怎樣做促銷活動(dòng)方案最有效

怎樣做促銷活動(dòng)方案最有效，有時(shí)候商家需要做促銷活動(dòng)，那么大家知道怎樣做促銷活動(dòng)方案最有效嗎,？下面是我整理的做促銷最有效的單活動(dòng)方案,，僅供參考，大家一起來看一看如何做促銷吧,。

怎樣做促銷活動(dòng)方案最有效1 1,、網(wǎng)店裝修

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量,，要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2,、選好主打商品

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前，你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價(jià),、秒殺等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,，集用戶所需求的,。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

3、寶貝標(biāo)題和圖片

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比,，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4,、寶貝描述

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面,。在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間、下方,。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同,。

PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表,。

5,、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

（1）打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a,、限期折―節(jié)假日、元旦,、春節(jié)促銷等,；

b、限量折―達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待；

c,、會員打折― 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,，都會采用會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能,，會員折扣可以在交易中自動(dòng)打折）如累計(jì)消費(fèi)500元,，為普通會員，享受全部商品9,。8折,；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級為高級會員,，享受所有商品8,。8折；累計(jì)消費(fèi)2000元,，成為vip會員享受8折優(yōu)惠,。

（2）商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a、買A 送B 如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒,；

b、買A搭配B減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元,；

c,、買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根；

d,、買A加N元換購B：如買580元的棉衣,，加20元即可換購80元一副的棉手套。

（3）包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等,。

（4）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a,、獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與,；

b、活動(dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,，不易太過復(fù)雜,，難度太高，這樣很難吸引訪客,；

c,、抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過E―mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客,。

例如：賣家要發(fā)送5元的`紅包給10個(gè)顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的,。

怎樣做促銷活動(dòng)方案最有效2 促銷活動(dòng)的理念

1,、目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

（1）廣宣目的：建立企業(yè)知名度,，提高消費(fèi)者品牌形象,。

（2）促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

（3）公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象,，進(jìn)而間接增加業(yè)績,。

（4）大型活動(dòng)的目的：提高企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同行業(yè)間的認(rèn)知度,。

（5）教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果,。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對象,，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng),。

2,、時(shí)效性

（1）任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。

（2）按照要求對象、活動(dòng)內(nèi)容,、投入成本,，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長短,。

3,、創(chuàng)新性

（1）任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮,，具獨(dú)創(chuàng)性,、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客,，活動(dòng)的效果才能提高,。

（2）隨時(shí)注意社會的脈動(dòng)與趨勢，掌握話題,，運(yùn)用事件營銷的沖擊力,，提高活動(dòng)效果。

4,、形象性

（1）任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”,。

（2）任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場來著手。

（3）贈品,、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去,。

（4）與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象,。

（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí),，即應(yīng)聘請。

5,、績效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效。

（1）成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則,。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在商家所控制之下,，其有形無形利弊，能做整體性的考慮,。

（2）經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),，成本高的活動(dòng)較少舉辦,，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯,。

活動(dòng)的范圍

全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng),。

地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng),。

單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng),，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備,。

促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷以及消費(fèi)者促銷,。

公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”,。

促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)卻是針對短期的營銷效果,。有時(shí)營銷作得太過火,，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷,。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如,，新商品上市時(shí),，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果,。比如：彩妝產(chǎn)品的廣告與化妝比賽，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感,。