導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。下面介紹服裝促銷方案包括的內容：促銷方案必需包括的內容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時,，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護等目的,。有時因為競爭對手在做促銷,，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷,。需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果,。促銷方案必需包括的內容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達不到效果。促銷方案必需包括的內容三：促銷主題即在面對消費者時,，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。促銷方案必需包括的內容四：促銷產品即用哪些產品來做促銷,。可以是新品,、銷得最好的產品,、銷得最差的產品,、知名度最高的產品、企業(yè)主推產品,、直接針對競品的策略性產品等,，這與促銷目的直接掛鉤。例如,，要做銷量,，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通,，用企業(yè)主推產品最好;等等,。促銷方案必需包括的內容五：促銷時間即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間,。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產品供貨不足,，就會面臨被罰款,、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢,。促銷方案必需包括的內容六：促銷地點要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。此外，是在商超店內還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的。促銷方案必需包括的內容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復制的促銷活動,。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內容詳見表13-1(此處略),。促銷方案必需包括的內容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等,。如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,，這些東西一樣都不能少,。促銷方案必需包括的內容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注,。促銷方案必需包括的內容十：促銷預算即計算整個促銷活動需要的費用,。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。這不是一件容易的事,。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準備用多少錢做活動,。