一般來說,，營銷策劃與戰(zhàn)爭一樣,，分為戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術策劃，長期的,、廣闊的,、綜合的、連續(xù)的稱之戰(zhàn)略，短期的,、局部的,、個別的、具體的稱之戰(zhàn)術,。營銷戰(zhàn)術策劃的主要內(nèi)容就是20世紀60年代杰羅姆?麥卡錫(Jerome Mocarthy)提出的著名的4P'S市場營銷組合，包括:產(chǎn)品(product),、價格(price),、渠道(place)、促銷(promotion),。戰(zhàn)術性市場營銷手段有兩個重點:一是對各種市場營銷手段能夠根據(jù)市場定位戰(zhàn)略的要求,，形成渾然一體的市場營銷組合;二是依據(jù)市場營銷組合的要求，對各種市場營銷手段進行分別策劃,，使它們能夠適應目標市場及其需求的特點,。

1.產(chǎn)品策劃

企業(yè)要靠產(chǎn)品去滿足消費者和用戶的需要和欲望，占領市場,。產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合中最重要的一種手段,，是企業(yè)決定其價格、分銷和促銷手段的基礎,。產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā),、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案,。產(chǎn)品策劃也可稱為商品企劃,。產(chǎn)品策劃從類型上說，包括新產(chǎn)品開發(fā),、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容;從現(xiàn)代營銷觀點上說,，其過程和內(nèi)容應包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評價,、產(chǎn)品開發(fā)設計,、產(chǎn)品營銷設計、產(chǎn)品目標等方面的策劃,。成功的產(chǎn)品策劃往往能使一個企業(yè)起死回生,。例如，湖南紅豆食品有限公司的勁王枸杞汁,，由于不適合市場和消費者需求以及沒有合理有效的市場拓展計劃,，企業(yè)一度處于停產(chǎn)觀望狀態(tài)。然而,，在北京葉茂中營銷策劃有限公司的策劃下,，該公司開發(fā)了新產(chǎn)品，即勁王野戰(zhàn)飲料，在市場上一下子就激起了目標消費群心中的躁動,，并引發(fā)了其強烈的購買欲望,。特別是走自己的路，讓別人去說吧!這句但丁的名言作為勁王野戰(zhàn)飲料的廣告語,，正好切中青少年處于心理斷乳期渴求獨立又無法獨立的矛盾心態(tài)(這正是社會上青少年流行的酷文化的根源),，后來這張火紅底色、雪白字體,、充滿激情的標語式海報被無數(shù)青少年貼在床頭,。該企業(yè)1999年勁王野戰(zhàn)飲料的銷售大獲成功。

品牌策劃在企業(yè)營銷策劃中有很重要的作用,，它已成為市場營銷的焦點和核心問題,，也是市場營銷策劃的新亮點。品牌策劃的作用為:①品牌有助于消費者識別產(chǎn)品,，培養(yǎng)消費者的忠誠度;②合理的品牌策咯在與代理商的合作中會產(chǎn)生很好的效應;③品牌有利于新產(chǎn)品的銷售;④品牌有助于監(jiān)瞥,、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。品牌策劃包括品牌設計的策劃,、『牌策略的策劃,、『牌形象的策劃等。一個好的品牌名稱和品牌標志的設計,，不僅要從藝術效果,，更要從營銷效果去考慮。品牌的設計策劃應符合下列要求:①申請注冊,，取得商標專用權;②構思新穎,、造型美觀;③簡單醒目，易識易記;④寓意深刻,、或暗示產(chǎn)品效用,、或反映企業(yè)與產(chǎn)品的個性和特征，前者如雪花牌電冰箱,，后者如云煙牌香煙;①符合消費者的風俗習慣和文化傳統(tǒng),。品牌策略策劃包括:②品牌策略策劃;0統(tǒng)一品牌策咯策劃;③個別品牌策略策劃;④品牌延伸策略策劃等等。

