一,、會展?fàn)I銷方案的類型,？

會展?fàn)I銷方案主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺和線下招商結(jié)合方式營銷,，包括，展位銷售,，物流運輸,，廣告銷售，門票銷售等,。

二,、義烏進口博覽會營銷策略？

吉祥物“進進”首次亮相,，義烏進口展成為第一個擁有吉祥物的本土展會,，四天時間里，參觀者、采購商累計達8萬人次,，其中專業(yè)采購商29807人,，在線直播瀏覽量達418.1萬人次，多維度呈現(xiàn)了“百國萬商聚義烏,，共享自貿(mào)新時代”的大會主題,，努力打造成為中國進口日用消費品展會首選品牌,、義烏構(gòu)建“雙循環(huán)”格局的一扇重要窗口,。

三、會展?fàn)I銷方案評價,？

1．廣告并不是多多益善的,，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待,，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上,，必能起到更好的效果。

2．展覽會價格不宜輕易改動,。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個公司在每個時期都應(yīng)注意的事情,，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取。價格是應(yīng)該在作好市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的,，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格,，這樣會使主辦者喪失信譽。合理的成本節(jié)約是有限度的,，也應(yīng)是一貫的,，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價格的決定必須慎重,，必須建立在詳細(xì)的,、真實的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上,，一經(jīng)決定,，應(yīng)不再更改，否則,，帶來的后患將不僅是公司本身的,，也將影響整個行業(yè)利益。

3．降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取,。雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶,，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌,。

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式,，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合,，降低成本,，改善服務(wù)，提高市場份額,，應(yīng)是解決會展?fàn)I銷的最有效的方式,。

四、怎么可以讓展會人氣旺起來,？

對于一場展會上,，如何在幾百個甚至更多的展位里，脫穎而出,？如何讓參觀展會的人,，從琳瑯滿目的展會里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留,？展會舉辦得好不好關(guān)鍵還看人氣,，人氣旺證明展商的展臺擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾,，而如何獲得大家的青睞,，卻并不是一件簡單的事。根據(jù)展會調(diào)差機構(gòu)數(shù)據(jù),，一場展會,，吸引人氣項目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%,、展臺設(shè)計14%,、展臺搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%,、展出者的名氣4%,。

“打鐵還需自身硬”，從展臺的設(shè)計到展會展示的相關(guān)商品都與展臺人氣息息相關(guān),。天澤將從自身經(jīng)驗,，為大家指出展會如果提高展臺人氣？

1.展會展臺設(shè)計是頭籌：

展臺是否新穎,，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺,？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺設(shè)計是成功的,。一般展臺設(shè)計需要展臺的形狀,、材料,、光線、色彩等進行精心的設(shè)計,，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇,。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行,。展品要夠靚,，才會讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象,、開啟了解,、達成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素：時效性,、針對性,、代表性,、獨特性,。

A.時效性：展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行，售賣最好的產(chǎn)品,。

B.針對性：展品要符合展出的目的,、方針、性質(zhì)和內(nèi)容,。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù),，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。

D.獨特性：展品要有自己的獨到之處,，與同類產(chǎn)品相比,，明顯有別。

3.展會展品展示形式是亮點：

其實在展會上,，展示效果不好,，往往不是因為參展的商品，也不是因為展臺的設(shè)計,，而是因為展會現(xiàn)場沒有活動,。互動性強的現(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品,。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧,。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，答題活動,，禮品抽獎活動等,，搞點活動有利于展臺人氣的聚集，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機,。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足,，如何發(fā)放小禮品,，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等,，都是國內(nèi)參展企業(yè)需要仔細(xì)研究設(shè)計的問題,。有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎活動安排在一起,，與同場的競爭對手比高低,。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解,，恐怕聽眾會跑光的,。此外，有些國外公司展臺都會擺上糖果,，任人自取,，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會人員素質(zhì)水平是基本：

在展會人員安排上,，提前了解展會工作人員的基本素質(zhì)及個性,，派遣外向型性格的員工進行展會現(xiàn)場服務(wù)。并提前給展會工作人員進行專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,，包括專業(yè)知識,、產(chǎn)品性能、演示方法等等,。

酒香也怕巷子深,，好的展會效果取決于五個上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié),，應(yīng)該有不少啟發(fā)效果,。

五、中國進口博覽會營銷策略,？

作為進博會展商聯(lián)盟的創(chuàng)始成員之一,，今年已是聯(lián)合利華連續(xù)第四屆參與進博會?！耙劳羞M博會的平臺,，聯(lián)合利華將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國市場，滿足中國消費者日益增長的美好生活需求,，促進美好消費,。”聯(lián)合利華全球副總裁,、中國公共事務(wù)總裁曾錫文在接受中新社記者采訪時說,。

曾錫文指出，當(dāng)前,，隨著新的數(shù)字化商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展,，中國消費市場日趨個性化,，消費需求呈多樣性。過去五年里,，公司不僅在中國的數(shù)字化電商渠道實現(xiàn)快速發(fā)展,，還一改過去的大規(guī)模生產(chǎn)，采取小而美,、柔性敏捷的生產(chǎn)方式,，豐富了產(chǎn)品種類之際，也滿足消費者的多樣化需求,。

據(jù)曾錫文介紹,，聯(lián)合利華自1986年進入中國市場來，逐步引入了20多個品牌,?！岸鴥H僅通過前三屆進博會，促進了‘展品’變‘商品’,，我們就成功引入了10多個海外品牌到中國市場,，目前在中國市場運營著近40個品牌?！?/p>

同為進博會“四朝元老”的美國3M公司此次參展帶來了新的消費“洞察”,。3M中國消費品事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“在新冠疫情的推動下全民主動健康管理意識空前高漲,，大眾對健康服務(wù)的需求也更轉(zhuǎn)向防護與預(yù)防，推動全生命周期健康管理關(guān)口前移,?！?/p>