怎樣做促銷活動方案最有效

怎樣做促銷活動方案最有效,，有時候商家需要做促銷活動,，那么大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎,？下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案,，僅供參考,，大家一起來看一看如何做促銷吧,。

怎樣做促銷活動方案最有效1 1,、網(wǎng)店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量,，要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2,、選好主打商品

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動方案前，你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價,、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的,，客戶需要的才是最好的,。我們要多觀察，集用戶所需求的,?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身條件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

3,、寶貝標(biāo)題和圖片

寶貝標(biāo)題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4,、寶貝描述

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面,。在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面,、中間、下方,。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性,。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同,。

PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表,。

5,、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做,。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

（1）打折促銷

打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道,，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a、限期折―節(jié)假日,、元旦,、春節(jié)促銷等；

b,、限量折―達(dá)到某個要求的時候,，限制名額促銷，如前100名免運費,，或前50名抽大獎等待,；

c、會員打折― 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,，都會采用會員打折制度,。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元,，為普通會員,，享受全部商品9。8折,；累計消費1000元,，升級為高級會員，享受所有商品8,。8折；累計消費2000元,，成為vip會員享受8折優(yōu)惠,。

（2）商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a、買A 送B 如買一個學(xué)生書包,，送一個學(xué)生鉛筆盒,；

b、買A搭配B減價： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元；

c,、買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根,；

d、買A加N元換購B：如買580元的棉衣,，加20元即可換購80元一副的棉手套,。

（3）包運費

包運費是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等。

（4）網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)注意以下幾點：

a,、獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費者參與,；

b、活動參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味,，不易太過復(fù)雜,，難度太高，這樣很難吸引訪客,；

c,、抽獎結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，及時請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時通過E―mail、公告等形式向參與者報告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客,。

例如：賣家要發(fā)送5元的`紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用,，而且也是有期限的。

怎樣做促銷活動方案最有效2 促銷活動的理念

1,、目標(biāo)性

任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的,。

（1）廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象,。

（2）促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

（3）公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績,。

（4）大型活動的目的：提高企業(yè)的知名度,，增加消費者及同行業(yè)間的認(rèn)知度。

（5）教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果,。

任何活動之目標(biāo),、對象，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動。

2,、時效性

（1）任何活動,，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。

（2）按照要求對象,、活動內(nèi)容、投入成本,，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短。

3,、創(chuàng)新性

（1）任何活動的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性,、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高,。

（2）隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題,，運用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果。

4,、形象性

（1）任何活動都必須本著“以誠信為原則”,。

（2）任何活動都必須以消費者的立場來著手,。

（3）贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去,。

（4）與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象。

（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時,，即應(yīng)聘請,。

5、績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效,。

（1）成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下,，其有形無形利弊,，能做整體性的考慮。

（2）經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時,，成本高的活動較少舉辦,，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時,，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯,。

活動的范圍

全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動,。

地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動,。

單店活動：個別單店的促銷活動,，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備,。

促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷以及消費者促銷,。

公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作,。

消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,，然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火,，反而使消費者喪失對該品牌的信心,，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如,，新商品上市時,，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果,。比如：彩妝產(chǎn)品的廣告與化妝比賽,，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感,。