（１）在導(dǎo)入期，促銷策略的核心目標(biāo)是促進最早的嘗試購買,，有以下幾個特點：1）注重告知性廣告宣傳,；2）促進產(chǎn)品試用的銷售活動；3）擴大分銷范圍的人員推銷活動,。
（２）在上升期,，促銷策略的核心目標(biāo)是促進重復(fù)購買，此時告知性與品牌宣傳的廣告所占的比重仍然很大,。
（３）在成長期,，由于品牌效應(yīng)有所顯現(xiàn)，消費者口碑發(fā)揮了作用,，需求保持自然增長勢頭,，各種促銷手段的作用都有所減弱，促銷投入都相對降低,。