不制定充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象,。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

促銷活動策劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過一番的 營銷策劃 ,。以下以 英語學(xué)習(xí) 報(bào)為例,，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ：

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標(biāo)。

三,、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗(yàn) 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

促銷活動策劃方案2

武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色?？?，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔,，集醫(yī)療,、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室,。具有國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu),。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家,，擁有多名中,、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn),，有獨(dú)特的治療方法,。多次榮獲及省級、武警部隊(duì)科技成果獎,，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療,、省市醫(yī)療 保險(xiǎn) 定點(diǎn)單位。

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【活動時(shí)間】：12月15日――1月15日

湖南武警圣誕、 元旦 雙節(jié)同慶驚喜不斷!

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促銷活動策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱,、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線,。30年來,，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今,，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,，充分整合國內(nèi)資源,，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量,，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面,，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱――“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：

一,、產(chǎn)品策略(Product)

1、準(zhǔn)確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加,，競爭也是越來越激烈,，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,，他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,，又再一次占領(lǐng)的市場。

2,、獨(dú)特的使用價(jià)值

如今,，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,，改變了食物的鮮美原味,。但，美菱雅典娜系列的冰箱,，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器,、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,，達(dá)到精確控溫，不易串味,，常保食物鮮美原味,。

3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,， 魔術(shù) 顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),，操作便捷,。此外還能防水防油污，不易損壞,、老化,，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,，設(shè)計(jì)簡潔大方,，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保,，光照均勻,，燈光亮度高、柔和,，能耗低,，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,，可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,，達(dá)到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄,，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。

4,、獨(dú)創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列,、鮮極系列、終結(jié)者系列,、鮮尚系列,、鮮能系列、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列,、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列,、冰極系列,、冰典系列、冰風(fēng)系列,、冰尚系列,、冰襯系列、冰貝系列,、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花C大調(diào)

二、定價(jià)策略(Price)

1,、尾數(shù)定價(jià)

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

2,、滲透定價(jià)

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時(shí),，將價(jià)格定的較低,，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率,，間接的提高商品的知名度。

3,、替代品定價(jià)策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品,，牌子的種類也是層出不窮，因此,，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外,。大致為：外型和內(nèi)置基本相同,，但會因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同，但會因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,，但會因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等,。

三、 渠道 策略(Place)

1,、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制,，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心,，這樣一來,，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤,，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時(shí)的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，這樣一來,，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時(shí)代的需要,，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,，實(shí)行了逐級控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí),，也為公司獲得了更高的盈利,。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場,，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場,，提高服務(wù)的市場占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動：

1,、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,，調(diào)查用戶滿意的程度,，對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。

2,、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠 措施 來刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià),，周末及節(jié)假日降價(jià),，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3,、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動,，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4,、廣告策劃：

美菱通過電視,、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力,，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力,。

促銷活動策劃方案4

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是 其它 促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,?？梢园岩粋€(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，呵呵,，騙人也要藝術(shù)!!!

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過,，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和 總結(jié) ,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與_、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在 實(shí)施方案 過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。要知道一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動策劃方案5

歐愛贈回饋，滿意辭歲行

目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略,，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象,。

目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛 文化 ，提高知名度,，發(fā)展并挖掘新客戶,，提高效益，延伸客戶消費(fèi),。針對人群：所有新老車主

1,、活動時(shí)間：20__ -01-15―20__ -02-05具體工作安排：

2、活動總體計(jì)劃

項(xiàng)目一：歐愛回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿2__ 元,，均贈送臺歷一份

1.日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志,，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠,。

2.優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈送活動,，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘,，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次,，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘,，代金券10元

6,7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次,，精品全場9折

二.注意事項(xiàng)：

1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2.請?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印,，殘損,，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

4.若有疑問請咨詢,，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

項(xiàng)目二“冰涼冬日,，清洗回饋，滿意歐愛,，潔凈而歸”清新大行動

項(xiàng)目內(nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿1000元,，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.

總體計(jì)劃效果：通過日歷的形式,，可以提升車主的消費(fèi),，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度,，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ),。

計(jì)劃參與效果：

項(xiàng)目一日歷贈送100份;

項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

共計(jì)15000元;

項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)30人,，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

共計(jì)12000元;

4,、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷售額，完成計(jì)劃銷售額,，將獲得實(shí)際銷售額1%的獎勵;完成超過計(jì)劃銷售額10%,，將獲得實(shí)際銷售額2%的獎勵;完成超過計(jì)劃銷售額20%，獲得實(shí)際銷售額3%的獎勵;

完成超過計(jì)劃銷售額30%,，獲得實(shí)際銷售額4%的獎勵;完成超過計(jì)劃銷售額40%,，獲得實(shí)際銷售額5%的獎勵;完成超過計(jì)劃銷售額50%或以上，獲得實(shí)際銷售額6%的獎勵

2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%,，30%,，20%分三個(gè)等級,，由經(jīng)理評價(jià)后提出獎勵方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程車主來到歐愛店面后,，由服務(wù)顧問介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠,，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動,，使其了解,，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗,，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi),，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片,，該卡片有效期到20__ .6.30,，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片,，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作,，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可,。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi),，但銷售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額,，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗,，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒有滿1000元,，則在銷售金額一欄寫清其他項(xiàng)目金額,，銷售總額為其相加的總數(shù);

若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注,，銷售總額為兩者之和,，贈送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈送數(shù)量,，當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗,，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤,，發(fā)放數(shù)量一欄寫1,，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2,，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000,，則不再予以多贈。

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