一、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案的類(lèi)型,？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下招商結(jié)合方式營(yíng)銷(xiāo),，包括，展位銷(xiāo)售,，物流運(yùn)輸,，廣告銷(xiāo)售，門(mén)票銷(xiāo)售等,。

二,、義烏進(jìn)口博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略？

吉祥物“進(jìn)進(jìn)”首次亮相,，義烏進(jìn)口展成為第一個(gè)擁有吉祥物的本土展會(huì),，四天時(shí)間里，參觀者,、采購(gòu)商累計(jì)達(dá)8萬(wàn)人次,，其中專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商29807人，在線直播瀏覽量達(dá)418.1萬(wàn)人次,，多維度呈現(xiàn)了“百國(guó)萬(wàn)商聚義烏,，共享自貿(mào)新時(shí)代”的大會(huì)主題，努力打造成為中國(guó)進(jìn)口日用消費(fèi)品展會(huì)首選品牌,、義烏構(gòu)建“雙循環(huán)”格局的一扇重要窗口,。

三、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案評(píng)價(jià),？

1．廣告并不是多多益善的,，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待,，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,，必能起到更好的效果。

2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng),。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情,，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷(xiāo)售額而降低價(jià)格,，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù),。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的,，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的,、真實(shí)的,、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定,，應(yīng)不再更改,，否則，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的,，也將影響整個(gè)行業(yè)利益,。

3．降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶,，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué),，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌,。

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案是最好的方式,，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，降低成本,，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額,，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的最有效的方式。

四,、怎么可以讓展會(huì)人氣旺起來(lái),？

對(duì)于一場(chǎng)展會(huì)上，如何在幾百個(gè)甚至更多的展位里,，脫穎而出,？如何讓參觀展會(huì)的人，從琳瑯滿目的展會(huì)里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品,，并停留,？展會(huì)舉辦得好不好關(guān)鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺(tái)擁有足夠的魅力,，夠吸引觀眾,，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡(jiǎn)單的事,。根據(jù)展會(huì)調(diào)差機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，一場(chǎng)展會(huì),，吸引人氣項(xiàng)目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%,、展臺(tái)設(shè)計(jì)14%,、展臺(tái)搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%,、展出者的名氣4%,。

“打鐵還需自身硬”，從展臺(tái)的設(shè)計(jì)到展會(huì)展示的相關(guān)商品都與展臺(tái)人氣息息相關(guān),。天澤將從自身經(jīng)驗(yàn),，為大家指出展會(huì)如果提高展臺(tái)人氣？

1.展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)是頭籌：

展臺(tái)是否新穎,，是否能夠營(yíng)造出讓人眼前一亮的感覺(jué),？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺(tái)設(shè)計(jì)是成功的,。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)需要展臺(tái)的形狀,、材料、光線,、色彩等進(jìn)行精心的設(shè)計(jì),，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣,，沒(méi)有好的展品可不行,。展品要夠靚，才會(huì)讓人想在人群中多看你一眼,！展品是給觀摩者留下印象,、開(kāi)啟了解、達(dá)成合作的最重要因素,。展品選擇要考慮四個(gè)因素：時(shí)效性,、針對(duì)性、代表性,、獨(dú)特性,。

A.時(shí)效性：展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行，售賣(mài)最好的產(chǎn)品,。

B.針對(duì)性：展品要符合展出的目的,、方針、性質(zhì)和內(nèi)容,。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù),，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。

D.獨(dú)特性：展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類(lèi)產(chǎn)品相比,，明顯有別,。

3.展會(huì)展品展示形式是亮點(diǎn)：

其實(shí)在展會(huì)上，展示效果不好,，往往不是因?yàn)閰⒄沟纳唐?，也不是因?yàn)檎古_(tái)的設(shè)計(jì)，而是因?yàn)檎箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng),?；?dòng)性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)容易吸引觀眾來(lái)深入了解產(chǎn)品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動(dòng)技巧,。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動(dòng)的活動(dòng),，答題活動(dòng)，禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,，搞點(diǎn)活動(dòng)有利于展臺(tái)人氣的聚集,，并促銷(xiāo)產(chǎn)品和樹(shù)立企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)。

4.展會(huì)禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足,，如何發(fā)放小禮品,，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹的時(shí)段等等,，都是國(guó)內(nèi)參展企業(yè)需要仔細(xì)研究設(shè)計(jì)的問(wèn)題,。有實(shí)力的廠家都要舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在一起,，與同場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比高低,。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解,，恐怕聽(tīng)眾會(huì)跑光的,。此外，有些國(guó)外公司展臺(tái)都會(huì)擺上糖果,，任人自取,，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會(huì)人員素質(zhì)水平是基本：

在展會(huì)人員安排上,，提前了解展會(huì)工作人員的基本素質(zhì)及個(gè)性，派遣外向型性格的員工進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),。并提前給展會(huì)工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能,、演示方法等等,。

酒香也怕巷子深，好的展會(huì)效果取決于五個(gè)上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié),，應(yīng)該有不少啟發(fā)效果,。

五、中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

作為進(jìn)博會(huì)展商聯(lián)盟的創(chuàng)始成員之一,，今年已是聯(lián)合利華連續(xù)第四屆參與進(jìn)博會(huì)?！耙劳羞M(jìn)博會(huì)的平臺(tái),，聯(lián)合利華將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)，滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的美好生活需求,，促進(jìn)美好消費(fèi),。”聯(lián)合利華全球副總裁,、中國(guó)公共事務(wù)總裁曾錫文在接受中新社記者采訪時(shí)說(shuō),。

曾錫文指出，當(dāng)前,，隨著新的數(shù)字化商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日趨個(gè)性化，消費(fèi)需求呈多樣性,。過(guò)去五年里,，公司不僅在中國(guó)的數(shù)字化電商渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，還一改過(guò)去的大規(guī)模生產(chǎn),，采取小而美,、柔性敏捷的生產(chǎn)方式，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)之際,，也滿足消費(fèi)者的多樣化需求,。

據(jù)曾錫文介紹，聯(lián)合利華自1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái),，逐步引入了20多個(gè)品牌,。“而僅僅通過(guò)前三屆進(jìn)博會(huì),，促進(jìn)了‘展品’變‘商品’,，我們就成功引入了10多個(gè)海外品牌到中國(guó)市場(chǎng)，目前在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)著近40個(gè)品牌,?！?/p>

同為進(jìn)博會(huì)“四朝元老”的美國(guó)3M公司此次參展帶來(lái)了新的消費(fèi)“洞察”。3M中國(guó)消費(fèi)品事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,，“在新冠疫情的推動(dòng)下全民主動(dòng)健康管理意識(shí)空前高漲,，大眾對(duì)健康服務(wù)的需求也更轉(zhuǎn)向防護(hù)與預(yù)防,，推動(dòng)全生命周期健康管理關(guān)口前移?！?/p>