一,、促銷策劃怎么寫??？

主要圍繞消費(fèi)群體和促銷花費(fèi)啊

二,、如何做促銷方案

1,、活動(dòng)背景分析,，即活動(dòng)的目的,。

一般活動(dòng)目的有：新品上市,、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存,、品牌宣傳,、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn),、重大節(jié)慶日例行促銷,。

對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。

所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,，尤其是通過代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證,。

在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話,，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助,。

2,、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng),；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等,；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等,。

一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置,，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的,。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),，不同的時(shí)段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),，在一級(jí)城市可能有效果,，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1,、在重大的節(jié)慶日,。2、活動(dòng)的規(guī)模大,，前期造勢(shì)大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng),。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間,、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷,，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。

3、活動(dòng)方案撰寫,。撰寫的目的有兩個(gè),，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。

4,、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工,。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié),。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì),、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材,、海報(bào)牌等）,、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用,，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整,。

5,、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作,。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你,。

6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn),。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,，傳達(dá)的信息明確,。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單,。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售,，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品議價(jià)上。

7,、宣傳造勢(shì),。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放,，或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天,，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。

三、商品促銷方案

商品促銷方案

1. 每周隨機(jī)選取一日位購(gòu)物日,，此天里每件物品只需批發(fā)價(jià)的105％,，另外，專門為本超市的會(huì)員建立一個(gè)“會(huì)員柜臺(tái)”,，如會(huì)員需夠買其中的物品,，只需支付批發(fā)價(jià).

2. 本超市的普通會(huì)員是可免費(fèi)加入的,，如有一次性購(gòu)買1000元以上（不包含團(tuán)購(gòu)）可成為本超市的高級(jí)會(huì)員,，高級(jí)會(huì)員在平時(shí)購(gòu)買時(shí)可得到9折的優(yōu)惠，如在購(gòu)物日,，普通商品只需批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)購(gòu)買（但不超過600元）,，在會(huì)員專柜批發(fā)價(jià)的90％購(gòu)買。

3. 每次購(gòu)買之后,，可換取積分,，十元為一分，百元為十分,，以此類推,，積分又可換取物品或抵用卷，十分可換十元抵用卷,，一千分可換一千五百元的抵用卷,，或一千五百元以下的商品。

4. 如每次購(gòu)買有在200元以上可參加每月月底的抽獎(jiǎng)日,，只要月底時(shí)撥打本超市的熱線電話就可了解得獎(jiǎng)情況,，如有中獎(jiǎng)，就可返還單日所以購(gòu)買物品的80％,，但在5日未來領(lǐng)取返還金額,，就過期作廢。