如何成為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃人,?
早上8點(diǎn)40到公司,,坐下來(lái),泡一壺茶,,打開(kāi)電腦,,兩個(gè)手機(jī)充上電,,再看一下微信和頭條,回復(fù)一下客戶(hù)的咨詢(xún)和問(wèn)題,。
接下來(lái)正式開(kāi)始一天的工作,。參加項(xiàng)目會(huì)議,一般是項(xiàng)目小組的策劃和創(chuàng)意,,或者是過(guò)一個(gè)案子,,提出修改意見(jiàn),。
如果周一,固定要有例會(huì),,項(xiàng)目服務(wù)情況,,新項(xiàng)目情況,碰到的問(wèn)題,,本周的工作,,需要相互協(xié)調(diào)的事;如果是周五,,還有分享會(huì)等,。
見(jiàn)客戶(hù),這個(gè)要占用大量的時(shí)間,,一般一個(gè)上午,,或者大半天。
處理現(xiàn)有客戶(hù)服務(wù)推進(jìn)問(wèn)題,,新客戶(hù)接入轉(zhuǎn)給跟進(jìn)人員,。
自媒體個(gè)人號(hào)的回復(fù),回答一些問(wèn)題等,。
臨時(shí)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),,解決問(wèn)題。
中午吃完飯,,休息20分鐘,,又開(kāi)始準(zhǔn)備素材,更自媒體文章,,主要是微信和頭條。
下午基本上小范圍的討論,,右手出去見(jiàn)客戶(hù),,有時(shí)候?qū)懸黄瓌?chuàng)文章。
下班前完成更新,。
下班時(shí),,一般會(huì)再討論一下方案,護(hù)著看看工作完成情況,?;氐郊矣袝r(shí)候還要跟客戶(hù)溝通,晚上10點(diǎn)多,,還在做自媒體的更新,,回答問(wèn)題,或者才有空看點(diǎn)書(shū),,提升自己,。我跟很多人說(shuō)過(guò),,做策劃不簡(jiǎn)單,一般人吃不了這個(gè)苦,。
怎么成為一名優(yōu)秀的策劃人,?首先,當(dāng)然是旺盛的企圖心和求知欲,。沒(méi)有想干成點(diǎn)事情的人,,不要去做策劃或者營(yíng)銷(xiāo),一般是很難成功的,。
其次,,要有儲(chǔ)備。最好去做做市場(chǎng)和銷(xiāo)售,,這是最直觀的感受,,你都不知道產(chǎn)品是怎么賣(mài)出去的,又怎么能做好策劃和營(yíng)銷(xiāo),?怎么儲(chǔ)備:市場(chǎng)的歷練,,一般一年左右即可;然后是知識(shí)的儲(chǔ)備,,你總該知道營(yíng)銷(xiāo)大概要做什么事情吧,。
概念我就不講了,請(qǐng)?jiān)谖翌^條號(hào)文章里或者回答里面去看,,很詳細(xì)和全面了,。營(yíng)銷(xiāo)管理主要包含了三個(gè)方面的內(nèi)容,第一是市場(chǎng)管理,,第二是過(guò)程管理,,第三是團(tuán)隊(duì)管理。
再次,,營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做,?市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察能力,不是看到,,而是看到別人看不到的東西,;策略和創(chuàng)意能力,策劃的表達(dá)能力,,方案的落地能力,;你需要有一套工具來(lái)做,比如,,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P-4C-4R都在失效,,或者效果不好,商業(yè)模式也在失效,這就造成策劃出來(lái)的東西不能落地,,就算強(qiáng)行落地,,也沒(méi)有效果,不能轉(zhuǎn)化,。
我們提出了超越傳統(tǒng)品牌策劃公司的三大服務(wù)板塊:項(xiàng)目的整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)落地,。徹底解決營(yíng)銷(xiāo)落地和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化問(wèn)題,我們的觀點(diǎn)是:不敢做運(yùn)營(yíng)的策劃都是耍流氓,。
具體怎么做,?升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4大解決方案:
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)4大解決方案:
1、超級(jí)IP是品牌的解決方案,。
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)怎么提煉,,產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品線(xiàn)和組合,,定價(jià),、產(chǎn)品主要訴求是什么,usp,,價(jià)值點(diǎn)等等,。
2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案,。
3,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
渠道怎樣,,電商銷(xiāo)售,,還是傳統(tǒng)渠道:招商、分銷(xiāo),,終端鋪貨,,消費(fèi)者促銷(xiāo),廣告,;還是要用新的商業(yè)模式去運(yùn)作,?用商業(yè)模式模式推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,而不是一個(gè)個(gè)去賣(mài)產(chǎn)品,。
4、自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決方案,。
傳播怎么做,,從哪里開(kāi)始?大傳播還是自媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),從核心人群開(kāi)始,,帶動(dòng)和引爆消費(fèi),。
再有,不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》,、德魯克的《管理的實(shí)踐》,、萊恩凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》、鼎鼎大名大衛(wèi)奧格威的《一位廣告人的自白》,、奧格威的偶像霍普金斯的作品《科學(xué)的廣告》,。
特勞特《定位》、里斯《品類(lèi)》,、麥肯錫《金字塔原理》,、亞洲戰(zhàn)略管理之父大前研一的《巨人的觀點(diǎn)》、《企業(yè)參謀》等,、葉茂中《廣告人手記》,、采納的《品牌金字塔》、華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》,、戴維阿克《品牌三部曲》,;還有很多互聯(lián)網(wǎng)著作也可以啟發(fā)思維:《引爆點(diǎn)》、《三體》,、《未來(lái)簡(jiǎn)史》,、《爆裂》、《原則》,、《參與感》,、《喬布斯傳》······
我也有兩本互聯(lián)網(wǎng)著作一本是《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》
一本是《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》;該書(shū)已啟動(dòng)預(yù)售計(jì)劃,。
做策略不是一朝一夕的事情,,如要?dú)v練,需要?jiǎng)?chuàng)意,、需要策略,,也需要執(zhí)行。如果你不能吃苦,,不想學(xué)習(xí),,還是不要嘗試,因?yàn)楹芸?,你?huì)失望,,會(huì)后悔。
但如果你是充滿(mǎn)夢(mèng)想,,要改變自己的命運(yùn),,甚至要改變他人和企業(yè)的命運(yùn),那么,,我恭喜你,,你的選擇一定會(huì)成全自己,,成就他人。
那么,,最后對(duì)你說(shuō):不做總統(tǒng)就做策劃人,!
觀點(diǎn):深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng),品牌IP化構(gòu)建,,場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),,資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地,,快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
更多品牌營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和案例,,請(qǐng)關(guān)注本人頭條號(hào)原創(chuàng)文章,;新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)啟預(yù)售。詳情請(qǐng)關(guān)注本人頭條號(hào)原創(chuàng)文章或者私信,。
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