2.價格策劃

價格是市場營銷組合中最重要的因素之一,，是企業(yè)完成其市場營銷目標的有效工具,。價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進入市場過程中如何利用價格因素來爭取進入目標市場，進而滲透甚至占領目標市場,，以及為達到營銷目標而制定相應的價格策略的一系列活動及方案,、措施。價格在產(chǎn)品進入階段,、滲透階段和占領階段應采用不同的價格策略,。企業(yè)能否正確地運用價格杠桿策劃與實施有效的價格策略,，關系到企業(yè)營銷的成敗及其經(jīng)濟效益。所以諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者,、美國著名價格理論家喬治?斯蒂格勒(George J.Stigler)指出:價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器,，可以克敵，也可能傷己,。發(fā)生在20世紀末中國的手表,、空調(diào)、電視機,、微波爐,、金銀鉆飾、汽車,、機票等市場的價格大戰(zhàn),，結果是有人歡喜有人優(yōu),。這對我們價格策劃有不少有益的啟示:一是定價不能盲從,，不能跟著別人跑。例如,，1988年訂貨會上很多手表廠家眼睛盯著上海,，這種毫無主見的策略只能使自己陷入禍福莫測的境地。二是定價要有明確而具體的目標,。一般來說,，定價策劃必須服從營銷目標。三是定價無定式,，惟有出奇才能制勝,。企業(yè)定價策劃是一門科學，更是一門藝術,，需要膽略,、見識，需要創(chuàng)造性,。當價格戰(zhàn)的危機來臨時,，企業(yè)該做的只有深刻反思，并盡快順應市場,、領先于市場需求去經(jīng)營,。

3.分銷策劃

產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式、方法和路線才能進入消費者和用戶手中,，分銷便是企業(yè)使其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程,。在這個過程中，企業(yè)要進行一系列活動策劃,。菲利普?科特勒教授感嘆說:營銷渠道決策是公司所面臨的最復雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一,。企業(yè)分銷策劃要根據(jù)自身的實力以及所處環(huán)境來決定。產(chǎn)品的進入期、滲透期和占有期有不同特點,，企劃策略也有所差別,。進入階段的分銷渠道策劃，企業(yè)首先選擇某一細分市場,，如某一地區(qū)市場作為突破口,，選擇特定的經(jīng)銷商，在地區(qū)市場分銷渠道的基礎上進一步滲透到其他地區(qū)市場,。例如20世紀90年代中期,，美國金霸王電池通過奇特的銷售渠道策劃，即選擇重慶當?shù)刭Q(mào)易代理商凱麗公司制定三步走的營銷策略(美國廠家一凱麗公司一各零售商),，金霸王電池終于在6個月內(nèi)在重慶電池市場上做到了一枝獨秀,。滲透階段的分銷渠道策劃，隨著市場滲透程度的加深,，完全依賴中間商就無法控制其銷售業(yè)務,，因此建立自己的營銷組織和分銷網(wǎng)絡就勢在必行。例如,，蘋果電腦公司初期與750~800家獨立經(jīng)銷商建立了密切的聯(lián)系,，通過獨立經(jīng)銷商推廣其產(chǎn)品;隨著蘋果電腦在市場上所占份額的提高，20世紀80年代開始,，公司通過自己的區(qū)域輔助中心直接向零售商銷售,，從而減少了中間環(huán)節(jié)，這樣公司產(chǎn)品更接近最終用戶,，有利于控制和管理分銷渠道,。

4.促銷策劃

促銷策劃是市場營銷戰(zhàn)術策劃中不可或缺的重要一環(huán)，是企業(yè)完成其營銷目標的必備工具目的是通過一定的促銷手段促進產(chǎn)品銷售,。促銷策劃就是把人員促銷,、廣告促銷、公共關系和營業(yè)推廣等形式有機結合,，綜合運用,，最終形成一種整體促銷的活動方案。促銷策劃,，一般要經(jīng)過三個階段,。

(1)制定一個具體明確的促銷活動綱要。綱要主要包括以下幾個方面的內(nèi)容:

①企業(yè)促銷活動的任務是什么?

②企業(yè)促銷活動的目標是什么?(例如:增加銷售額,，發(fā)展新顧客,，激勵顧客反復、連續(xù)地購買,，培養(yǎng)和增強顧客的忠誠度,，塑造公眾的品牌意識,，尋求中間商的支持等。)

③企業(yè)促銷活動要針對哪些消費群體?

④問題到底出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上?

⑤哪個環(huán)節(jié)的問題對促銷活動影響最大?

⑥各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)?

⑦企業(yè)為促銷活動投人多少費用?

(2)確定促銷活動形式,。主要內(nèi)容如下:

①選擇促銷活動的具體形式,，如公關促銷、人員推銷,、營業(yè)推廣和廣告,。

②選擇獎勵形式，如獎品,、獎金,、獎券或旅游活動等。

③確定促銷活動的程序和后援支持,。

(3)確定促銷活動的具體行動計劃,。具體工作如下:

確定有關活動的各項規(guī)定、各項設計工作,、需要的廣告宣傳品和獎品,、各項管理與輔助支援工作、必要的應急措施,，等等,。