每個(gè)人限購一個(gè),。但大多數(shù)人都是還沒見到上線,，就已經(jīng)搶購一空了。從喜茶到星巴克,，饑餓營銷都獲得了巨大的成功,。而這背后，是一種名為“稀缺效應(yīng)”的心理現(xiàn)象,?！皺C(jī)會(huì)越少越難得，價(jià)值就顯得越高,，吸引力也越大”,。

此外，搶奪限量商品帶來的滿足感,，也滿足了一部分人樂于競爭的心理,。

網(wǎng)紅大V的帶貨能力

這一次貓爪杯的大火，抖音和微博功不可沒,。

在抖音上,，凡是標(biāo)注著貓爪杯的視頻，都能獲得幾萬幾十萬的點(diǎn)贊,。

大V們將貓爪杯炒成了“爆款”,，普通消費(fèi)者就更容易跟風(fēng)種草。

即使本來只是網(wǎng)友自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行好物分享,，可一旦被“嗅覺靈敏”的商家發(fā)現(xiàn),，這就成了一個(gè)絕佳的倒賣賺錢機(jī)會(huì)。凌晨就排隊(duì)買杯子,，再通過朋友圈,、閑魚轉(zhuǎn)手賣出，就是暴利啊,。從線上的爆款,，到線下的網(wǎng)紅店。網(wǎng)紅們帶貨能力功不可沒,。更何況是這么具有粉色少女心的小萌貓爪,。在寵物經(jīng)濟(jì)盛行的今天,，成功戳中了各類人的G點(diǎn)，多方刺激下,，貓爪杯想不火都不行,。