不制定充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象,。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

促銷活動策劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過一番的 營銷策劃 。以下以 英語學(xué)習(xí) 報為例,，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,， 自我介紹 很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

促銷活動策劃方案2

武警湖南總隊醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點特色?？疲酁槿娂拔渚筷犝蚊廊葜行?。位于長沙市橘子洲畔,，集醫(yī)療,、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室,。具有國際標準的醫(yī)療美容專業(yè)整形機構(gòu),。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家,，擁有多名中,、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗,，有獨特的治療方法,。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎,，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療,、省市醫(yī)療 保險 定點單位。

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【活動時間】：12月15日――1月15日

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促銷活動策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥,、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱、冷柜,、洗衣機等多條產(chǎn)品線,。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新,，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,，充分整合國內(nèi)資源,，合理運用全球資源,，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量,，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì),、高標準的美菱產(chǎn)品,。

下面,，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱――“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：

一,、產(chǎn)品策略(Product)

1,、準確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加,，競爭也是越來越激烈,，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生,，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,，又再一次占領(lǐng)的市場。

2,、獨特的使用價值

如今,，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高,。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,，改變了食物的鮮美原味,。但，美菱雅典娜系列的冰箱,，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍,、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器,、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,，達到精確控溫,，不易串味，常保食物鮮美原味,。

3,、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格

采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,， 魔術(shù) 顯示面板,，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷,。此外還能防水防油污,，不易損壞、老化,，壽命更長,。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方,，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保，光照均勻,，燈光亮度高,、柔和，能耗低,，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明,，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,，達到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。

4,、獨創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列,、鮮極系列、終結(jié)者系列,、鮮尚系列,、鮮能系列、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列,、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列,、冰極系列,、冰典系列、冰風(fēng)系列,、冰尚系列,、冰襯系列、冰貝系列,、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍蓮花C大調(diào)

二、定價策略(Price)

1,、尾數(shù)定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品,。

2,、滲透定價

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市,，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率,，間接的提高商品的知名度,。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品,，牌子的種類也是層出不窮,，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,，既然如此,，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同,，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等,。

三,、 渠道 策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制,，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來,，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來,，在提高商品形象的同時,，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生,，實行了逐級控制,，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時,，也為公司獲得了更高的盈利,。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場,，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動：

1,、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度,，對用戶提出的意見進行可行性分析,，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2,、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠 措施 來刺激消費者，例如：初期低價,，周末及節(jié)假日降價,，等等。這些措施將吸引消費者的目光,，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3,、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部，由其具體負責一些公共關(guān)系活動,，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4,、廣告策劃：

美菱通過電視,、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,，以此來吸引消費者,，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力,。

促銷活動策劃方案4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié) ,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與_,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：前期準備分三塊，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在 實施方案 過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。要知道一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動策劃方案5

歐愛贈回饋,，滿意辭歲行

目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象,。

目標：發(fā)揚歐愛 文化 ,，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶,，提高效益,，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

1,、活動時間：20__ -01-15―20__ -02-05具體工作安排：

2,、活動總體計劃

項目一：歐愛回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元，均贈送臺歷一份

1.日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志,，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠,。

2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動,，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘,，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費空調(diào)清洗一次,，養(yǎng)護免工時費

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗,，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘,，代金券10元

6,7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折

二.注意事項：

1.優(yōu)惠券限當月使用;

2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金,，復(fù)印,，殘損，買賣無效,，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

4.若有疑問請咨詢,，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

項目二“冰涼冬日,，清洗回饋，滿意歐愛,，潔凈而歸”清新大行動

項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元,，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.

總體計劃效果：通過日歷的形式,，可以提升車主的消費,，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度,，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ),。

計劃參與效果：

項目一日歷贈送100份;

項目二計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計15000元;

項目二計劃參與人數(shù)30人,，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計12000元;

4,、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額,，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%,，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

完成超過計劃銷售額30%,，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%,，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%,，30%,，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行,。

5,、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠,，對于僅僅洗車的車主,，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解,，當次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用,，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗,，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費,，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片,，該卡片有效期到20__ .6.30,，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片,，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作,，當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶,，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費,，但銷售額滿1000元,，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗,，并伴有其他項目,，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額,，銷售總額為其相加的總數(shù);

若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目,，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和,，贈送2次空調(diào)清洗,，并標明其贈送數(shù)量，當贈送客人2次空調(diào)清洗,，有單日單次做空調(diào)清洗,，則在當此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1,，若當此不做,，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000,，則不再予以多贈,。

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