（１）在導(dǎo)入期，促銷策略的核心目標(biāo)是促進(jìn)最早的嘗試購買，有以下幾個特點(diǎn)：1）注重告知性廣告宣傳；2）促進(jìn)產(chǎn)品試用的銷售活動,；3）擴(kuò)大分銷范圍的人員推銷活動。
（２）在上升期，促銷策略的核心目標(biāo)是促進(jìn)重復(fù)購買，此時告知性與品牌宣傳的廣告所占的比重仍然很大。
（３）在成長期,，由于品牌效應(yīng)有所顯現(xiàn),，消費(fèi)者口碑發(fā)揮了作用，需求保持自然增長勢頭,，各種促銷手段的作用都有所減弱,，促銷投入都相對降低。